疫情后，OTC类药物迎来新机遇！

“ OTC药物在慢病老龄化的后疫情时代，一定是消费者的刚需！”OTC是一类非常喜闻乐见的药品，不需要医生开处方，安全有效性都比较好，患者自行判断症状就可以自行购药服用。这里在给非医疗专业的朋友们普及一下尝试，OTC药物也分两类，其中乙类OTC药物安全性较高，副作用很小，经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门批准的其它商业企业（包括超市、宾馆等）均可销售；而甲类药物的安全性相比较乙类药物要低，需要在执业药师指导下购买，只能在诊所和药店购买。

非处方药需求增长在我们国家OTC药品集中在感冒、止痛、以及消化领域，具体的细分种类则包括感冒、胃肠、妇科炎症、止咳化痰、解热镇痛、皮肤外用、咽喉用药、维生素等等。从国内的药物总数来看，共计1.6万种药物，其中OTC有4800个，在OTC中，中成药又占了3800种，化学药1000种，双跨产品有2300余个，中成药双跨为2000个，化学药双跨为300多个。当然这只是基本情况，那么为什么说OTC类药物会迎来新机遇呢？我们慢慢梳理！

药物种类不单一01—OTC起步晚发展快，行业红利不断！我国关于处方药及非处方药的区分始于2000年前后，1997年7月出台的《处方药与非处方药分类管理办法》公布了国家第一批非处方药目录，并于2000年1月1日实施，当年OTC药物的市场规模为253亿人民币，到2019年市场规模已经达到了2914亿人民币，20年翻了11倍，远高于世界范围内OTC药物3%的增长率。

增长率极高为什么说未来在很长一段时间内，我国的OTC市场会蓬勃发展呢？从宏观上来说，中国人自我用药意识正在逐步增强，有病不再扛是时代的整体进步；人口老龄化是人群健康的严峻考验，而药物特别是OTC药物的便捷性是针对人口老龄化的解决方案之一，换句话说慢性病发病率上升带来了旺盛的市场需求；再说说互联网医疗、药品新零售电商的逐步发展都让OTC的获取更便捷，最后医疗机构用药和OTC准入政策监管趋严，OTC大品牌逐渐成为稀缺资源。

品牌壁垒明显这里我们举个非常有趣的例子，那就是中药在新冠疫情期间纳入诊疗指南，以中药为代表的OTC品牌市场欢迎度极高。品牌OTC 诸如连花清瘟胶囊、金花清感颗粒以及藿香正气胶囊，出现在各个版本的治疗方案中，其在新型冠状病毒性肺炎的常规治疗中，可用于轻型普通型引起的发热、咳嗽、乏力。

起飞02—各种营销通道中：笔者推荐连锁药店业态！事实上，由于OTC产品更偏消费属性，行业竞争是经营模式的竞争。OTC的品牌主要包括3种：广告品牌、渠道品牌和终端品牌，分别通过教育患者、经销商渠道和终端药店得以实现。在新建品牌难度越来越高的情况下，品牌成为OTC企业最强大的护城河。两票制对于经销商的冲击影响，导致OTC渠道品牌建立同样变难。针对药店建立的OTC终端品牌需要企业有强大的销售能力对接终端药店。下面我们来看看胡润OTC品牌榜的影响：过去五年胡润OTC药物品牌排行榜排名2020年品牌名称2019年品牌名称2018年品牌名称2017年品牌名称2016年品牌名称1片仔癀云南白药云南白药云南白药云南白药2云南白药片仔癀同仁堂同仁堂同仁堂3阿里健康同仁堂片仔癀东阿阿胶东阿阿胶4京东健康汤臣倍健汤臣倍健天狮天狮5平安好医生东阿阿胶东阿阿胶片仔癀三九6汤臣倍健微医三九三九汤臣倍健7同仁堂三九微医汤臣倍健片仔癀8丽珠天狮丽珠修正9修正丽珠修正丽珠品牌排名由此可见，药物品牌在互联网领域正随着京东健康的上市流入互联网领域，但是连锁药店领域必然是其它新进入投资者及品牌重点拓展的领域，也必然会在增量市场李持续增长。

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