人性的常识28：你更愿意为什么花钱？

我有一个朋友很喜欢收藏各种鞋子，他就发现每次用奖金买鞋，就可以轻松愉快的做出决定，如果是用辛苦赚来的工资买，就会很舍不得。

这个很好理解，人会在心里为不同来源的收入划分不同的心理账户。如果是意外的、或者轻松得到的钱，花的时候就会感觉不像自己的。如果是自己辛苦赚到的钱，花的时候则会谨慎很多。

不仅是收入，在支出方面人也会划分不同的心理账户，比如生活开支、休闲娱乐、个人提升、关系维护等等，通常来说最容易让人消费更多的是关系维护的账户。

你可以想一下自己吃一顿饭，平均会花多少钱。

然后再想一下如果请别人吃饭，你愿意花多少钱。

你会发现这里面的差距还挺大的。同样是吃饭，归属在不同的账户，人愿意付出的额度就会截然不同。

很多商家会用这个套路，把产品和关系进行绑定来提升价格。

比如冰淇淋，普通的冰激凌也就几块钱。

但是哈根达斯比普通冰淇淋贵几十倍还是很多人买。从他们的SLOGAN“爱他，就请他吃哈根达斯”就可以看出，他们把产品和爱情关系进行了绑定。

再比如一颗永流传，今年不收礼，都是在利用人的心理账户来提高人原意付费的额度。

你还能想到其他商家利用心理账户的套路吗？