为什么说，年底买房适合捡漏？

自2009年起，“双11”作为电商狂欢节被固定下来，销售额每年都会刷新纪录。近几年，作为一个消费时点，房地产借势“双11”的营销动作也越来越多。今年房企把购房活动与平台资源嫁接，借大促之日增加流量，造出不小营销声势。

上周，天猫好房打出“全国一半在售楼盘登陆双11”的口号。活动期间全国超过200个城市，3000个楼盘首次参加促销，共推出80万套特价房，货值以万亿计算。再加上贝壳找房、京东房产、苏宁购房等线上平台共同助燃，让楼市在初冬之际，又火了一把。

不过，很多媒体记者和身边朋友也在问：虽然活动众多、力度猛烈，但现在是否真的适合出手买房？作为一年周期，年底这个时段买房到底好不好？

『地产营销人』给予的回复，主要包含以下两个方面：

1、年底，是买房捡漏最佳时机

对于楼市来说，年底呈现的一个突出特征是，一年中该上市的新项目几乎都亮相了，而且基本都已开盘，属于在售状态，房源众多，随时可买。

对于消费者而言，一年内没有任何一个时段能看到如此多、如此全的新老项目齐聚一堂，能可劲选、尽情挑，从这个角度看，当下肯定是适合出手的时机。

另外，近几年从11月中旬到12月底，还有两个现象值得重视：

一是优惠政策增加，促销力度加大。这不仅仅是因为双11的到来，更深层的原因是各大房企基于年终销售目标的完成压力，有加速销售，推出优惠的强大动力。

从这几年市场看，往往年底买的房子要比年初价格更为合适，甚至有幸运捡漏的情况。

二是近三年来每进入11月，北京楼市就会进入一个修整期。前年如此、去年如此，今年依然如此。

2019年10月住宅成交3317套，11月就降为2908套，然后12月份又重新上行。这说明市场有其运行的规律，“金九银十”会对市场形成一定的透支作用，11、12月有内在调节、蓄势的需要。

在这个市场获得喘息的时间买房，不仅有丰富房源可选择，还能反复比较，冷静思考，清晰需求，对于买到称心如意的好房十分有帮助。

2、明年，市场存更多不确定性

有朋友说，今年不买，也可以等等明年，也许有更佳选择。其实，明年会出现什么房，从今年的土地成交就能窥见到。

据『地产营销人』统计，2020年前10月，北京共成交44宗含住宅用地，其中不限价住宅用地35宗，共有产权房用地3宗，限竞房用地仅有6宗。接下来两个月北京出让的也是不限价地块。

这对明年楼市的最直接影响便是，高端住宅项目增多，整体均价必然面临上调的过程。也就意味着，如果今年没有买到性价比更高的产品，明年在市场中淘到的可能性就更小。

所以，等待可能会有斩获，但也会错失时间窗口。明年楼市结构一变，带来的将是更多不确定性，对此购房者一定要有清醒的认识。

上述分析之后，可以看到，当下正是一个最佳购房时段，有置业意愿的朋友应该多关注市场信息和项目动态，发现有好的房源和机会，别犹豫，一定果断出手。

那么，近期有没有什么活动值得关注呢？

『地产营销人』发现，虽然双11结束了，但首创举办的购房节活动还在延续中，房源之优，诚意之大，值得考虑改善的客群多看两眼，实地去考察一番。

“2020首创购房节”推出优惠的项目，在市场中拥有明显优势。

首先是以舒适的改善型产品为主，既有城六区大平层，也有城市联排别墅，更有近郊大独栋，类别丰富，选择多样。

其次，这些参与购房节的项目基本都是现房社区，所见即所得，成熟的社区环境，即买即住的便利，对买房人特别有吸引力。

下面，我们一起看三个项目：

首创澜茵山是一个低密墅区，在密云生态别墅区门户位置，拥有十年醇熟环境。北枕山，南临水，山荣林茂，安静宜居。

该项目离尘不离城，距密云核心区仅3公里，距国贸直线距离约65公里，距首都国际机场约35公里。今年底，京沈高铁开通在即，明年15分钟直达东四环，通勤十分便捷。

首创澜茵山地块容积率仅0.6，是密云唯一纯地上别墅，享有更好的采光和通风效果。由于项目地势高低落差达40米，为营建坡地别墅创造了条件，居住体验尤为独特，是目前北京少有的纯粹山地景观高端度假型别墅区。

项目在售独栋别墅现房面积为340-550㎡，附带120 -270 ㎡小院，也是密云唯一拥有大面积私属花园的项目，其总价仅约800万起。

今年新推出的半山双拼别墅，建面约139㎡，实得面积可达240㎡，还附带20-70㎡南北双花园，仅76套，首付70万便可拥有。

值得一提的是，该项目独栋别墅产品，还提供BBC定制化装修，即个性定制精装+定制软装+后精装服务。这种“菜单式全装修”模式为“3×3=9，9再加一个X”，即：三种风格、三种造价，再匹配X局部个人化定制，这是首创提供的省心服务。

购房节期间，消费者可享有“双11”特殊优惠，认购即可赠送价值1千元GOFUN 礼；成交即可赠送价值1万元京东家电礼包。

另一个别墅项目——首创河著，地处中央别墅区北拓区，首创公园城内。背靠燕山山脉，腰贯温榆河，环境出众。

项目距“绿色生态长廊”京承高速11出口仅900米，距首都机场约14公里，到三元桥约28公里，距北四环约20公里，抵望京约25分钟，可快速接轨市内繁华。

首创河著属于首创禧瑞系最高端产品线，项目总建筑面积9.6万㎡，地上容积率0.76，是纯住宅联排别墅。项目从通达度、生活度、尊享度三大维度，以稀缺、私密、采光、舒适为呈现，五大标准重新定义好别墅。

在产品打造上，项目运用“中魂西技”的手法，采用柱式体系和经典三段式结构，突出轴线，强调对称，体现建筑的秩序感和尊贵感。园林景观上以六进制式规制墅境园林，将轴线与院落的布局方式完美与地块相结合，打造出“庄重大气，精致典雅的宅邸花园”。

项目主推246-358㎡联排，总价约1200-1800万，建面约158-267㎡叠拼，总价约800-1200万。首创河著的联排产品独创五室五厅格局，270°三面采光，层层分户，南北通透，私家电梯直达，超大空中露台，营造出环山揽水私享生活的休闲场景，并同样提供BBC定制化装修方案。

首创河著目前可享有三重大礼，包括到访礼：活动期间到访赠送小米音箱；认购礼：活动期间认购砸约500元金蛋礼品；签约礼：活动期间签约得价值5000元家电。联排现墅，特惠房源1162万元/套起。

城六区的大平层项目是首创天阅西山，位于北京市海淀区“第二中关村大街”北清路，距中关村软件园约2公里，属于中关村发展区核心。项目毗邻地铁16号线永丰站，又有G7京新高速、G6京藏高速等两条高速环伺，交通方便。

项目可瞰西山美景，坐拥百望山、凤凰岭、稻香湖湿地等生态休闲环境，享有面积逾8万平方米的绿化园林，每一栋建筑仿佛置身公园之中，自然资源得天独厚。周边清华大学附属中学永丰学、北大国际医院、世纪华联购物中心的等优质配套齐备。

“天阅系”在首创产品系中的定位为一线城市成熟区域的顶级豪宅产品，因此项目建面约180-252㎡精装舒阔四居，拥有难得一见的高舒适性，填补了市场空白，总价约1400到2000万，极有竞争力。

项目室内百变空间营造，满足了全生命周期居住所需。另外，在产品配置上，首创天阅西山还将生态科技融入建筑，适用同层排水、毛细管网等技术，打造恒温、恒湿、恒氧、恒静的高科技住宅，创造并引导具有前瞻性的生活方式。

据悉，首创购房节期间，项目部分房源可享96折优惠，诚意十足。

临近年末，北京楼市进入新的转折期，各大房企摩拳擦掌奋力营销，积极拿地，备战来年。在这个市场缝隙中，购房者如果审时度势，精心计划，果决出手，年内就能实现置业梦想！

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