花店资源整合案例,普通花店如何短时间、轻资产开了几百家连锁店

尊敬的各位朋友大家好, 我是王兆锋,今天给大家分享我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,这家花店运用轻资产模式快速裂变几百家连锁店,现在每年的利润都能达到2700万以上,我前几天刚刚从他那里帮扶回来,现场帮助他解决了很多困难问题,老板对方案的落地结果非常满意。下面的内容全是干货,一定能帮助到你,马上分享给大家。

做生意,最重要的是快速获取大批客户,那么,这家花店如何在很短时间内轻资产,低成本的开了几百家连锁店呢?

很多人创业想到的就是开店,想法是没有错,但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果。重资产除了投入大以外,也意味着风险高。这种重资产的模式,在十几年前是一笔财富,因为那个时候谁拥有谁就赚钱,但是现在如果你还是重资产的模式,那么它将会成为你发展的一个障碍。

如果你的项目一帆风顺还好,但是一旦遇到问题,倒闭有可能就是顷刻间的事情,那么现在创业,建议大家要往轻资产的模式去干,因为轻资产不仅风险小,而且发展速度非常快,只要你有一个好的商业模式,一个星期你就可以开上几十甚至几百家的店铺,但是如果你按照传统的模式去干,不说开几百家,你开个几十家,可能都要几年甚至十几年,而且风险非常大。

那么现在真正要把企业做大做强,千万不要选择自己去开店,而是想办法整合资源,用轻资产的模式去运作项目。

轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。

这家花店经过我的设计和运作走了轻资产的模式,今天就通过这个花店方案,让大家知道如何把重资产的模式变为轻资产的模式去运营一个项目。

可能很多人不知道,鲜花这个市场一年有2000个亿左右,所以市场需求是非常大的。

一般来说,普通人干的话,第一想到的就是开花店,我一个城市开几个连锁店,然后垄断整个城市,这种想法就是典型的传统重资产运营手段。

那么通过我的商业模式设计,我让这家公司走的是中高档路线,有一百左右的,也有几百块的,采用的是线上与线下相结合模式,线上预订,线下体验,线上的主要是微信公众号和app,通过线上引流到公众号上面,聚集用户培育用户,然后线上下单线下取货,重要的是,线下并没有开设一家实体店,我给他设计的是店中店的模式,用资源整合的模式去干,把花店开在咖啡厅和书店里面,而且每个合作的咖啡店或者书店都配有专业的导购和花艺师。

大家想一想,有一天你到一个咖啡店喝咖啡或者到一个书店看书,里面摆着各种鲜花,而且飘着鲜花的味道,是不是感觉很好,所以就是通过和咖啡店或者书店合作,直接省去了花店和各种费用的运营成本,重要的是他们这种模式非常容易复制。

根本不用自己开店,直接和咖啡店和书店谈合作就好了,因为别人已经把店开好了,你只需要跟他们签个协议就完成了,而且你还可以共享他们的用户会员,因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店,而且这种用户相对来说都是比较精准的,这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢?因为可以帮助他提高店铺的形象和留住客户。如果还给一定的租金或者提成,你是不是也愿意?因为这些对你提升业绩很有好处。而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱,但是他们除了零售以外还可以按月订购,每周给你换一次,就是说一次性把一个月的花钱都给收回来,我让他们每月搞一次花艺课堂,教你怎么养花,插花等等,这样更加能粘住用户,所以他们通过线上与线下的结合,采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品,也是请我帮他设计的这种店中店的模式去运作,大家可能接触最多的模式,是把化妆品跟化妆品店或者美容店合作,他们则是直接招募合作伙伴,然后让合作伙伴找服装店,童装店,咖啡店,理发店,美容院,小型超市,美甲店,足疗店,化妆品店等等合作,把他们的产品直接放到这些店铺当中,比如服装店来说,只需要在架子上面放一块玻璃就解决了,有的只需要一个简单的货架。

但是对于店面来说,并没有增加他们的成本,但是他们可以把化妆品和店里的项目直接结合进行营销,可以增加成交率,而且卖出了还获得额外的利润,因为这些化妆品的利润非常高,而且还可以获得总部给你的广告费,为什么呢?因为把产品放在你的店铺里,相当于做了广告,这样就省去了房租,员工,广告费管理运营费用,而且还解决了用户的问题。因为每个合作的店铺都会有一定的会员或者老客户,你只需要把它们转化一下,你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮他们卖呢?比如说,对于一个服装店来说,有了一定的用户,如果能把化妆品卖给他的用户,可以获得更多收入,最重要的是利润非常高,而且还是一个国外的老品牌,而且还有广告费补贴。

对于合作伙伴来说,你谈的合作越多,收入就越多,所以这种店中店的模式,其实只要你设计好细节模式,我利用你的资源,你的客户,你利用我的产品在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式,只要你把游戏规则设计好,是非常具有杀伤力的,因为你可以快速的在一个地方一个城市扩张,可能就是一个星期,你就发展了几十个,上百个销售点,而且几乎不增加任何成本,因为你没有开店铺所需要的成本,而他们不增加成本的情况下获得更高的收益,但是这个产品非常关键,而且利润一定要控制好,所以在现在各种运营成本高的情况下,作为老板的你一定要通过资源整合的模式去运作项目。

不知道你是否理解我给这家公司设计的营销思路,通过和咖啡店或者书店合作,直接省去了开花店的各种费用和运营成本,而且还直接共享他们的客户,轻资产,快速的开起几百家花店!同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将第一时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。

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