可交易外，产业互联网平台如何数字化“蝶变”

来源 / 华世界产业数字研究院 （ID：HSJ-IDresearch）

文 / 牧之

当前，全球创新格局发生深刻复杂的变化，以数字化、网络化、智能化为特征的产业互联网平台成为数字经济发展的重要方向，也成为推动产业数字化转型升级和经济高质量发展的重要业态。

产业互联网发展至今，经历了多个阶段，从最开始的信息服务，解决行业信息不对称，到交易服务，优化供应链，再到通过数字化手段，打通产业链的各个节点，实现整个链条的降本增效、增值进化。

目前国内一批跑在行业前列的产业互联网企业，已经开始开拓第二增长曲线。比如华世界集团，它从交易环节切入，深入解决ToB交易问题之后，并没有停止商业模式的迭代，而是继续向更丰富的SaaS服务场景探索，以此更加高效地服务整个产业链，从而迈向平台级的产业互联网企业。

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B2B电商积极转型产业互联网

B2B是产业互联网最重要的应用领域，其形态从B2B1.0发展到B2B3.0，不断迭代和升级。B2B1.0模式，打破了企业间交易时信息的不对称；B2B2.0模式，解决了交易的信任与效率问题。

援引人民日报报道，B2B平台可分为综合型和垂直型。前者通常是覆盖多个行业的第三方中介式平台，如美国的亚马逊企业购、韩国的EC21等；后者则是覆盖某个特定行业，如法国医疗设备类平台“医疗器械在线展会”等。还有一些垂直型B2B平台由规模型企业自建，如戴尔的在线采购系统等。

在国内，在“产业互联网+”的风口下，各个垂直赛道流通领域均出现了大量的以B2B交易为特征的电商平台。他们从交易直接切入流通环节，迅速地实现线上化和规模化，加剧了线下流通的整合与提效。

比如以B2B信息平台起家的慧聪，起初的价值就是提供行业信息交流，后来慧聪在垂直领域深耕，积极进入交易金融环节，横向整合垂直B2B平台，主要动作包括：信息端收购中关村在线，数据端收购兆信股份和慧嘉分别负责数据生产和挖掘，产业端投资了棉联、中模、买花塑；纵向则是从进入交易、金融、数据等环节，构建了做产业互联网全生态的能力。

还有以找钢网为代表的第三方B2B电商平台，从压缩中间渠道，撮合交易切入，到2014年打造全产业链钢铁电商，将平台积累的供应链数据、财务信息、客户行为习惯等大量交易数据提供给上游企业，帮助其用于产品生产、数量等决策，打通产业链上下游。

可以看出，无论是老牌的慧聪还是找钢网，无一例外地都在积极向产业互联网转型。原因很简单，B2B电商发展至今，简单做好交易平台，已经不能满足市场需求。这些具有B2B3.0特征的电商平台，通过打通供应链、加强对上游供应链的控制、对下游需求方的触达，打造一个交易闭环，提供了包括金融、物流、供应链管理等在内的全流程服务。

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多方势力竞相入局产业互联网

近些年，随着各界对产业互联网预期的拔高，各方势力开始在工业品、办公采购、生鲜、服装、家居、建筑等行业争相布局。形成了互联网巨头、 垂直平台、行业龙头企业、央国企、技术型企业以及品牌企业多方竞逐的发展格局。

目前，由于各垂直行业基本处于数字化的初级阶段，因此还未形成直接竞争，各方结合自身优势形成了差异化发展策略。

2020年以来，阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头开始强势入局产业互联网，凭借在云计算方面的科技优势，通过生态合作、投资并购、孵化等方式，多维度同步切入，层层局部。其中，阿里巴巴、腾讯从基础云服务、在线办公、金融科技这三个层面建立企业连接，同时基于云服务平台开放合作，打造细分产业和场景解决方案，形成合围。

央国企在加速改革的趋势下，开始凭借自身的供应链资源优势，从服务内部向社会化平台转型。去年8月，宝钢旗下欧冶云商启动IPO，成为独立IPO的央企产业互联网平台。在央企电商联盟推动下，国内200多家央国企开始抱团发展，凭借背后的强势资源，将成为产业互联网领域的重头。

在推动产业互联网进程中，垂直平台也是一股不可小觑的力量。过去几年，在各个行业包括钢材、家居、建材、工业品等垂直流通领域已经跑出了一批产业互联网平台企业。例如华世界集团以大建材行业作为切入点，成功建立起商贸流通领域，全国最大、唯一的可实现全行业、全链路、全流程的线上多元复杂交易的综合企业服务平台。

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产业互联网平台未来演进方向

在互联网和实体经济已经深度融合的今天，互联网已经从消费互联网进入空间更为广阔的产业互联网发展阶段，并不断孕育出更多的新技术、新模式、新业态。

目前典型的有两类：一类是以减少供应链层级为目的、减少中间商赚差价的“新流通商”，典型代表是美菜、震坤行、华世界。另一类是以提升生产和交易效率为目的，通过物联网、云计算、大数据等技术，渗透到生产制造端的“云工厂”，典型代表有百布、国联股份旗下多多系列平台。

以百布为例，其最初商业模式是帮助服装厂和纺织厂之间的布料流通电商化，目前平台已发展到百亿级的交易规模，成为布料流通最大的电商渠道。在打造成品布交易平台之外，百布随之切入纺织面料的数字化生产环节，开始尝试去做上游纺织厂的产能托管改造，先将下游订单分类聚集，再由系统拆解分配至坯布厂。2020年百布AIoT设备覆盖织机数达40万台，成就了中国最大的纺织面料制造云工厂“全布”。

云工厂同样也是国联股份多多系列产业互联网平台建设的重要发力方向。国联股份的云工厂模式可概括为“深度供应链加数字工厂”，即上游原材料一站式采购和下游产成品的一站式销售，以及对工厂持续的数字化升级改造。

当前，我国产业数字化尚处于初期阶段，而传统行业的数字化改造，未来主要依靠“产业互联网”“数字化平台”来实现。在新一代技术推动下，数字化转型正不断涌现新模式、新业态，通过数字化提升产业链、供应链效率，无疑是产业互联网发展大方向。

经过多年探索，业内形成一个基本共识，那就是产业互联网的发展必须坚持共生共赢的“宽平台”，破除零和博弈的“窄平台”规则，走“去中心化”的开放之路。平台企业应成为传统产业转型升级的数字化助手，做好政府、企业间的连接器、工具箱和生态共建者，推动跨企业、跨行业、跨市场的产业协同和资源优化配置，最终共同打造一个繁荣共享的“数字生态共同体”。

（作者系华世界产业数字研究院政策研究员 牧之）