如何更好地合作？

一

上周下班路上听播客，里面讲刚改革开放时发生了一件很有意思的事，叫“四分钱惊动中南海”。

1979年，蛇口工业区要建一个码头，工期紧迫，即便是开着进口的日本挖土机和翻斗车，施工队每天每辆车只能拉20多车土石。工人们全都在“磨洋工”，上厕所、车抛锚、迟到早退，无论怎么催，都提高不了效率。

眼看着工期赶不上，怎么办？当年10月，蛇口工业区开出了一剂“猛药”：

每人每天40车，超出的部分，每多一车，奖励4分钱，结果工程进度迅速起飞，所有工人，再也不上厕所了，身体也瞬间都好了，最高的记录是一个人一天拉了130车。

工人们一个月赚的钱比原来平均翻了三倍，工程进度也飞速提高。

原本注定延期的工程，提前一个月竣工，不仅时间提前，算总账，还为国家节约了130万的巨资。

随后，质疑声四起，“唯金钱论”，“奖金挂帅”，“闯了红灯”，“资本主义的腐朽制度”，这种政策，受到很大压力，又停下来了。

随后，所有的工人，又开始迟到、生病、拉肚子，一切恢复了常态，一天又只能拉20车，多一车，都费劲。

这个故事间接地说明：当时搞改革，或者搞管理，想激发人的活力，就得多想用利益，少想着用恐惧。

尤其是长期的、动态、重复博弈，更需要用利益。

二

最近每天早上起床看张维迎老师的《博弈与社会》，还没有完全看完，有些也没完全看懂，不过书中很多观点，以及介绍的很多实例小故事也和上面的案例类似，很有启发。

“博弈”这个词，从字面上理解好像是为了谋取利益而竞争，玩心眼，但实际上博弈真正研究的是：人类如何才能更好地合作？

比如第一章，作者就讨论了社会面临的两个基本问题：协调和合作。

协调的关键是如何形成一致预期，合作的关键是如何提供有效的激励。

反思日常工作中，我们经常无法协调好一些事情，根本原因是大家没有一致的预期，你想的是南，他想的是北，不同频就很难目标一致，协调自然就比较困难。

而想达成高效合作，用作者的话说，我们应该设计一种有效的激励机制，这个激励包括物质和精神，外部和内部等。

协调和合作之所以难，其实还有隐藏的一些问题。

比如，人天然具有的自私性，在做出决策时，很自然地先想到自己和自己的部门，这本来没有什么问题，但这个过程缺少集体的理性。

在一个群体中，如果每一个个体都从他自己利益出发，做了一个看起来理性的决定。

这些决定综合在一起，却会对集体的每一个人都造成损害，最终导致谁都不能获利。

对个体来说理性的决定，对于集体来说却是不理性的。

想一想日常工作中有些问题，也确实是这样，当个人的利益和集体的利益背道而驰时，短时间内个人或许获益，但长期来看，集体内的每个人都会遭受损失。

个人与部门，部门与部门，个人与公司，部门与公司，公司与供应商，公司与客户……

三

《博弈与社会》是一本大部头，一共十几章。我看了前三章，第一章讲协调和合作，第二章讲“囚徒困境”和“纳什均衡”，第三章讲“多重均衡”。

这些内容，其背后是：个体理性如何和集体理性统一，当一个博弈存在多个均衡时，参与人如何协调预期就成为合作的关键。

这些都是很有意思的话题，唯一美中不足的是，实体书字号有点小，字间距太近，接下来几周打算通读一遍。