兽药企业高质量竞争,迎来资本与技术双轮驱动发展时代!

兽药行业进入更加恶性竞争阶段
兽药行业在发展顶峰时期,全行业共有大大小小近2000家兽药生产企业。此时,行业企业的原始积累也同时宣告结束,行业发展开始进入产品间的恶性竞争时期。最突出的特点就是,企业间的产品高度同质化,最拿手的竞争是使尽各种营销与促销手段,向市场倾销实际“超低价”的产品。
以氟苯尼考产品的恶性竞争为例
有些兽药生产企业,在面对来自对手的竞争压力时,可以以近乎成本价给客户,以挤掉这个眼前的竞争对手。然而,这样恶性竞争的结果却是:使用者暂时得利,产品质量和产品品质,再也没有再提升的空间。因为他给你放到最低价,他赚不到钱,就没有了再研发资金的投入,产品质量和品质就得不到提升,结果其实是:超低价产品的“质量和品质”是很难得到保证的,“一分价钱一份货”的道理没有人不明白吧?
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兽药产业最新发展情况统计分析
根据来自行业协会的调查结果显示,2020年全国共有1633家兽药生产企业。国内兽药市场,全年销售额共计有620亿元。相比过去统计数据,纳入了进口兽药销售数据,本土兽药生产企业销售不到500亿元人民币,继续处于萎缩趋势。其中,化药生产企业1500家多一点,全年共完成销售458亿元(含进口兽药);生物制品企业119家,全年完成销售162亿元。在生物制品企业的162亿元销售中,大型企业实现销售120亿元;化药企业销售458亿元中,大型企业实现销售330亿元;由此可见,不管是化药企业还是生物制品企业,行业的兽药销售额主要是由大型企业实现。

兽药发展进入资本与技术双轮驱动阶段

前面做了那么多分析,都是过去了的、已经发生过的既成事实。其实,对于当下的兽药人和兽药企业来说,未来的兽药行业会往那里走和企业该怎么发展?这才是最最重要的,因为你的职业和你的企业,只有走在时代的、正确的轨道上,才会知道竞争力打造的点和方向,在哪里?才会知道企业应该朝那个方向发展,才有钱途和未来?企业每年的发展才有增长的动力和经营的良好业绩。

那么,兽药企业的发展方向在哪里呢?这里仍然以氟苯尼考产品的发展来举例,因为产品是企业赖以存活和体现竞争力的根本。前面讲了,过去的和现在的氟苯尼考产品的恶性竞争是“超低价”,这是行业的现状和所有做氟苯尼考产品企业的发展困局,现有的思路、方法和条件做,你不赚钱;可要是不做,你又没有市场地位和企业规模了,因为氟苯尼考是兽药产品之王——年销售40多亿人民币。

如何发展?其实就是破当前氟苯尼考产品发展的这个“困局”!一是,产品低价,造成企业生产不赚钱;二是,使用方便,要求企业通过制剂技术提高溶解度。如果有那个企业能破了这个局,既可以获得更多用户和市场,还可以赚大钱。可这就需要生产企业,在氟苯尼考原料价格低时,大量购入“提前把钱挣了”;然后是通过制剂技术创新,提高产品的水溶性,以获得更多的用户信赖和市场份额,这需要制剂技术研发能力和实力。

兽药行业发展

开始进入资本和技术双轮驱动发展阶段

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