三问三答，厦门湾一年70亿交卷！
你有没有这样一种感觉，这几年文旅地产风起云涌，气吞山河，眼花缭乱，目不暇接，让人有点驾驭不了，判断不清。
什么样的文旅地产可以称为一个好项目？什么样的生活状态是向往已久的场景？消费者不清楚，业内也没有达成共识。一个新物种在市场认知不充分的前提下快速生长，他将走向何处？形成什么模式？留下什么印记？贡献什么价值？
暂时，还没有人给出答案，因为都在摸着石头过河。
拷问灵魂的终极三问！
不过，每次面对消费者，面对身边的朋友，『地产营销人』都试图把这个新物种描述的尽可能简单、概括。越触及本质的东西，往往越简洁、精炼，只有把“内核”抓住，才能真正帮助自己做出判断，因为选择也是一种机会成本，大家都很慎重。
文旅地产也好，度假小镇也罢，名称只是一个便于理解的符号，但从人的需求出发，其实也无外乎三个目的的达成：
去什么地方？住什么房子？体验什么生活？（这个命题，如同人生的灵魂拷问：我是谁？从哪里来？到哪里去？一样重要。）
1、去什么地方？
当然是风景秀丽的地方，空气清新的地方，温度适宜的地方，一言以蔽之，有稀缺自然资源的地方。在中国，这种旅居度假的胜地，一般在滨海地带，而且大多在南方，原来有海南，后来是厦门，总之这是绝大多数人都向往的地方。
2、住什么房子？
人到了任何地方都要住下来，只不过因为置业目的不同，选择的房子也大不一样。家族大的要住别墅；三口之家会选择洋房式的两居或三居；投资兼自住的可能挑个公寓。但整体上，这种空间的面积都不会很大，一来控制总价，二来鼓励人们走出室外，去感受更丰富的生活。
3、体验什么生活？
这是最关键的一点，但过去往往被大大小小的项目忽视，这种生活与“内容”有关，没有内容制造能力的开发商打造不出一个成功的文旅项目。
“内容”包括两个方面：一是基本配套构筑的生活便利性，一是特色配套组合的生活丰富性，前者满足物质基础，后者营造精神家园。用伟人的话来说，就是物质文明和精神文明都要抓，两手都要硬。
在『地产营销人』看来，这三个至关重要的目的，最难的是“体验什么生活”，其次是“去什么地方”，再次才是“住什么房子”。
盖好一座房子，给予舒适的居住空间，大多数开发商都能做到，但找到一处稀缺、不可复制的自然环境就不太容易，以滨海资源为例，中国自然海岸线十分珍贵，人均不足1.3厘米，而且国家还设置了管控红线，如果想找到这样的地方旅居生活，是可遇而不可求的。
有了好房子和稀缺生态资源还不够，满足这两个条件的文旅项目不少，但大多都失败了，因为没有生活内容，留不住人，只留下一座座空城。所以，注入内容，构建生活方式才是最重要的事情。
这几年，细数成功的有全国影响力的文旅地产项目，非常少。很多项目不是虎头蛇尾，就是夸大其词，没有真真切切的业绩，也没有实实在在的推进，不少购房者即使小心翼翼，还是不慎掉到了“坑”里，后悔不迭。
一年70亿的超级答案！
最近，『地产营销人』得到一份文旅地产的业绩榜单，看排名信息量很大，但意想不到的是仅入市一年的“厦门湾”居然挺进今年文旅项目业绩排名的TOP3行列。
由泰禾打造的“超级湾”——厦门湾，用一年的时间，最终以70亿的认购额（数据截止2019年6月22日），在2018-2019年期间，稳居全国文旅市场TOP5，厦漳泉市场TOP1。
『地产营销人』多次点评过厦门湾，一年来见证这个项目的成长，跟踪过它的业绩，也做过成交客户的分析，完整的作为一个告别传统旅游度假模式的大盘进行深度解读和研究。
其实，厦门湾的成功，我们抛开理论探讨，仅从前文三个终极目的的追问中，就能得到圆满答案。
首先，厦门湾所在的地方有什么特殊性？其资源为什么得到了全国客户的高度认同？
被美国前总统尼克松赞美为“东方夏威夷”的厦门，与过度开发的海南不同，是一个近几年才被发掘的南方滨海城市。
厦门作为海上花园，其舞台不局限于闽地，而在于“湾区城市群”，未来它对标的是全球湾区大都市。天然优越的海港、世界型枢纽网络、地缘经济优势，奠定了这座城市在未来的潜力。
厦门全年平均气温在21.8℃，夏无酷暑，冬无严寒。空气质量优良率达99.18%，厦门蓝几乎全年可见。这里城市森林覆盖率位列全国第一、城市绿化率42.9%，全国第四。水质优良率99.6%，是南方滨海最宜居城市之一。
厦门湾拥有厦门岛内见不到的完美外海天际线，涵盖超过1/2厦门环岛路长度的逾24公里的海岸线，金滩、半岛、峭崖、火山、森林、温泉等多重景观错落叠加；加之全年适宜的温湿度，大厦门老牌度假胜地的加持，让厦门湾拥有了国内极为罕见的多重资源优势。
据『地产营销人』之前统计，厦门湾成交客户来自于33个全国省市，分布非常广，近乎覆盖中国全境。华北、华东和福建区域，大型都市圈，核心城市群，成为厦门湾主要输送客户的地域。而同时厦门湾也成为继海南之后，东北客户最喜爱的置业区域。
温暖的气候，洁净的空气，充沛的阳光，再加之独有的黄金海岸线和稀缺的旅游资源，这些都促成了对全国客户的强烈吸引。
其次，体验什么生活？厦门湾的模式如何走在了时代潮头？
非文旅地产、非度假小镇，厦门湾独创的“住假地产”模式，开启了一个新的市场，而且是一个潜力巨大的细分市场。
复盘泰禾厦门湾的成功模式，其创新生活观、特色配套打造、人性服务理念是它超越于地产同行的底层架构。可以发现，“住假生活观”贯彻了厦门湾打造过程的始终，兼顾了日常生活居住的的复合场景需求，以及度假生活渴望的自由探索精神。
它分为六个层面：丰盛生活、颐养关怀、守卫天真、灵魂自由、乐于探索；以此分别对应的场景包括：都市海洋生活双线并轨、颐养人生全关怀的国际级配套系统，儿童健康成长的教育系统，满足世界级旅游目的地想象的自然资源列表，跨界复合型度假产业集合，以及多元文化风情的生活内容运营。
由此可以看到，泰禾着力为住假地产搭建了有史以来最为丰富多元的“内容”，无论在基本的生活上，还是于精神需求上，都大大满足了新生代客户的需求。
厦门湾总占地预计规划近万亩，却只有20%的土地面积用来建设住宅，其余80%的面积散布着娱乐、休闲、医疗、教育、商业等配套设施。这与以往的文旅地产项目有很大的不同。也可以说这块土地，先天就具备了“住假”用地的特质。
从繁华商业、优质教育、泰禾医疗、文化体验、火山康养、星级酒店集群、滨海娱乐等七个维度进行住假模式全维度规划的泰禾厦门湾，在不到一年时间，让“住假”模式从概念到落地，步步为营，稳扎稳打，得到了市场认同并日渐清晰、完善。
“住假地产”模式的提出是国内经济消费升级的大势所趋，也是泰禾+多领域战略布局的实力支撑，在某种意义上，超出了文旅地产的传统定义，革新了产业未来走向。
当然，有人认为“住假”生活是开发者的一厢情愿，在客户端未必能得到支撑。不过，从真实成交结果看，厦门湾打造的模式与当初设想完全吻合。
厦门湾与三亚、云南等地的客户构成不同，其厦漳泉的本地客户占到三成，外地省份的客户占到七成。
如此客群配比就决定了在厦门湾有一批本地客户会长年于此居住，保证了项目的日常运营收益，并能享受到充分的服务；而分布于全国其他省份的客户即使为“候鸟性”迁徙，也不会有明显的淡旺季之分，可在全年度平均分配度假时间，短游长住皆宜，可无缝衔接。
既有常住功能，又有旅游度假，恰到好处的业主比例，给了泰禾投入与运营极大的信心。
最后，厦门湾8626组客户因何种需求选了什么样的房子？
前不久，木鸟短租发布了《2019清明假期住宿趋势报告》，根据其对上海、厦门、深圳三座滨海资源性、国际化城市住宿趋势的分析，两居室占比37%居首位，三居室占比28%，两居室、三居室的短期住宿需求总占比高达65%。
而在厦门湾成交的8626组客户中，“五五分生活方式”平衡原则被凸显出来：第一、事业发展重要度与家庭生活重要度；第二、工作时间与休闲时间的分配原则；第三、日常第一居所与休闲第一居所资产配置；第四、住假物业的资源稀缺度与城市先进度的综合考量。
厦门湾地块狭长，绵延24公里海岸线，住宅地块、自然景观、生活配套设施、娱乐休闲设施散落分布、错落有致。既保证了所有住户的景观，又保证了旅游度假休闲野趣。由于规划得当，整个湾区的交通系统、路网分布都按照国际优质度假区模式，保证安全、畅通。
每个生活组团，都有相应的日常生活配套设施近在咫尺；广场、影院、图书馆、商业街、餐厅、社区医疗公共设施也分布得当；当中穿插着众多公园、树林、景点，宜居、宜游、宜乐、宜养。
厦门湾拥有巨大的规模体量，因而产品也格外丰富，从高层到多层，从叠院到合院，从40多平米到100多平米，类型多样，面积紧凑，设计新颖，可居住、可度假、可投资，满足了渴望住假生活模式的所有客户需求。
值得一提的是，厦门湾泰禾酒店于今年4月19日已正式封顶，并将于明年6月盛大开业。
为酒店配套的酒店式公寓涵盖服务式公寓和业主资产托管两种模式，业主从购房起便可享受由泰禾酒店的五星服务团队带来的管家式托管服务，从定期保洁、房屋及家居养护，到空气治理、线路设备检修等房屋管家服务。包括为异地购房业主打造私人管家、运营托管、营销代理、家居一体化、租赁服务等全方位服务。
酒店和酒店公寓长短租搭配，可以满足一站式度假需求，也可以作为阶段性居所，大大延伸了厦门湾的住假范围。
当我们发现，“去什么地方？住什么房子？体验什么生活？”三个终极命题得到完美解决，一个住假地产大盘就通向了正确路径，那么剩下的就是将心注入，耐住烦，一点一滴匠造，聚沙成塔，积铢累寸，兑现梦想。
厦门湾一周年，所见所想，是为记。
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