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做产品是大学问，但做市场同样也是非常值得研究的学问之一。很多厂商都有自己压箱底的技术，但哪些技术会用在哪些产品上、不同定位的产品要怎么分配技术，不是三言两语可以说得清楚。时间来到2019年底，5G智能手机大量出现，为了抢占市场厂商们可谓是倾注了不少的心血，最直观的体现就是他们在产品上的堆料。比如刚刚发布的红米K30系列手机，其5G版的起售价不过是1999元，第一次让5G手机来到了亲民的价位段。红米K30的表现确实是用力过猛，但这同时也让我们感到疑惑，往后红米甚至小米的高端手机到底要怎么卖？实际上回顾过去我们总能发现，智能手机产品基本上每一款主推产品都会出现“发力过猛”的现象，先发布的产品搭载了诸多超前功能，从而让后来的产品面临“无亮点可讲”的情况。因此我们常说，手机厂商在给产品划分层次的时候总是无法把握住准确的力度，产品之间的定义划分往往只体现在少部分功能和售价上。如此情况对消费者的影响是，有些产品由于竞争力不足而无法引起消费者的购物欲望，从而成为主打产品的牺牲品；而对商家来说，最大的影响自然是产品卖不好而导致的库存积压了。
精湛刀法还得看“老黄”
市场上有不善刀法的人，自然就有刀法精湛的人。说到刀法精湛、产品定义精准，那么就不得不提英伟达的CEO黄仁勋。一直以来，英伟达所发布的产品在定位上有着几乎无可挑剔的准确度，产品之间的细微差异，再配合对应的价格策略，让消费者能够在理想的价格区间内找到对应的产品。举个例子，目前英伟达的主要显卡产品线是RTX 20系列，一开始推出的产品从低端到高端排列是RTX 2060、RTX 2070、RTX 2080、RTX 2080Ti，售价覆盖2500元到万元。但只有三款产品肯定无法满足不同消费层次的消费者，为此英伟达又分别插入了RTX 2060 Super、RTX 2070 Super和RTX 2080 Super，带有Super后缀的产品要比不带后缀的产品强一些。但这不是重点，英伟达产品最精妙之处是，新加入的Super系列显卡在性能上精准地保持了5%的提升，而售价方面的差额也是控制在5%范围内。例如RTX 2060 Super的性能比RTX 2060强5%，然而又不会超过RTX 2070的水平；售价也贵5%，却刚好比RTX 2070便宜一点点。不久前，英伟达发布了售价和定位都要比RTX 2060更低的产品GTX 1650、1660和1660Ti，还有夹在他们中间的GTX 1660 Super、1660Ti，这批产品前后之间的性能和售价差距同样是控制在5%以内，几乎是处于最理想的状态。毫无疑问，这是英伟达显卡得以牢牢掌控市场的“秘诀”，其对产品的划分精度堪比“手术刀”。英伟达的产品线形成了以500元为一档、5%性能为一级的矩阵，性能和价格之间的微妙差距让不同档次的产品都有收益最大化的能力，相互之间不可能出现“打架”的情况，收割市场毫不手软。从用户角度来看，严密的产品分级让“良心产品”几乎绝迹，因此我们几乎没法在英伟达的显卡中找到“有香气”的产品，性价比什么的基本是不存在的。但对英伟达来说几乎是百利无一害，最大的收益莫过于不用担心物料的库存积压，每一款产品都有对应的目标群体，其产品布局堪称完美。
为什么手机产品总是“自己人打自己人”
如果手机厂商能够把这份产品定位的本事学过来，那么对库存的管理和产品节奏的把握无疑能够提升一个层次。同时，密不透风的产品布局能够构筑起坚固的“城墙”，这是手机厂商面对友商机海战术的最佳防御方案。只可惜，目前的手机厂商在发布新品的时候并没有如此周详的计划，给人的感觉更像是“兵来将挡水来土掩”，总是疲于应对。今年来我们听说了许多“儿子打爸爸”的戏码，简单说就是某某手机子品牌的产品由于过于给力，甚至让母品牌的主打产品黯然失色，这显然就是产品节奏失控的一种表现。在英伟达的衬托之下，手机市场的产品定位区分显得十分“幼稚”。目前手机厂商给产品拉开定位差距的主要手段还是通过硬件参数和材质的阉割，不过在一些核心参数上却无法下定决定，所以一般会选择在消费者看不到的地方“偷偷摸摸”地进行阉割，但基本不会影响整体体验。虽然这样的做法在商业角度来看不够高明，但对消费者来说倒是意外地诞生了一些“真香”产品。归根到底还是市场格局的问题，智能手机市场的竞争激烈程度要远超显卡市场，在显卡市场中英伟达有着巨大的领先优势，作为行业的绝对霸主它可以随意地制定市场的规则。例如，把一张性能提升30%的显卡，卖到120%的价格，这就是市场独大者所拥有的绝对主导权。然而这份主导权是建立在产品的绝对优势至上，AMD所能推出的最强产品只能达到英伟达的次旗舰水准，如果消费者想要购买当今世界上最好的显卡，那么只能求助英伟达。试问在手机市场，哪家公司能有如此大的领先优势呢？小雷可以肯定地说，没有。所以，手机厂商的手忙脚乱也是市场竞争的具体表现，不断加快的产品迭代节奏、推陈出新的全新技术刺激着消费者的肾上激素，想要抢一口蛋糕的厂商摩肩擦踵，绝不可能给友商喘息的机会。任何先进技术都可能会转化成市场先机，产品节奏和秩序在市场份额面前自然也就不值一提了。但我们相信，如果有一天某个手机厂商做到了行业绝对霸主，那么他们的所作所为很可能会比英伟达更过分。可以想象一下，手机厂商给处理器阉割两个核心和降频，周边配置再看一点，然后就可以放便宜点卖，布局低端；然后把屏蔽的核心解除，其他不变的情况下，说不定又能加价500当中端手机卖；同一款产品，再把SoC的频率提高一点，其他不变，又加价500，这就是旗舰手机。最终，产品的创新和活力彻底陷入停滞，所有的新品都是前代产品“挤牙膏”的产物，消费者苦不堪言，但厂商却可以躺着赚钱。英伟达施展“神仙刀法”的底气来自于自身技术的领先优势和竞争对手的不作为，因此小米、华为等厂商想要偷师黄仁勋似乎是几乎不可能完成的任务。如果5G真的可以激发起新的一轮换机潮，那么市场竞争又势必会回到过去最激烈的状态。如此一来，手机厂商的大乱斗还会和英伟达的“手术刀分级”形成鲜明对比：这边杀得天昏地暗，那边还是有条不紊地挤牙膏。但长此以往英伟达面临的只会是来自全球各国商务部的反垄断审查，罚款和强行拆分不可避免。好在，现在AMD的显卡算是带来了一些改变，虽然在旗舰显卡上还是英伟达一加独大，但低端型号“挤牙膏”的现象，在未来应该会有所收敛。
本文编辑：Wallace
