花店资源整合案例，普通花店如何短时间、轻资产开了几百家连锁店

尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，今天给大家分享我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案，这家花店运用轻资产模式快速裂变几百家连锁店，现在每年的利润都能达到2700万以上，我前几天刚刚从他那里帮扶回来，现场帮助他解决了很多困难问题，老板对方案的落地结果非常满意。下面的内容全是干货，一定能帮助到你，马上分享给大家。

做生意，最重要的是快速获取大批客户，那么，这家花店是如何在很短时间内轻资产，低成本的开了几百家连锁店呢？

很多人创业想到的就是开店，想法是没有错，但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果。重资产除了投入大以外，也意味着风险高。这种重资产的模式，在十几年前是一笔财富，因为那个时候谁拥有谁就赚钱，但是现在如果你还是重资产的模式，那么它将会成为你发展的一个障碍。

如果你的项目一帆风顺还好，但是一旦遇到问题，倒闭有可能就是顷刻间的事情，那么现在创业,建议大家要往轻资产的模式去干，因为轻资产不仅风险小，而且发展速度非常快，只要你有一个好的商业模式，一个星期你就可以开上几十甚至几百家的店铺，但是如果你按照传统的模式去干，不说开几百家，你开个几十家，可能都要几年甚至十几年，而且风险非常大。

那么现在真正要把企业做大做强，千万不要选择自己去开店，而是想办法整合资源，用轻资产的模式去运作项目。

轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。

这家花店经过我的设计和运作走了轻资产的模式，今天就通过这个花店方案，让大家知道如何把重资产的模式变为轻资产的模式去运营一个项目。

可能很多人不知道，鲜花这个市场一年有2000个亿左右，所以市场需求是非常大的。

一般来说，普通人干的话，第一想到的就是开花店，我一个城市开几个连锁店，然后垄断整个城市，这种想法就是典型的传统重资产运营手段。

那么通过我的商业模式设计，我让这家公司走的是中高档路线，有一百左右的，也有几百块的，采用的是线上与线下相结合模式，线上预订，线下体验，线上的主要是微信公众号和app，通过线上引流到公众号上面，聚集用户培育用户，然后线上下单线下取货，重要的是，线下并没有开设一家实体店，我给他设计的是店中店的模式，用资源整合的模式去干，把花店开在咖啡厅和书店里面，而且每个合作的咖啡店或者书店都配有专业的导购和花艺师。

大家想一想，有一天你到一个咖啡店喝咖啡或者到一个书店看书，里面摆着各种鲜花，而且飘着鲜花的味道，是不是感觉很好，所以就是通过和咖啡店或者书店合作，直接省去了花店和各种费用的运营成本，重要的是他们这种模式非常容易复制。

根本不用自己开店，直接和咖啡店和书店谈合作就好了，因为别人已经把店开好了，你只需要跟他们签个协议就完成了，而且你还可以共享他们的用户会员，因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店，而且这种用户相对来说都是比较精准的，这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢？因为可以帮助他提高店铺的形象和留住客户。如果还给一定的租金或者提成，你是不是也愿意？因为这些对你提升业绩很有好处。而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱，但是他们除了零售以外还可以按月订购，每周给你换一次，就是说一次性把一个月的花钱都给收回来，我让他们每月搞一次花艺课堂，教你怎么养花，插花等等，这样更加能粘住用户，所以他们通过线上与线下的结合，采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品，也是请我帮他设计的这种店中店的模式去运作，大家可能接触最多的模式，是把化妆品跟化妆品店或者美容店合作，他们则是直接招募合作伙伴，然后让合作伙伴找服装店，童装店，咖啡店，理发店，美容院，小型超市，美甲店，足疗店，化妆品店等等合作，把他们的产品直接放到这些店铺当中，比如服装店来说，只需要在架子上面放一块玻璃就解决了，有的只需要一个简单的货架。

但是对于店面来说，并没有增加他们的成本，但是他们可以把化妆品和店里的项目直接结合进行营销，可以增加成交率，而且卖出了还获得额外的利润，因为这些化妆品的利润非常高，而且还可以获得总部给你的广告费，为什么呢？因为把产品放在你的店铺里，相当于做了广告，这样就省去了房租，员工，广告费管理运营费用，而且还解决了用户的问题。因为每个合作的店铺都会有一定的会员或者老客户，你只需要把它们转化一下，你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮他们卖呢？比如说，对于一个服装店来说，有了一定的用户，如果能把化妆品卖给他的用户，可以获得更多收入，最重要的是利润非常高，而且还是一个国外的老品牌，而且还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说，你谈的合作越多，收入就越多，所以这种店中店的模式，其实只要你设计好细节模式，我利用你的资源，你的客户，你利用我的产品在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式，只要你把游戏规则设计好，是非常具有杀伤力的，因为你可以快速的在一个地方一个城市扩张，可能就是一个星期，你就发展了几十个，上百个销售点，而且几乎不增加任何成本，因为你没有开店铺所需要的成本，而他们不增加成本的情况下获得更高的收益，但是这个产品非常关键，而且利润一定要控制好，所以在现在各种运营成本高的情况下，作为老板的你一定要通过资源整合的模式去运作项目。

不知道你是否理解我给这家公司设计的营销思路，通过和咖啡店或者书店合作，直接省去了开花店的各种费用和运营成本，而且还直接共享他们的客户，轻资产，快速的开起几百家花店！同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。