求你们了，别蹭我，别搞什么“水浒市”（施耐庵清明节前来信）

尊敬的山东商会的会长们：

你们好，我是施耐庵，今年722岁，冒昧给你们写封信，别害怕，不想请你们参观，也不想劝你们来游学，只想请你们别在上面蹭我，别蹭《水浒传》。要把我蹭急眼了，我就把你们请下来，让阎王评评理。

你们都是会长，都是见过世面，读过书的人。

我讲的道理，你们认真听一听，肯定就能听明白。相信不用请阎王那样大的领导出面，对吧？

我本来在下面看书听琴，风轻云淡，过得很是自在。这几天突然脸发红、耳发烫，掐指一算，原来是你们开会，研究要成立“水浒市”，把所有和水浒相关的县整合到一起，统一规划，统一管理，充分发挥文化品牌效益，让游客进得来，留得住，还想来……

你们天天念叨我，我当然受不了了。

最紧要的是，“水浒市”这个玩法，就是在扯蛋啊。

如果被你们忽悠成了，我数百年的好名声，就毁在你们这些会长手里了。

（嗯，我是个文化人，不和你们急眼，我一条一条地讲，便于你们理解）

第一，水浒这本书，是小说，不是历史。

整体来说，书里的故事，三分真，七分假。

人是假的。历史上有宋江造反，但只有36个，我给虚构了72个，凑成108人。

地方也是假的。宋江起义后，就离开了梁山泊。

情节就更多假的了。水浒，就是一个大家编的故事书，我施耐庵又整理加工了一把，让它更好看。

最典型的是，武松根本没打过老虎。他倒是杀过一个人，叫蔡虎。这个蔡虎，是个外号，是奸臣蔡京的儿子蔡鋆。

一个小说故事，你们非要搞个城市名，那么你们叫《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》怎么办？

三国和红楼，还是国内问题。西游，可是国际问题。

你们搞得定吗？

我和老罗、老吴、老曹，也就敢虚拟虚拟故事，你们却要平空生造历史，我们不如你们，不如你们脑洞大。

第二，生造“水浒市”，你们的目的实现不了。

我写书，图的是个痛快，图的是想让世人记住二字，忠义。

你们造城，图的是来钱快，图的是也是二字，钱财。

作为各地的山东商会会长，以为推出水浒市，游客们就能喜欢，就能“进得来，留得住，还想来”，你们把游客想成傻瓜了，你们把文旅产业想简单了。

水浒这个IP，可以借，可以蹭，但把几个县整合到一起，搞个水浒市，是百分之百搞不起来的。

理由很简单。我写小说，还要讲人物形象塑造，要讲故事细节。

做IP，必须塑造出不可复制的故事，必须在游客脑中刻画不可磨灭的体验。

建议你们读一下这篇文章《我是怎么玩IP的》。这里面，有个做文旅IP的成功例子。

有竞争力的文旅IP，都要形成产业，都是系统化的。

鼓捣一个名字，就想成功。那是做梦啊！

之所以不让你们干，怕你们赔了钱财又丢人。

人财两空之后，估计还要骂我，骂我威力不够，骂水浒的IP没劲。

第三，你们如果真有心做水浒文化，先出去学学再说。

话说回来，你们想弄“水浒市”，也有可取之处，就是想发展。

这个要狠狠地，肯定一下。

（打个巴掌，给个甜枣，老施我也玩得溜）

不过呢，想为、敢为，还得善为，不能胡作非为。

做文旅，玩IP，有不少成功的例子，国内的，国际的，都有。

与其闭门造车，不如拜师学艺。

谁的游客多，谁赚钱赚的多，就到谁那去，就跟他学。

而且，别学皮毛，别早早地吹牛皮，说让谁谁谁多少年不赚钱。

学没学到手，也很好检验，就是看你们自己干的时候，赚没赚钱，赚没赚到像师傅那样多的钱，投入产出比高不高。

如果你们玩的文化旅游项目，净利率比迪斯尼都高，那么恭喜你，你们有资格说成功了。

那个时候，肯定也不会骚扰我这个故去600多年的人了。

我老施掰开饽饽数馅儿，讲了一二三，不知道会长大人们听明白没有？

《水浒传》之所以能存活几百年，是因为它有不朽的价值，事好玩，文好看。你们生造个“水浒市”，有没有什么不朽的价值呢？

活不了、活不长的事情，为什么要去做呢？

会长们，你们都是明白人，我就不深说了。

想通了，就是春暖花开，面朝大海。

想不通，就是春去秋来，面朝苦海。

别想我，别念我，别烦我！！！

施耐庵于2018年3月30日（清明节前）

（箫十三郞代笔）