来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略
今年看到两条家居领域创业的案例，一个是广州五金少女，另一个是最近出现在舆论中的团团圆家具。先说团团圆家具，据公开报道，8年前，也就是2012年时，罗海龙返回江西南康继承家业。父亲留给他一个家具作坊、两个工人和9万块本钱。8年过后，罗海龙将家里的小作坊发展成年销6亿、厂房超过16万平方米、拥有上千员工的龙头企业。崛起的经历大概是这样：从做配件起步，给大厂做配套，用申请的创业贷款做业务，积累经验与资本；到做成品家具，再到做套系家具；并借助性价比优势，打开市场局面，曾经被同行称为价格屠夫。而今年，他执掌的团团圆家具，宣布加入拼多多“新品牌计划”，将运用反向定制、品销合一的模式，打造一个新的品牌“优居未来”。据公开资料，刚开始做配件时，罗海龙放弃了父亲的路，而是另外探索方向，花了不少时间研究工艺，比如把低屏条的三道工序优化为一道工序，减少了残次品率，终于生产出物美价廉的配件。然后，他再到南康各个企业去推销，终于赢得了一个又一个的认可。据说，一年时间就卖了700多万元，第二年又翻到了1500多万元。罗海龙对家具的细节和成本把控，做到了极致，做出了很高的性价比。按他的说法是，在保证品质的前提下，为消费者提供价格更低的家具。2014年，罗海龙进入成品家具行业，当年销售额3500万元，之后又进入电商领域、生产中式客厅系列家具。一项公开信息显示，团团圆2016年卖出5万张床、3万套衣柜、1万套沙发，仅电商就做到了一年5000万元。大材研究发现，这家公司在产品上的进取心是很强的，从配件开始，逐步形成了中式橡木套房、北欧套房、韩式套房、胡桃木套房等系列家具，而且参与制定实木床和实木餐桌椅标准。整个产品逻辑是有主线的，有明确的方向，并不是想到什么做什么。到2020年，团团圆家具在拼多多上运营“优居未来”，依托强大的供应链，打造爆款。同时改善线上购买体验，比如借助VR工具、智能设计软件等，让买家能看到家具摆放在家里的效果。在各个家具产区比较起来，南康家具确实没有足够有影响力的全国品牌，但本地龙头工厂还是有的，团团圆属于快速崛起的后来者。本来是没有他们的席位，基本上是靠罗海龙团队的异军突起，抢到了一个位置，而且还想着在全国市场有一席之地。
在南康2019年促进非公有制经济发展暨招商引资动员大会上，罗海龙进入了优秀创业者的名单。
一是不要觉得家具市场的天花板砸不破了，机会始终不缺乏的，只要你把自己的核心竞争力磨得更锋利一些，就有机会。比如团团圆从家具配套做起，研究材料与成本，把性价比做得很高，成了企业自身的优势。二是抓新的主流渠道，全力以赴，团团圆家具刚开始没有走经销商路线，没有把资源都投到招商这条路上，而是做电商，后来又做拼多多。匹配了团队本身的能力，也没有跟传统的大佬们直接在线下市场拼抢，避开了锋芒，赢得了 自己的生存之地。三是不满足于原有成绩，持续创新，建立企业的核心优势产品线。团团圆家具的8年发展史，一条主线就是产品线的逐步扩大，做配套、做单品，再做客厅系列、套房系列，而且抓住中式、北欧、韩式、胡桃木等主流风格趋势，形成系列产品，在产品线建立起了竞争优势。第二个创业案例是“五金少女”，讲的是两个女生，掌握了改造房间的一些本领，然后记录出租屋的改造过程，制作成短片后放到网上，吸引了不少人观看。于是，两人决定专门做租房改造视频，并且做开了电商业务。从2019年起，五金少女在淘宝吸引了大概20万粉丝，他们的店里销售各种出租屋改造物品，有些是自己发明的，比如特制的衣帽间，往往能成为爆款。拥有一定流量后，五金少女组合决定迈进一步，就是为出租屋设计工具与用品，再请工厂定制生产，接着用来销售给租房群体。在B站上，五金少女的粉丝有71万多，认证为知名的UP主，所发布的租房大改造视频约9段，观看量从30多万到168万多。还有工具箱视频，比如电钻速成班、给柜子加高脚、如何在木材上固定东西等，每段视频的观看量也在10万左右。微博上，“租房五金少女”的粉丝有42万多，不过截至2020年11月23日，才不到200条微博。上面分享了一些改造视频，以及适合租房的产品，比如400元的衣帽柜、五金少女家电架等，而且还公布了直播活动，通过直播卖货。大材研究发现，视频作品后面，留了大量的网友评价，其中也有客户的留言咨询，可见效果是不错的。在“五金少女”淘宝店上，销售有8款产品，包括衣帽间、玄关柜与鞋柜、书桌书架等，其中一款简易书桌，卖到了7300多件。还有墙上置物架售出1587件，电脑书桌书架组合卖出近1000件。从体量来看，五金少女的营收确实不大，还没法跟很多工厂或经销商去比较，但大材研究认为，她们带来了一些做业务的新思路。1、真人上镜，录制各种出租屋改造、出租屋产品、工具操作等视频，在视频里体现某些产品的价值，同样可以带动一定量的销售。尤其是放到真实的房屋改造案例里，更能吸引读者观看。2、她们的案例告诉我们，无论是在B站、微博，还是在淘宝上，借助视频、图文等形式促进产品的线上销售，完全是可行的。这些产品可以是衣帽间、鞋柜等家具类产品，也可以是五金工具箱等产品。3、再者，五金少女本身也没有神奇之处，其实很多操作人员或者销售人员，也能学会她们的技能，甚至包括录制视频，也不是太大的问题。关键还是靠兴趣与执行力，有没有一份热情，有没有一份执着，去做视频+微博+淘宝店获客的事情。
