袁毅明：5个如何获取客户资源的方法和渠道，让你快速增加客户！
5个如何获取客户资源的方法和渠道，让你快速增加客户！
前些日子，有个做运营的同学找我说，最近流量成本上升而且有点击没转化。
现在的情况是每天成本上去了，但是线索量和咨询量并没有增加，这不，离过年的时间越来越短了，再这样下去，估计年终奖都要泡汤了。
是的，现在的流量成本越来越高，线上获客户越来越难？
怎么办？
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要想发展更多的客户，必须要增加渠道，或者增加投放量。
如果在付费预算有限的情况下，那么，免费的渠道就要多考虑了。
但是，要拓展这些新渠道，主要有哪些呢？
5个获取客户资源的渠道
当时，我给过他拓展多个渠道，他没有听，他坚持认为SEM渠道是最精准的客户渠道，没有太注意
获取更多流量和线索我给他推荐了五个渠道：
1、门户网站类2、社交平台类3、搜索平台类4、视频媒体类5、自媒体微博头条类
之所以，推荐了这几大平台的流量渠道给他，主要还是要他结合公司自身的资源来选。
这样，一方面提升竞价的线索和咨询转化率，一方面，提升多个渠道的客户渠道进来。
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这几个渠道，基本包括了目前市场上的主流流量渠道。
但是，根据各个公司的流量需求不同。我们要根据我们的客户群选择对应的平台。
比如：门户类网站客户因为对网站信任度高，毕竟很多都是官网，权威和信任度高，所以，门户企业站比较适合做品牌展示；
社交类平台：用户黏度比较高，意向明确，但是受众群体较少，运营和管理相对难以控制，所以比较适合引导用户关注，宣传产品，做口碑宣传和活动用为主；
搜索类平台：用户意向和流量质量比较精准，转化比较可控，但是见效比较慢，而且需要一定的运营团队和技能，操作难度较大，但是因为用户带着需求来搜索，目的明确，所以这类流量可以带来销售产品，获取用户建立信任关系，用来做转化成交效果较好。
视频类平台：用户流量比较大，可信度建立在第三方平台，对接多平台变现能力较强，但是因为用户不太精准，因此用户的留存和转化相对较低，同时对运营人员的技能要求比较高，所以，比较适合做品牌曝光提高客户信任。
自媒体用户：自媒体用户基数大，流量大，曝光多，渠道多，但是受平台规则限制比较多，很容易被封号及用户购买意向较低。所以，比较适合资讯和传播及引导关注别的平台。
所以呢? 上面所列的5大平台，可以根据自身的条件来选择，不需要所有的平台都去做。
我们要根据具体的产品和客户群选择对应的获客渠道。
比如，我们是做品牌营销为主，那么我们肯定根据产品的客户类型选择门户或视频平台，这些平台可以很好的增加客户对产品的认知，增加客户信任，提升品牌曝光。
如果，我们是以销售为导向的，那么我们肯定是找流量比较精准的平台，需求明确，成交转化要容易的多。
当然，有些渠道是可以同时做品牌和销售转化的，这种平台，一般来说，客户属性都是比较接近或者重合的。
所以，只要我们的目标明确，即使平台不同，但是客户性质相近，内容也就可以类似，相别的只是引导关注培育，还是引导下单购买。
说到底，找到适合自己产品的平台和渠道，才是最关键的。
你的流量渠道，除了要长久，要能源源不断之外，还要考虑管理成本和时间成本，同时，对渠道的试错成本和预算，前期阶段和后期阶段，也要评估进去。
这样，你才能在综合获得咨询线索量的同时，开拓更多的渠道，同时成本要在预算的成本范围内才行。
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如何获取客户资源的方法：
一、首先找到客户需求关键词，找到用户的痛点，了解用户诉求。
比如从“LED灯珠”的新词搜索案例中能够推断出，疫情期间为了增加杀菌作用，具有杀菌波长的UVC系列产品火了。
人们的诉求即是：我想找到一款有效杀菌波长的LED灯珠。
二、从产品或行业数据分析用户的痛点和不满，及时发现和筛选，洞察用户真正需求。
在杀菌的诉求中，即能了解到人们的表层需求是：需要一款能有效杀菌的LED灯珠产品。
三、从搜索词中，挖掘出客户需求应用场景和真正需求等。
如;UVC波长出现在最近的搜索新增词中，那我们看时间，看是否从时间上推出是疫情之前，还是疫情之后增加的需求，是应用在哪些，或哪个人群发布，是否能及时提供类似的产品。有，落地页有吗
当需求完整的时候，我们能发掘市场的需求，提供解决需求和对应产品的方案：「想要杀菌，用什么产品？」「有没有型号，功率要求」等，这样，深层需求出来后，我们再去匹配物料，并提供对应的产品和服务。
四、从满足用户需求中，提供超出用户预期的产品和服务。
当我们分析出这些需求，对用户需求也了解，就更好的提供产品和服务，从而提升用户满意度。
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如何做呢？
定位，筛选客户需求，找到客户或行业痛点
制定计划目的，完成任务分解和节奏拆解表
制定营销计划和执行计划
选择合适营销平台与客户扩展渠道
根据预算，及时反馈总结，做线索转化调整和做成本控制
这样，再也不担心流量不够用了。