做VR不挣钱？这款“VR手游”做到了日本畅销榜15位

将VR作为卖点，融入成熟的商品中。VR在去年虽然大火，但论及变现还远远不算成熟，从业者即便有好的内容和想法，不能传达给用户促使其购买，依然很难维持自身的发展。VR产品应该如何变现？很多厂商都卡在了这个问题上，就结果来看，国内还少有厂商做到足够维持生计的变现规模。相对而言，日本厂商在如何让VR内容实现稳定变现的这方面，做出了比较成功的尝试，将《另类女孩（オルタナティブガールズ）》这款“VR手游”做到最高畅销榜15位。

“VR手游”并不是指这款游戏需要在纯VR环境下运行，它的核心玩法也不是当今VR内容中主流的玩法，严格来说，这只是一款以VR为卖点的手机游戏。但它提供了一种给VR内容变现的思路：不依赖尚未发达的VR硬件及相关变现途径，而是以VR内容为卖点，套用成熟的手游商业化体系来进行变现。这种做法的好处显而易见，手游领域，特别是日本手游行业，缺乏的是新颖的内容以吸引用户，而VR内容则需要稳定量足的变现途径。VR的特性能满足手游用户对新内容的需求，反之，手游领域的付费里也能给予这些内容制作方赖以生存的资金。

延伸来看，这种模式并不局限在“我必须卖出一套完整的VR内容”，而是将VR相关的内容分割，以不同的模块嵌入到不同的商业体系当中，配套出售。按照这种思路，VR内容便可以嵌入到更多的行业链当中，变现就不再是最大的难题了。问题在于，什么内容适合用VR来展现？怎么嵌入别的产品里？我们不妨研究一下《另类女友》这款“VR手游”。VR内容能大幅度提高角色表现力从游戏的设计来看，《另类女友》依然属于角色收集养成类的RPG游戏，核心玩法更接近卡牌，也走了日本市场最常见的一类产品套路。日本的卡牌类产品更强调收集养成，不以数值成长为驱动，玩家需要花大量时间去培养卡牌/角色，这个过程会强制性的提升玩家对角色的好感。所以这类游戏的付费设计，基本都在想法设法用角色的特色来戳玩家的喜好，并结合概率抽卡来制造兴趣驱动的付费深坑。具体到《另类女孩》当中，首先如果要覆盖到足够多玩家的喜好，就需要设计足够多的角色去包含更多的特色元素，这款游戏当中可使用角色总计12名，包含了当下主流的各种萌妹子元素。

考虑到日式游戏的战斗环节免不了重复体验和消耗大量时间来刷，所以VR的沉浸式体验并不适用于这一部分，所以《另类女友》的做法是将VR结合到角色养成上。更准确的说，是放在感情培养的环节，而非数值养成上。感情培养的最终目的是刺激玩家的消费欲望，当玩家对某一角色积累了足够多的认知和认同，就更可能为接下来关于这个角色的新要素进行付费。所以在培养玩家与角色感情的阶段，需要的是尽可能地展现角色的固有特性。比如活泼、冷静、撒娇、强势等等。

对比以往的手游产品，对这个环节的表现处理，大多采用了AVG游戏常见的立绘+2D动作+文本对话框的形式，表现力其实是受到一定程度限制的。只是在2D立绘足够精致的情况下，依然具有很高的表现力。而由于采用了VR模式，《另类女孩》的角色建模制作的非常细腻，所以在通常的剧情展现情况下，采用了3D模型+3D动作+文本对话框的形式，并且融入了玩家的触摸互动。

同时，《另类女孩》选取了两个部分融入VR内容，一是主界面的自由互动场景，二是初次获得角色时解锁的相遇场景。我们可以先体验一下后者：可以看到角色的表现力得到了大幅度的提升，配合台词和细节的动作，给人很强的“被互动”感。这种感觉确实体现出了与角色初次见面的一丝尴尬和些许期待，穿插在台词中的自我介绍，也很快建立了玩家对她们的初步认知。VR更适合表现场景化的内容除了每个角色固定的初见剧情，《另类女孩》当中使用VR功能最多的还是主界面的自由互动场景。游戏刻意将主界面设置在室内的中央，在通常的操作模式下，左右划屏就能够环视四周，可以看到不同角色在看电视、喝咖啡、洗碗，或是练习剑道。这给玩家提供的是完全生活化的场景。在这个场景中，可以进入VR模式进行互动，玩家的移动、选择都需要让视线停留在指定位置一段时间来达成。有意思的是在这个场景中随机互动元素非常多，每个角色在不同的位置，都会出现不同的剧情。比如下面与这名角色的互动，从远处走过来，通过对话、转圈、凑近说悄悄话等一连串的动作，来表现角色当时的状态，并且激发玩家对角色的喜爱。值得一提的是，游戏的一大卖点就是不同的角色卡和相应的服装，而服装除了在个人换装界面和战斗界面能看到以外，还能在主界面的场景中展示，而且相比前两者，在主界面的互动环节中，对穿着服装的展示也更加到位。

同时，游戏还提供了两种方式来体验这样的互动场景，一个是我们前文提到的VR模式，另一个就是更实用的陀螺仪模式，在陀螺仪模式中，还可以选择开启划屏模式，操作起来更方便。这一点反倒是弱化了VR模式的存在意义，毕竟后者已经有足够强的震撼力了（前文的素材几乎都是陀螺仪模式下录制的），但不论如何，在VR的使用环境下，场景化的剧情表现力，无疑是远远强于其他模式的。

更重要的是，在针对某些节日、角色生日、特殊剧情的活动期间，利用这一模式的预告、剧情表现，都更有吸引力。遗憾的是葡萄君并没有录到相关素材，唯一确定的，是《另类女孩》已经在使用这些模式来强化其各方面的表现力了。VR内容的变现需要更加灵活多变好的VR内容卖不出去是最令人尴尬的现状。VR设备的装机量硬伤、用户对VR内容的需求不明确，总是令开发者头疼。回过头再来看《另类女友》，或许它并不是一个爆款，也不是在玩法上多么创新的游戏，但对于VR来说，它确实提供了一条看得见摸得着的明路。诚然《另类女孩》也没有一直稳定在畅销榜15位左右，但是至少它带来的收益足够团队继续生存。VR本身就已经是足够新颖的内容了，放到任何一个同质化严重的市场环境下，都足够令人眼前一亮。我们能卖一部手机，也能卖手机电池，我们甚至还能卖手机上的软件、游戏，VR内容的变现或许也需要这样的灵活多变。那么专注于VR内容又苦于变现的团队，接下来或许可以考虑《另类女孩》采用的模式。