地产界的豪宅英雄
其实所有的豪宅买家都明白，房子从来没有绝对性价比，更多是一分价钱一分货。
然而现实的情况，却比“一分钱一分货”的设想更为凋零：在现实世界里，往往是买家出得起钱，买到的却不一定是满意的房子。
在这个时候，如果一个项目想要把握住顶豪的名声，“诚心实意”才是应有的正确三观。
来源：地产八卦女
1st
前段时间看到建筑师五哥写的一篇老文《地产界已容不下英雄》，内心颇有感慨。
他说了什么呢？他说有些外地开发商来上海，找他推荐看盘，结果发现在当下狂热的地产氛围下，“上海就是地贵，这房子建的还不如我们”。
具体有哪些表现呢？
第一个表现便是对于社区景观的逐渐忽视。之前的某些名盘如上海绿城、上海仁恒滨江园、深圳华侨城波托菲诺，小区景观美得让人想哭；而现在，地产商们没有了对荷兰风格、地中海风格的建造追求，动不动就是强排、高低配的小区设计，因为这种方式有利于开发商利益最大化。
第二个表现是住宅策划方面的建议，总结起来就是两条，户型总面积要小，户型赠送率要大。立面、景观设计不再是重点，控制成本才是王道。于是干挂石材变成了真石漆，停车场地面铺满、地下少挖，用小户型偷面积提高单价.....地产商们在这些“再怎么追求利润也不愁卖”的手段下，渐渐迷失了方向。
其实，这样的喟叹，我在以前的文章里也提到过。就在前段时间，有人声称 【地产已死】 ，说 “越来越多的房企像一家金融机构，越来越多的房企像一个外包团队，越来越多的房企像一个代建公司，我们好像可以做一切，但是唯独不像一家开发商”。
由此，在这样的声讨中，房地产似乎从蓬勃生长的春天，进入了浮躁散漫的夏天。
2nd
那么，中国房地产真的就没有诚心实意做产品的项目或房企了吗？
当然有。特别是客户选择性强的某些品类，例如别墅、市中心大平层，就出了不少令人惊艳的经典项目。
上周，我去看了北京市场上的一个独栋别墅项目，北京庄园。产品让我很惊艳。为了看这个项目，还提前半个月做了预约。因为项目方不允许拍照，我就简单说一说。
北京庄园不是开发商卖给小白客户的流水线产品，而是一群别墅发烧友聚在一起之后捣鼓出来，卖给另一群别墅发烧友的手工作品。它的产品定位，就是定位在那些住过别墅、喜欢别墅，也曾为其他别墅所伤的客户，这些客户对于别墅的痛点，有着很深的认识。
看到这里也许你会说，“只针对住过别墅、住得不舒服要换房子的人？”这不是自己给自己找一堆挑剔客户吗？这是什么原理？
其实，这跟著名的专业话筒和耳机制造商森海塞尔如出一辙。森海塞尔的用户群很明确，就是对音频技术有兴趣一探究竟的人。正是这一群发烧友的存在，森海塞尔把用户当朋友，获取了用户的信任，用户在使用的过程中，将不适点或痛点反馈出来，森海塞尔加以改正，这才使得森海塞尔在当时的混战格局中异军突起。
北京庄园就是这样的思路，它只接纳那些住过别墅的人，或者是别墅的“资深收藏家”，其目的就是为了保证客户和开发商的互动是可靠、热烈、有价值且持续的。
由此，正是因为有这样一群别墅发烧友业主的存在，北京庄园多方确证，改正了很多别墅行业的“通病”。
例如，坡地别墅，经常采用“前二后三”的形制（前面看有二层,后面看有三层）。这种形制，我不吹不黑的说，有一定的优势，就是入户沿小区路为二层，后面根据地形及亲水性设置三层，可以使得地下室能够最大面的采光，可以保证地下室的干燥与通风，并提高庭院的亲水特征。
▲典型的前二后三别墅形制
然而，对于北京庄园而言，“前二后三”的形制，整个底层都算作是地下室了，客厅跟花园并不在同一层，从客厅延伸而出的户外社交场合，结果只能是“看起来很美，用起来费劲”，居住使用功能至少打5折。
再比如，北京庄园认为，真正的好房子，肯定是面宽大于进深，院子大于房间。买别墅就是买院子，一米院没有的别墅不值钱。
所以，北京庄园将庭院作为重点，并精心调整，最终做出了尺度合理、集中分布的南院。
3rd
除了拥有一群别墅发烧友业主帮忙改正别墅“痛点”之外，北京庄园的另一个特色在于，拥有一个喜欢全球看盘、全球对标、全球采购的董事长。
这话是什么意思呢？
就跟先前提到的建筑师五哥，他曾说，10年前投资商拿完地之后，策划人带着投资人，去全国各地看盘是开发标准动作，甚至跑到国外看盘也是常事。当时五哥碰到一个策划公司负责人，号称每年外出看盘20万机票钱。或许是吹牛，但是说明视野是个很重要的因素。
同样的，想要做全国顶豪，视野自然也需要放眼全球。虽然现在全球看盘的人也不少，但像北京庄园的董事长那样带着使命去的，行业内确实相比十年前少了很多。
而从这里，我就看到了这个项目不一样的地方，它还有个给居住者造梦的情怀在里面。
而经过多方甄选，最终北京庄园董事长将项目的主题风格确定为法式和意式风格——不得不说，法意式别墅在全国并非罕见，但是这个“不罕见”，可以看得出这种造型确实经典、舒适、实用。
有钱、有品位的人，对房子的要求，是要满足两个条件：一是要经典有品位（体现出自己有钱，好有面）二是要有生活（房子必须合理布局，不能显得房子很空很大，要有平常的家庭生活氛围）。在前面我说了关于房子的布局，我现在说第一点。
我曾经采访过一个副总裁，他有一句话让我一直记得：“年轻的时候喜欢新潮的，但到了成熟的时候，到了住别墅的年纪，就喜欢经典的东西。”
因为崇尚经典和实用，北京庄园将全球采购发挥到了极限——说实话，北京庄园的许多用材品牌，星子是没有见过，乃至没有听过的。
比如原本仅为欧洲皇室使用的Jumbo家具，意大利古典家具品牌；Salice Paola五金，是全球顶级别墅、酒店、古堡必选五金品牌；FAOMA橱柜是全球顶级定制家居品牌，纯手工雕刻，纯手工贴金箔，纯手工刷漆工艺；
庄园里的每一个品牌，都是百年传承的国际品牌，集精湛技艺、文化内涵以及悠久历史于一体。
4th
说实话，如果算上农民自建房，中国50%的人都有独栋，稍微用心打理一番，也可勉强称得上是别墅。
然而，这50%的国人，真的都懂别墅吗？其实不懂。全国大概只有1%的人，才对别墅有着深度体验。
而在这1%里，只有大约千分之一的人有机会买到北京庄园——因为北京庄园虽然做得很用心，但盘太小，仅有200余套。
有时候，我们买的不仅仅只是房子，更是一种资源、一种错过就懊悔的生活。
合作、宣传、投稿
请加小编微信：xiewen1205
欢迎在下方留言评论