信心满满 南靖行
12月23日在福州开了中国兰花学会无厘头的改选大会后，我和赵鹏赵山去南靖考察走访。南靖是近年国兰产业化发展最为迅猛的地区，栽培规模大，品种多样，销售量大（尤其是线上交易），在国兰圈的影响力越来越大。23日半天多的时间里在曾耀宗等几个朋友的陪伴下走访了几个兰园，最大的感受就是，当地兰友对国兰的未来信心满满！
当天的第一站是曾耀宗的兰园，兰园临公路，前店后场，是当地兰园的普遍方式。我们到的时候，店里正在出花，当地兰友在他场里选购的兰花摆了一地，这种情况在他那里是每天都上演的着，不同的是客户的面孔而已，本地的外地的都有。曾耀宗的兰场品种很丰富，低至白墨企黑，高到东西部名品都有；经营方式灵活，种贸结合，玩的非常好，近年西部中低端花在南靖普遍开花他是重要的引领者。四川建兰名品晨光、国魂等市场重兴和四川春剑名品红霞素及云南传统名品如粉荷等市场企稳，都与曾耀宗等南靖兰友的介入有莫大关系。我们赵鹏会长在他的兰园里选购了几苗艺好的福州素荷艺草，以及春剑新种素花出艺品种。去年以来在四季兰次新名品国魂、晨光、大唐宫粉等稳中有升的情况下，粉花素及老种出艺成为新的市场热点，三明鱼魫、福州素荷出艺、光登出艺、国魂出艺等四季细花双艺品都是。
第二站是兰花网销名店“刘阁兰花公司”。南靖的兰花销售有名很大一部分源于南靖的兰花网络电商有名，南靖的兰花从业者年轻化是全国都少有的，一大帮年轻的80、90后将电商、众筹等新商业模式在兰花上实现了完美的展示。刘阁兰花公司公路边的一块地里，离公路有几十米，几百平米的简易棚屋就是他们的经营场地，直接就是简易小作坊。塑料大棚改造的仓库里各种包装材料码放的如小山一般，即将发出的各类兰花摆了一地，十来个不同年纪的当地妇女熟练的将已经卖出的兰花及植材进行打包，估计一两分钟一件货吧。同行的刘晓杰告诉我，刘阁这样的公司，每天的发货量高达几千件，年出货额2000万~5000万之间，同等规模的电商兰花公司在南靖共有六家；其它规模小一点的有数百家。这样的销售规模有效的刺激了当地兰花的栽培规模持续扩大，其实南靖本地的兰花产量目前还不足以满足他们的销售量，南靖还在国内各地收入有利润空间的兰花。四川滞销建兰老种、春剑老种等这两年多数都销到了这里，间接对四川的兰市企稳起到了一定作用。
第三站是赖达峰的兰场，达峰是蕙兰达人，在过去几年的蕙兰市场高峰期赚了个盆满砵满，其先是在程梅等蕙兰老种上以国内最大的栽培量及价格高涨获利，而后在天鹤等蕙兰艺草上再次以量获利。这次参观的是他新建的大场，华堂新构，棚舍轩敞，所种兰花郁郁青翠，生机勃勃。目前蕙兰的市场相对低迷，他认为这个时候更是要在栽培选种上下功夫，市场起落沉浮是正常的，怕的是市场来了你没有合适的产品卖。
离开达峰的兰场，我们驱车在狭窄的乡间道路上几经转折到了黄建周的山间坡地上的兰场。黄先生种兰也是一个传奇，前些年本来杀鸭子的他，看当地不少人养兰花赚钱，就仔细观察琢磨，最终花几千块买进了杂交兰 花开富贵，选定这棵花后他就花了几年时间耐心执着地将这个花种出了几万苗的量，这棵花抗逆性强，发苗率高花杆高拔色呈菊花状很是热闹，花期又正在春节，成了很好的年销花，销售一直不错，两三年间他在这棵花上收了几百上千万。就在我们去的前一天浙江老兰家赵银泉还去跟他买了几千苗回去做种苗呢。现在的他对兰花满怀热情，他说种兰花是不会亏的，只要你坚持种，量起来了，再贵的花叶就成本降下来了，就有机会赚钱了。他的兰场有十几亩的面积，大量的是低端的面对消费的兰花品种，同时他也和当地兰友一起选种了目前流行的寒兰新品和其它春蕙兰新品，可谓高中低一起抓了。
最后我们去了北京兰友沈荣海的兰场，作为一个外来户，沈兄在南靖混的是如鱼得水。作为常年在北京一线消费市场做，又在国内国内各大兰圈长期游走的他，既懂消费花又了解高端趣味花，更有丰富兰花人脉及品种资源，到了南靖后这个高速发展的兰花栽培区，许多兰花人都是新丁，他的相对这些人更新更多的品种及货源就转化为销售额了。他的笑说，“我在北京的时候，天天在家磨刀准备等买家来了好下刀，刀都磨薄了就是没机会用，这里不同啊，天天开张“南靖的兰市之好可见一般了。
南靖虽然地近沿海却是个典型的农业县，十多年前我从厦门到那里时，就如时光逆流后退了好些年回到改革初的农村；如今，规范化的兰花市场，兰花小镇的地产项目，道路两旁目不暇接的成片的兰花栽培场，无不显示出兰花产业在这里的蓬勃发展。这里的兰花发展与早期台湾兰商在这里投资建兰园，带动了当地人从事这个行业相关，今天的南靖有许多兰花经营者就是先给台湾兰家打工或是到陈村贩花成长起来的。优越的自然条件，低廉的地租，廉价的农民工，再有陈村的没落，更有如今电商模式的兴起综合造就了，今天以消费兰花为基础市场的野蛮生长的南靖兰花产业。如今国内兰花圈里的消费花产业化栽培热跟南靖兰花的迅速成长，以及当地种花发财的财富效应有莫大的关系。不过南靖的成功是多重因素的叠加结果，并且当地也构建出相对完善的上下游产业链如，包装、物流等。种苗方面，当地自有杂交组培场及台湾来的组培苗都很便利！在南靖经营兰花有许多别的地区所没有的优势，生产和销售都是如此。当其他区域的国兰大棚栽培规模起来后，很可能由于竞争太激烈无钱可赚或大亏！
国兰在观赏花中历来就是相对小众的品类，在经济文化高度发展的今天，突破农业思维怪圈，将兰花的高端、奢赏特点与今天的经济产业现实相融合，创造出符合当今社会主流人群所接受的乐赏消费体验，才是兰花真的发展途径！