论信天超市为什么长盛不衰

前言:30年前,信天超市的老掌柜,还只是在航宇市场经营着一家十来平方的店面,我和小伙伴经常去光顾。最深的印象是老掌柜说话奇倔,死活不降一分钱,于是,我们一边心眼里恨恨着他死心眼,一边买下他的鞋——他的球鞋看起来鞋面更白,鞋底更厚,那时他们的店叫恒信鞋店——恒久守信。

(一)

今天,叫闺女去信天超市买菜,我在门口等着。一会儿闺女喜滋滋出来了:“妈妈,在信天超市买东西,咋感觉这么舒服呢!——请问有积分卡吗?收你十块,请收好你的零钱,慢走啊!人家多有礼貌啊!”“嗯嗯嗯,就是就是,你说的真对。”

有礼貌,是要经过培训的,能做到,是需要坚持的。其实,这本身就是一种企业文化,店员的周到热情,无形中就是招牌——谁愿意掏了钱看冷脸——买东西的又不止你一家!尊重顾客,永远是对的。

(二)

曾经有段时间,网上流传着一段小视频,用彩色胶带捆菜会使蔬菜残留甲醛,日久有可能致癌。自从看了小视频,每次去超市,都尽量避免买胶带捆起来的菜。

超不多一周之后,再去信天超市,惊奇地发现,原来所有用胶带直接裹缠的青菜和蒜薹,都贴着蔬菜包了一层包装纸,胶带缠到了纸的外面。我想,超市领导或员工肯定有人也看了小视频,于是做了改进。多缠一层纸,就多费时间,同时,也多销了蔬菜。

站在顾客的角度和心理去考虑问题,从细节处改进并做好自己的工作,超市无小事,处处皆商机。做好了,就是成功。                   

(三)

信天原本是不卖服装的,后来增加了。自从信天服装城开业,常常是人潮涌动。我之前也去市场短街鞋服,后来渐渐不去了。因为买上一件衣服像吵架,你看了,又看了,然后没买,然后卖家就会恶狠狠劈手夺过,眼神恨不得杀死你。或者你买了,回头想退,那你纯属做梦;想调换,不知道得浪费多少唾沫星子。

可是信天,购物袋上明码标榜——买货退货都舒心,且说道做到。说退就退,说换就换——且没有恶言,没有白眼——再没有后顾之忧,也没有花钱还来一肚子气的憋闷。

以盈利为目的,但不是只看见眼前的利——在“信”的基础上,才能获更大的利,才能走得更长、更远。

后记:“水军”一词,网络很兴盛,但特此声明,吾并非超市水军(其实人家要是肯雇我,我还是乐意的),只是心生感慨而已。再想远一些,其实搞教育不也是需要动脑想想怎样才能成功吗?世间万事本来是相通的,勤思之,慎察之,笃行之,如此,成功不远矣!

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