卖减肥药赚到一千万
黄总,做了十年营销,上海2个套,只专注网络营销、百度竞价。
是我崇拜的一个人,也是见过最不要脸的人,常把一句话挂在嘴边:这么不要脸的事,只有我来做喽,换做别人来做,我哪能放心…
它第一桶金是靠卖减肥药起家,稍微讲讲他的故事。
写这个内容,只是想表达某些群体赚钱的方式,仅做揭晓,切勿操作。
N年前,好多人都在卖这个,但99%是通过淘宝、SEO、竞价做。
他就想,别人能卖,凭啥不能卖啊!说干就干。
1、找产品
先到阿里巴巴搜索减fei茶,因为这里货便宜,卖几百块的人都从这进货。
但不知道哪家效果好,就挨个看评价,哪个是真、是假,靠感觉琢磨,再骚扰他们的客服,用了2天时间,我确定了一款几块銭的减fei茶。
由于一次进货很多,价格给到最低,一包还不到3块。
2、找案例素材
花了两星期,在网上搜索减肥照片,搜集了200多张,瘦子和当胖子时对比的照片,这些是
同行在网上发帖,被百度收录了。
哎,粗心!照片都不打水印,打上水印就成我的了。
3、开始装修博客
找到许多减肥博客(也就是同行),看他们怎么搞的,就明白了,只是90%博客做得很辣鸡,转化率差。
只取同行长处,其它自己优化,而且我的文案比同行更攻心,各种客户视频见证、握手、感谢、锦旗、奖杯、所以转化率很高。
4、定价
我问老板卖多少合适,建议88,那就卖238吧。
每个月价格都涨点,238的时候没买,到298时,有人说:受不了了,再不买你准备涨到多少?
我说:10分钟后就是338,一顿骂,但5分钟后就转账过来了。
5、文案
那时我还不太会写软文,所有推广文案,都是拼凑出来的。
当时买了很多相关的书籍,翻遍了淘宝和百度,就做好了20个牛B的文案,先找到了10个聚集女性较多的论坛,每天发帖顶贴,持续轰炸。
看看有没有威力,结果当天博客流量就超过了1000,还有9人私信我了,记得非常清楚。
以上的准备工作,用了一个多月时间。
6,推广
前2个月自己推广,后面就到q群找发帖团队,这下赚钱的速度更快了,大家一起吃肉。
做了大概9个月,复制的人越来越多了,产品也没啥效果,减肥的东西,大家都懂的。
各种说反弹、没效果,接着拒签、投诉都来了。
搞了十几万,启动资金有了,就不玩了。
现在百度搜索,还存在各种与肥肉的斗争史、血泪史,呵呵,有些可能就是当年我发的。
像赚几十万这种小钱,会复制黏贴,一天16小时地干,问题不大。
然后休息半个月,听别人说:百度竞价很赚钱,一天几万地赚,就开始研究了。
先是加入了竞价相关的培训课,以及q群、付费圈子,学了不到几天,关注了排名前50的竞价同行,随便收集了几个话术,感觉跟发帖一样简单。
就马上开户了,准备大干一场,随便选了款产品,结果扔进去5000块,看着账户剩下几百块,只出了几单,以赔钱收尾,看来太大意了。。。
但赚钱嘛,哪有上来就躺赚?得有个铺垫、过程。
有点门槛和难度是正常的,权当交学费了。
但放弃是不可能的,先到各个论坛看前辈分享的实战经验,特别是竞价老鸟的,学习下。
而说到竞价的本质,其实跟淘宝差不多,就是引导用户点进来,通过详情页、话术来完成成交。
但比淘宝更追求细节,因为利润那么大,客户的审美和眼光自然挑剔,甚至一个页面的小小改动,页面字体的大小颜色,每句话都决定了整个销售结果。
花了几个月时间研究透了同行,本想再次实战,但手里资金有限,怕上来再亏个几万就没胆了。
就考虑先到百度竞价、SEM相关的公司找工作,拿别人的钱来练技术。
因为在这里,每天都能接触到各种账户,甚至一次管理二十多个账户。
能天天接触竞价,还能跟同事沟通,业余时间学习也不耽搁,绝对比看书、各种理论快。
它说:公司主要卖减肥药,因为利润高,什么利润高,就卖什么。
出单才是核心,如果长期不出单,直接换人。
你不爱干,大把人想干,所以做这行的人,在人格上必须接受这种事实,也就是你不能道德高尚,否则会很痛苦。
我们公司之前在竞价上投减F广告,天天被315打,还被Y视点过名,几乎每个项目经理的抽屉,常常收到法院的传票。
所以聘请了专业的律师,你们爱起诉、投诉随意,该出单出单。
而且大部分人觉得投诉流程麻烦,都会主动放弃的,如果遇到刺头,陪点钱了事。
还常有客户打电话来投诉,公司鼓励我们进行二次营销,谁有本事出单,给返利!
至于产品质量如何?我相信产品是好的,但从来不用。
就算再辣鸡的产品,只要我上个厕所骂一遍,都能做得很棒。
做一款产品,无非是先研究市场需求,再进行人群定位,要卖398还是1998?卖给农村老太太还是一二线城市有钱富婆?至于为啥售价都在两千以下,你懂的。
而且营销的人群不同,之间的传播媒体是不同的,甚至说在哪个电视台播放产品都是有讲究的。
还有是关注的点不同:比方普通人买个衣服觉得性价比高,差不多就行。
但买2000快衣服的人群,关注的地方可能是:品牌、质量、私人订制、风格、售后服务、细节、质地,面料,做工。
确定以上几点后,接着进行各种营销策划,比如针对高端客户群体,都要经过一系列编造,假logo,国内知名设计师、相关品牌机构代理,没有的话可以编造。
可能你看到电视里天天吹嘘某款产品,说得如何如何好,售价几千,但绝对不会买。
甚至心想:这玩意要几千块,谁会买?说明你不是他们的营销群体。
另外还跟我说:前期有赚有亏,最高时年收入200多万,最惨的一年赔了100多万,说白了就是不断总结积累经验。
每天就是早上把钱充进竞价账户,下午5K-1万就到手了。
晚上继续投,明早起来又1万到手了,然后提款,反反复复。
有些人赚钱就是这样暴利,但对他们这就是日常生活。
不懂的人会认为:整天吹牛逼,酒喝多了吧?记得吃点花生米。
但往深入想:像黄总这些早期接触百度竞价的人,多数都是23-25岁的年轻人。
而竞价从01年就有了,当他们赚到人生的第一桶金后,大概率都会到信息流通最快的北上广,因为牛逼同行都在那,而且越有钱的人,越喜欢买房,同时也吃到了一二线房价的红利,资产普遍千万起步。
现在因为道德上过不去,想做真正对消费者好的产品了。
还曾想在各大媒体上找份相关的工作,上过某某节目,具体是谁不方便讲,毕竟是污点。
在台上说自己这样赚钱,很多企业老板骂他纯属忽悠、缺德、诈骗。
于是落寞下台了,但私下又联系上他说:兄弟,台上说的话别介意,做做样子,你是个营销人才,来我这干吧......
生活啊,生活。