《三十六计》----第31计 美人计（败战计）
美人计：以美女诱人的计策。
美人计
公孙阅在孙膑回国之前，选了两名美女，送给齐宣王。
邹忌想阻止齐宣王接纳美女，公孙阅以死威胁，邹忌只好听之任之。
齐宣王被美女所迷，终日与美女寻欢作乐，不理朝政。公孙阅也因此受到齐宣王重用。
外有强敌，国有内乱，朝中大夫心急如焚，多次进谏，劝齐王不要沉溺于美色之中。齐王不但不听，而且还杀死一位冒死进谏的大夫。朝中大夫一时不知所措。
正当田忌等人对美女无可奈何之时，孙膑和钟离春回到了齐国。
第三十一计： 美人计
【原文】
兵强者， 攻其将；兵智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经·渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相保也。”御，控制。寇，仇敌。是说利于抵御敌人，顺利地保卫自已。
如果敌人的兵力强大，就设法打击其将领；如果敌人的将领足 智多谋，就要挫败他的意志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人的弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。
前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。
美人计: 暗里叫君骨髓枯
古人对美人计有很多的论述。《韩非子·内储说下》：“晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荣其意而乱其政。”
《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女、淫声以惑之。”可见，美人 计是一种用美色诱惑敌人，使敌人贪图安逸享乐，意志萎靡，从而乘机取胜的计谋。用兵之道，攻心为上。施用美人计，意在攻心，以柔弱胜刚强。爱美之心，人皆有之。人一旦沉溺于女色，就会变得软弱无力，无所作为，《金瓶梅》中说得好：“二八佳人体似酥，腰中仗剑斩愚夫。虽然不见人头落， 暗里叫君骨髓枯。”
在两军对垒时，一丝不挂的美女胜过全身披甲的士兵。用美女迷惑敌人的主将，即使敌人的阵地强似铜墙铁壁，只要美女腰身一摆，媚眼一飞，保管敌人四肢瘫软，缴械投降。自古以来，有多少英雄好汉，拜倒在石榴裙下，葬送了一世的英名。英雄难过美人关，这便是美人计得以风行的内在原因。
“美人计”《六韬．文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，进美女、淫声以惑之”。就是说的美人计。
意思是用美色或其他财物诱惑敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。
“兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。”句意是对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
使用美人计不受时间和空间的限制，正所谓衽席为战场，脂粉作甲胄， 顾盼是枪矛，颦笑胜弓刀。美女是世之尤物，是美人计的主角。但在特殊情形下，美男亦可以成为糖衣炮弹。世事沧桑，人海茫茫，美人计须用心提防。美人本身本不可怕，可怕的是他们背后的阴谋，切不可贪一时之欢而丧失了国家的利益和个人的前途。
特点：
1.用武力解决不了的，很难破敌的，就采取此计的办法，去破坏、分解、瓦解它。在国际政治、军事、经济领域中运用广泛。也就是用各种腐蚀的手段，来击败对方的办法。
2.落后意识观念方面的浸透、腐蚀。同属于此计的实施方式。如假“民主”（夸大的只讲绝对自由的）、“旁门邪说”，“物质利益至上，一切向钱看”等等。
3.各种骗术。即用小的诱饵，引人们上当。如“吸毒”等。
4.在个人方面，要有警觉意识，不断地提高辨别力。养成良好的作风。
嫖赌吃喝贪懒骗，哪条不是败家缘。要存骨气胸怀志，宽厚为德悦百年。
越王勾践为了消磨吴王夫差的斗志，让他终日沉湎于酒色之中而不思进 取，特意进贡了许多财宝和美女。西施和郑旦是美女中最出色的两个人。她俩原是江边的浣纱女，美丽绝世，范蠢奉勾践之命将她们重金买来，教习了3 年，待她们能歌善舞，善于谄媚之后给吴王送去。伍子胥劝吴王说：“夏因妹喜而亡，殷因妲己而亡，周因褒拟而亡。美女乃亡国之物，大王万万不可收下！”吴王哪里听得进去，留西施、郑旦于宫中。因西施貌美与聪明兼备，赢得吴王的专宠。吴王从此以西施所在的姑苏台为家，每日声色犬马，乐此不疲。夫差不理朝政，对日益强大的越国毫 无警惕，致使越国乘虚而入，占领吴国，吴王被迫自杀身亡。
唐时诗人罗隐曾写诗力西施呜冤：“家国兴亡自有时，世人何苦咎西施。西施若解亡吴国，越国亡来又是谁？”必须承认，国家的衰亡有其深刻的政治经济根源，并非一两个人所能决定的。笼统他说“女人是亡国的祸水”，当然是片面的。但是，应当肯定，美人计作为一种谋略，施之于国家的最高统治者，可以起到相当大的作用。
在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。
3、 貂蝉报主献青春
东汉昭宁元年，并州牧董卓率兵入洛阳，废少帝，立献帝，独揽朝中大权。曹操、袁绍起兵反抗后，童卓又挟持献帝到长安，自任太师。
司徒王允对董卓的残暴专横十分不满，想除掉董卓，为民除害，但苦于 无计可施。王允家有一个歌伎名叫貂蝉，貌若天仙，能歌善舞。王允平时把貂蝉当成女儿看待，貂蝉一直想报答王允的养育之恩。于是，王允和貂蝉商量了一个除掉董卓的计策。
次日，王允将一些家藏珍宝送给董卓的义子吕布。吕布非常高兴，亲自往王允府中拜谢。王允设宴招待吕布，酒过三巡之后，请貂蝉出来给吕布斟酒。吕布一看，立即惊呆了，只见貂蝉：秋水为神玉为骨，芙蓉如面柳叶眉。分明月殿瑶池女，人间尘埃难容身。王允看出了吕布的心思，说道：“这是我的养女貂蝉。将军若不嫌弃，我送小女给将军作妾，不知将军意下如何？” 吕布立刻向王允拱手说：“岳父在上，受小婿一拜！”王允慌忙把吕布扶起，说：“早晚择个吉日，我把貂蝉送到将军的府上。”吕布再三谢过王允，高兴地去了。
过了两天，王允又请董卓到家中饮酒。席间，王允请貂蝉出来跳舞。董卓是个老色鬼，他被貂蝉的美貌和舞姿给迷住了。王允乘势说：“要是太师不嫌她貌丑，就带她回去做个丫头吧！”董卓非常高兴，当夜便把貂蝉带回 家。
吕布听说此事，气冲冲地找王允算帐。王允哭丧着脸说：“是太师派人把貂蝉接走的，说马上给你们成亲。将军千万别怪罪于我啊！” 第二天，吕布在太师府的后花园见到了貂蝉。貂蝉说：“我生是将军的人，死是将军的鬼，望将军早日救我出虎口。”两个人抱头痛哭。正在这时，董卓来了。吕布吓得扔下貂蝉就跑，董卓抄起画乾直追，眼看追不上，便将画乾掷了过去。吕布拨开飞来的画乾，飞似的跑出园门。貂蝉扑到董卓的怀里，哭泣他说：“我在后花园看花，吕布突然来调戏我，太师可得为我做主啊！”从此，董卓怨恨吕布。
吕布受了董卓的欺侮，忿忿不平。王允对他说：“天下竟有如此寡廉鲜 耻的人！董卓糟踏了我的女儿，夺走了将军的妻子。我乃文官，只好忍气吞声，将军乃盖世英雄，怎能咽下这口气呢？”
吕布叹了一口气说：“我与他有父子名分，杀了他怕别人议论。”王允 反驳道：“将军姓吕，他姓董，本来就不是一家。再说他掷戟时，难道念及了父子之情吗？”吕布对天起誓，愿听王允的吩咐。
这天，董卓入宫时，被王允派去的刺客刺伤。董卓高叫：“奉先在哪里？”
吕布露面后不仅没救董卓，反而一戟扎穿了董卓的咽喉。吕布向众人宣布： “皇上有诏只诛奸臣董卓，别人一概不问。”
王允运用美人计，离间董卓与吕布的关系，借吕布之手杀死了董卓。
张仪那天见到了楚怀王，就说：“我到这里已经很久了，大王还不给我一官半职。如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，可能会碰上好运!”
张仪说：“我还要回来一次，请问大王，需要从晋国带些什么?譬如那边的土特产，您若喜欢我可以顺便捎些回来，献给大王。”
但是，杨坚的专权引起了宇文家族的不满。宣帝的弟弟汉王宇文赞早就想当皇帝。宣帝死后他便搬到宫中，上朝听政时故意同杨坚同帐而坐。杨坚对此很恼火，但又不好说什么。
7、洪德献美女替父赎罪 周幽王得美女而失天下
安史之乱发生后，唐将李光弼奉命对付叛将史思明。史思明勇猛善战， 比安禄山为害更烈。
双方攻守均无进展，两军隔河对垒着。史思明的实力比李光弼稍强，仅良马便拥有 1000 多匹。史思明让这些良马到河边洗浴，以炫耀其良马之多。 李光弼心生一计，命令士兵集中军中所有母马，仅得 500 匹，把公马和母马拴在城内，等到史思明的良马到了河边时，将 500 匹母马一起赶了出来。这些母马，思念城中的幼子和公马，嘶叫不已。史思明那边的公马听到异性的叫声，随即飞奔过河。同群的母马尾随着公马追赶而来，全数洑渡过河。 李光弼白得 1000 匹良马，实力大增。史思明实力受损，士兵怨声载道，不得不回撤数里。
9、钟世衡安抚胡人
北宋名将钟世衡善于治理边疆。为安抚胡人，钟世衡亲自到部落中拜见 胡人的酋长。当时汉族官员大都瞧不起胡人，钟世衡的这种做法令胡人十分感动。
钟世衡经常邀请最强大的胡人部落的酋长苏慕恩到自己家中饮酒，经常 送给苏慕恩一些财物。苏慕恩表示听命于钟世衡。钟世衡为了牢牢地稳住和控制苏慕恩，又精心谋划了“伐其情”的美人计。
一天晚上，钟世衡又邀请苏慕恩饮酒，并叫一名美女出来给苏慕恩劝酒。见苏慕恩已有几分醉意，钟世衡起身告退，说有一件急事要处理。其实，钟世衡根本没有离开，而是在门缝窥视屋内的情况。苏慕恩见钟世衡不在，便趁机调戏那个美女，这时钟世衡突然走了进来，喝住了苏慕恩。苏慕恩十分惭愧，连连向钟世衡请罪。钟世衡笑着问：“你想要她吗？”随即把美女赠给苏慕恩。从此，苏慕恩对钟世衡忠心耿耿，胡人中有侵扰内陆的，都遭到苏慕恩的讨伐。
钟世衡运用美人计，争得胡人为自己效力，真可谓：一名美女胜过干军 万马。
10、 亲香泽洪承畴降清
明朝未年，清兵大败明军于锦州，俘虏明军统帅洪承畴。清太宗久存入 主中原的野心，想利用洪承畴作开路先锋，便派说客劝他投降清朝。洪承畴深明大义，执意拒绝，且绝食明志。
有人向清太宗献计说：洪承畴性情耿直，越迫越刚，如果用美人相劝， 或许可以成功。太宗搜罗许多美女去劝洪承畴，但洪承畴始终不抬眼皮，只是绝食等死。
太宗无精打采地回到后宫。皇后间他为何事忧心，太宗如实相告。皇后沉思半晌，两颊晕红他说：“为了大清的江山社稷，我愿亲自去劝洪承畴。” 太宗初时不同意，后来改变了想法，叮嘱皇后秘密行事，不可让别人知道。皇后特别打扮一番，携带一壶秘密出宫，来到关押洪承畴的房间，细声问：“此位是洪将军吗？”那洪承畴不知为啥被皇后婉啭的女人声吸引过来，抬头说了句：“你是什么人？来此有何贵干？”
“我是来救将军的。”皇后的话里充满了同情，“将军不是绝食等死吗？但绝食起码十日才能气绝。未死之前，必然饿火中烧，头晕眼花，个中苦楚，甚于吊颈投河。我是佛门信徒，不忍心看将军受煎熬之苦，待献上一壶毒药，望将军喝下。”
洪承畴说道：“死且不怕，何怕毒药！”说罢接过壶来，张口狂饮。皇后见药沫溅湿了洪承畴的衣襟，拿出香帕慢慢拂拭，劝洪承畴说：“将军为明朝而死，只得个虚誉。如果换成我的话，会忍辱一时，候机报君，方不负明帝之重托，百姓之仰望。”皇后的话勾起了洪承畴的心事，想到毒药已下肚，死期不远，他不禁泪如泉涌。但是，令他奇怪的是毒药迟迟没有发作，反而觉得血脉格外畅通，见到皇后美丽的面容，欲火突然冒上了头顶。洪承畴一把抓住皇后的玉臂，说道：“现在毒药还未发作，我就死在牡丹花下，做个风流鬼吧！”
于是，青苔上权作翡翠之床，罗衣绣带暂作鸳鸯之帐，两个人搂作一团， 成就了云雨之欢！
到了次日天明，洪承畴这个昔日贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，竟与 清朝皇后含笑携手入朝参见清太宗。
原来，洪承畴所饮的不是毒药，而是长白山的人参汁，里面渗进了催情 药。
11、“谍海女王”的杰作
玛塔·哈丽是世界间谍史上最出色的间谍，人称“谍海女王”。她成功窃取英国 19 型坦克设计图的事迹，堪称是她的杰作。在第一次世界大战中，德国情报机关获知，有一份英国 19 型坦克设计图藏在法军统帅部高级机要官莫尔根将军家的绝密金库中。德国情报机关当即命令哈丽尽快获取该图。
远在巴黎的哈丽接到命令后，马上拟定了自己的行动计划。哈丽是荷兰 人和爪哇人的混血儿，天生丽质，美貌绝伦。她在巴黎是有名的大舞星。因此，哈丽精心地筹备了一次家庭舞会，并巧妙地邀请莫尔根前来赴会。在舞会上，她大大方方地与莫尔根相识了。以后，哈丽借故拜访莫尔根两次，两个人打得火热。不久，哈丽向莫尔根表达了自己的“爱慕之心”，莫尔根受宠若惊。哈丽知道莫尔根的夫人已去世多年，便请求到他家里居住，以便朝夕相伴，纵情相爱。莫尔恨欣然允诺，哈丽于是担当了家庭主妇的角色。在打扫房间时，哈丽终于发现了密库，但上面有密码锁，怎样也打不开。
这时，柏林方面来电，指令她在 24 小时内送出情报，并告诉她密码可能 是 6 位数。
晚上，她在莫尔根的酒里放了大量安眠药。莫尔根几杯酒下肚，倒头便 睡。哈丽乘机又去开密码锁，但还是打不开。正在她感到绝望的时候，她发现对面墙上有一个老式挂钟。为什么挂钟的指针总是停在 9 时35 分 15秒呢？它是不是一个密码呢？9 时就是晚上 21 时，密码的 6 位数可能是 213515。哈 丽按这个数字果然打开了密码锁，用微型照相机拍下英国 19 型坦克资料，并 将胶卷当夜寄出。
哈丽用她的美貌诱惑莫尔根，深入到莫尔根的家里，发现了密库，并机智地打开密码锁，为间谍史写下了绝妙的一笔。
新中易解《三十六计》之三十一
第三十一计 美人计
兵强者，攻其将；将智者，伐其情，将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
一、计名：“美人计”，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再攻取。就象本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就能顺势保存实力，由弱变强。
二、解语：对付敌人，凡兵力强大的，就攻击他的将帅；将帅足智多谋的，就打击他的战斗意志，将帅斗志衰退，部队士气消沉，敌人的气势必定自行萎缩。按照渐卦的指示：深深地掩藏起自己的复仇意志，利用敌人内部存在严重的弱点来控制敌人，这样才能有把握地保存自己的实力。
三、易解：
1、“利用御寇，顺相保也”是渐卦九三爻的象辞，渐卦的卦画是（001 011），九三爻动，变为风地观卦，观卦的卦画是（000 011）。以渐之九三爻小象辞为主占，参考观卦。占得渐卦，自己的实力总不如人，若想反弱为强，必然要采取一些非常手段。渐卦的对卦、反卦、来卦都是雷泽归妹，因此，还须参考归妹卦，归妹卦的卦画是（110 100）。
2、“九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶，利御寇。”
“象曰：夫征不复，离群丑也；妇孕不育，失其道也；利用御寇，顺相保也。”
此卦爻、象辞的解释要复杂些。由于文言的过于简约和文言词语的多义性、演变性，后人在注释时往往差异很大。比如此爻此象，对于何以会“夫征不复”、“妻孕不育”、“利御寇”，各注家就众说纷纭。“丑”是“众”之意，又可借用为“俦”，即伴侣，还有人解释为“寇丑”。
相应的，对于“夫征不复”，有的认为是丈夫掉了队，离开了同群伙伴；有的认为是九三之妻不贞，与六四私通，上九之夫离她而去；有的认为是丈夫在外遇到了敌寇，已遭不测。
对于“妻孕不育”，有的认为是妻子失贞，违背了妇道，生了孩子无颜养育；有的认为是妻子流产没有遵守保胎之道。
对于“利御寇”，有的认为是由于九三刚爻居阳位，至为坚强，只有利于抵御外寇，顺当地保卫自己；有的认为九三刚爻刚位，过于急躁冒进，才导致了“凶”，所以应当采取上卦巽的柔顺态度，才能互相保全。上述种种说法，从广义来讲并不矛盾。
《易经》是占卜之书，用的是类比法，给后人留下了广阔的联想余地和引申范围。同一个卦，由于所占之事的不同，卦、爻辞的解释便要起相应的变化。同一个卦，如果所占之事也相同，都是战争，但由于无变爻和有变爻，占卦人所处的具体环境和心里状态，他所应当采取的对策和手段，必然会有很大的差异，而卦、爻辞的解释也要起相应的变化。
比如，第二十九计“树上开花”、第三十计“反客为主”以及本计，一连三个计都是由渐卦推演而出；但由于三个渐卦的爻变情况不同，所以从推论基础到推演方式，从类比取象到卦、爻辞的取义，也就大相径庭。在分析接连出现的三个渐卦时，要善于抓住其不同的特征，确定下推论基础，才能从众多的爻、象辞解释中选择出最合乎逻辑的说法。
3、渐卦除九三爻为“凶”外，其余各爻都为“吉”或“无咎”。占得渐卦，自己的实力已经逊了好几筹，哪堪再遇上九三凶爻，更是雪上加霜，有内忧外患交相并临之象。可见，本卦的占者，其处境必远不如前面两个渐卦的占者。
至于处境凶险的原因，自然还得在九三爻中寻找。九三爻刚爻居刚位，过刚易折，有过逞刚强以致遭受损失的迹象。若在战争中占得此卦此爻，自然是指战败无疑。
由于九三爻是唯一的凶爻兼动爻，所以其凶要加倍计算。据此可以推断，占卦人刚经历过一场激烈的鏖战，损失惨重。因为九三爻位居内卦的最外方，处于国境线上，所以，交战时对方必是上卦巽了。
4、确定了占卦人的处境，爻、象辞的选择就有了依据。夫征不复，指国内壮丁牺牲殆尽；妇孕不育，指妇女生了孩子无力养育。鸿渐于陆，是指鸿雁铩羽，落在了平坦的陆地上，眼睁睁地瞧着猎人来捕捉自己：象征国人已经丧失了抵抗力，只能束手就擒。
幸而，爻辞在九凶之外尚余一吉，就是“利御寇”，有利于抵御外寇。可是，惨败之后，军队覆灭，国力凋敝，人民奄奄待毙，怎么反而会“利御寇”呢？可见，这里的“利御寇”，是指精神意志而言，它比兵力、国力、民力都更宝贵。
试想一下，在兵燹后的千里赤地上，蛹动着一群群流离失所的鳏寡孤独，看不到一个青壮汉子，路边到处是被丢弃的死婴和活婴。可是，就在这虫豸般蠕动着的妇孺老弱身上，却燃烧着复仇的火焰，这火焰就跳跃在他们被布条般的褴褛衣衫上。极阳极刚的复仇意志，极衰极弱的肉体形状，这一阳一阴的强烈对比，既蔚为壮观又意味深长。
从卦形上看，艮卦二阴在下，一阳在上，二阴可代表虚弱衰败之肉体，一阳可代表坚定顽强之意志。照理应当肉体在外而意志在内，但也有反常的情况，就是当人视精神意志为生存的全部目的时。
九三爻是当位之阳爻，正气凛然，宁断不弯；再加上爻辞之意又是只利于抵御外敌，表明国人已处在一种反常的精神状态中。对于丧子的老人、亡夫的妇女来说，这种劫后余生，已是生不如死。此时，只有抵御外敌，报仇雪恨的精神感召，才能重新唤起他们的求生意志，这就是“利御寇”的深层含义。
所以，“利御寇”在本卦中的最确切解释，应当是“只利于复仇”。从九三爻的层面来理解渐卦，意思就是：只要勇于复仇，就能使已经枯萎的草木，又渐渐萌出嫩芽；使已经绝望的人们，又渐渐充满新的希望。
5、“利御寇”只是内因，还需要寻找外因。一般来讲，渐卦的对待关系，往往是朋友，如前面两个渐卦。此卦由于九三爻变，所以双方成了敌对关系。但上卦巽为柔顺，而且九五爻与下卦六二爻相应，这点在三个渐卦中都是相同的。以“巽”之柔顺及九五、六二的相应，表明对方在朋友关系中会呵护友人，在敌对关系中也不会斩尽杀绝。这可能是出于恻隐之心，也可能是虚荣心或骄傲心。不管是哪种动机，反正都会给本卦的占者留下一线生机。
其实，说到底，在兼并战争中是不可能有真正的朋友的，所谓友军，不过是双方利益的暂时一致。只要是宽容或优待友军的，结果必被友军吞并；已被敌军打败的，只要敌人能够宽容自己，也就成了广义上的朋友，而敌人这么做则无疑于自掘坟墓。所以，这三个渐卦超变爻的旨意在于：双边关系包含着敌、我、友三种形态，而朋友正是潜在的最大敌人。相信朋友的自取灭亡；想消灭强敌的，要先使敌人把自己当作朋友，然后徐徐图之。
6、内因和外因至此都具备了，但二者的结合，却还显得很渺茫。因为内因只能是精神面的复仇狂热，毫无物质基础；外因只是“一线生机”，“一线”虽然是“渐进”之始，但也是极其微弱，稍纵即逝之意。这儿的内因与外因相比较，外因又是关键，因为如果没有敌人的宽容，占卦人连肉体都将不复存在，更遑论复仇的物质基础了。所以，此时要千方百计地抓住那“一线生机”，不使它消遁。
7、参考风地观卦，“观”是显示、观看之意。显示什么呢？由于渐之九三爻动，才产生了观卦，可见应该显示的内容必与渐之九三密切相关。九三爻属渐之下卦艮，象征着山一般的复仇意志，而只要这种意志稍露蛛丝马迹，便会招来杀身之祸；九三爻动，变为风地观之下卦坤，而坤为至阴至柔之体：表明要严严实实地遮掩住自己的复仇意志，显示出“坤”的样子——柔顺怯懦、奴颜婢膝、阿谀逢迎、任人践踏。
渐之九五为居中当位之阳爻，更兼君位，乃刚中之精刚，喜欢炫耀自己的强大，容易同情保护弱小。对此精刚，若敌之以力，必反被其伤，只有用至阴至柔之法，才能满足他的虚荣心，打动他的恻隐心。
又，从渐卦卦形来看，占卦人最厉害的敌手不是九五，而是上九。上九与九三不相应，两阳相斥，彼此对对方的阳刚气都即为敏感，所以上九很容易看穿九三的复仇意志，而且必然要向九五指出这一点。
九三爻动后，变为六三，与上九相应，由于这种相应不不是本卦中自然存在的，而是在变卦中认为造成的，所以这儿的相应表明柔能制刚。上九亢阳如火，逢九三，如火上浇油，越烧越旺；逢六三，如火遇冰霜，只有空自焦躁。可见，只要一味采取阴柔之态，卑躬屈漆，唾面自干，上九就失去了用武之地，无可如何了。
上九与九五两阳不相比，表明了上九的劝谏不会被九五接受。上九为亢阳，凡事易过激，直情行径，劝谏被驳回，只会使他更加暴躁，直言不讳地指出九五宽容敌手的后果：养虎遗患，自取灭亡。这种批评反而会激起九五的骄傲心，认为以自己的盖世之雄，对一个跪在地上乞求饶恕的敌手，还要去担心他将来可能反噬，此类想法本身就有伤自己的尊严。骄傲心是强者的特性，尤其当别人伤了他的骄傲心时，便会明知不可为而偏偏逞性妄为。虚荣、恻隐、骄傲，原是三位一体的东西，极容易彼此生长；这三种心里因素同时起作用，“一线生机”也就被牢牢地抓住了。
8、尺有所短，寸有所长，弱者要想战胜强者，必须用己所长攻敌之所短；而要做到这一点，首先得清楚彼此的长短处，才能对症下药。兵法所谓至此知彼、百战百胜，这儿的“知”，不仅指了解敌人的物质实力，更指了解敌人的心里特点。因为，只有在初次交锋的情况下，摸清对手的实力才显得极其重要；对于持续性的战争，双方的实力彼此都领教过，这时最重要的是计谋与斗智。计谋与斗智都是心里行为，所以实际上打的是心里战。尤其是此卦，双方强弱天悬地隔，弱者已无实力可言，利用对方的心理弱点就尤为重要。
人类的心理弱点是多种多样的，但大别不过欲望与个性两个范畴。智力当然是首屈一指的重要，智力低点的，属天分上的弱点，往往非人力所能补救；所谓棋高一着，那差一着的，自然得满盘皆输。但在战斗中，所谓斗智，也要体现在利用对手的贪欲与个性弱点上。
尤其是古代战争，尽管君主身边谋士如云，但到底是君主一个人说了算。作为谋士，不仅要利用对方君主的心理弱点，使其不听忠贤之言，更要充分了解自己君主的心理弱点，采用投其所好的方式来使其采纳自己的意见。所以，古代战争，表面是君主之间的实力较量，其实是谋士之间的智慧较量；表面是谋士间的斗智，其实是谋士本人的个性心理特点决定了战争的胜负。
比如秦末楚汉相争，范增的智慧并不比张良差，他的失败在于不能顺应项羽骄傲的个性。又比如春秋吴越之战，伍子胥的真知灼见也不亚于范蠡，他的失败在于不能正视夫差对美色的欲求。个性与欲望又是密不可分的，因为个性是欲望的表现方式，二者互为依托。如项羽之高傲，就源于其对显示自己雄力的欲求，实际上就是权力的欲望；夫差之溺爱西施，在他本人来看，也是英雄个性的体现。所以，无论是范增与项羽，还是伍子胥与夫差，他们的悲剧都是他们自己个性的悲剧，更是他们同等刚硬的个性相撞之悲剧。从战争的角度讲，范增、伍子胥的错误要更大些，因为谋士首先应该学会的是如何让君主听从自己的话。
9、对于本卦的占者来说，之所以能抓住一线生机，就是充分利用了九五爻虚荣、富同情、骄傲的个性。抓住一线生机，只是肉体获得保存，离复仇的目标还相距甚远。这场心里战要长期打下去，还需要进一步利用对方的贪欲，逐渐削弱他的力量。
贪欲也分好多种，疆土、财帛、美色等等。疆土与财帛只能增加对方的力量，乃下下之策。而且在本卦中，占卦人处于战败国一方，疆土财帛对敌人来说已如探囊取物，想割地舍财以求和，也已不可能，剩下的唯有美人计而已。
此卦下卦兑为少女，上卦震为长男，少女配老夫，也正是美人计的惯用套路。兑为悦，震为动，表明少女喜不自禁，主动地向男方进攻；古人认为女子主动的，非妾即妓，而美人计正要仰仗妾妓之道取胜。
这样分析下来，便知非美人计不可了。但美人计施用起来并不简单，所谓英雄难过美人关，也要看是何种英雄。同样的强者，有残忍暴戾的，视女子如玩物，玩腻即丢，用美人计就达不到削弱其力量的目的。只有象渐卦九五爻这种好虚荣、富同情、极高傲的强者，才是会拜倒在石榴裙下的英雄；这种强者喜欢保护弱小，而女子正属弱小类；这种强者富于人性，也必然富于爱情。
渐卦之九五爻与六二阴阳相应，更加强了这方面的征兆。然而，英雄固然喜欢征服美人，但征服之后，随之而来的就是厌倦，所以单靠色相取胜的美人，不待色衰，便会爱驰，同样也达不到削弱对方力量的目的。
只有这样的美人才能成功，她的媚力，从肉体到心灵，都仿佛取之不尽，既能挑起英雄强烈的征服欲，又不能让他的征服欲完全得到满足。她必须具有这样的技巧，把她与他之间的爱情角逐演变成一场无休止的、看不出胜负或胜负时时易位的战争；这种战争，对于多情而好胜的英雄来说，会比真刀真枪地厮杀疆场更为有趣，也更殚精竭虑。
英雄是喜欢刺激、冒险和挑战的，如果他心爱的女人永远富于刺激性、冒险性与挑战性，他就会日日沉溺在她身边，进行那没完没了的征服，他的意志与体质，也将日日衰减下去。由于溺爱美人，对美人的母国也会生出爱屋及乌之感，占卦人就可以乘机培植自己的复仇力量了。
10、美人计在战争中的运用是及其复杂的，对手地位素质越高，难度也越大。因为君主身边不乏美人，非天姿国色不能吸引他的注意力，而绝代佳人是可遇而不可求的。再者，春兰秋菊，环肥燕瘦，不同的人有不同的偏爱，还必须了解对手喜爱的是哪类女性。第三，美人也是有感情的，当她被英雄心爱着时，很难不作出相应的感情回报；这样，她就会面临背叛祖国还是背叛爱情的痛苦抉择，而结果如何也很难逆料。所以，古人运用此计的，自身都具备丰富的人生经验与心理个性知识，但还是会有许多不可知的因素，便只能通过占卜来测。从另一方面说，越是高难度的美人计，如果运用成功，对敌手的打击也必然是毁灭性的，夫差与西施就是个绝妙的例子。
11、此卦在施用美人计的同时，还须注意六四爻。在渐卦中，对六四与九三的关系颇多暧昧之词，二者有私通之嫌。由于此卦是卜战争，男女之间的私通当然不适用，但私通也可引申为里通外国。所以，对六四可以用财帛去贿赂，再把他作为复仇的筹码来利用。在吴越之战中，六四爻恰好象征伯嚭这种角色。
四、按语：兵力强大和将帅明智的部队，不可以和它作战，只能顺应形势暂时向敌人屈服。向敌人屈服的方式很多：割地求和，用领土增强他的力量，象战国时六国侍奉秦国那样，这是最下等的策略；进贡金钱布匹，用来增加他的财富，象宋朝侍奉辽国、金国那样，这是下等的策略；独有用美女侍奉他，来消磨他的志气，削弱他的体质，并进而增加他的部下对他的怨恨，象勾践侍奉夫差那样，就可以转败为胜。
三十六计故事之三十一——美人计
美人计说的是西施现身灭吴王的故事，美人计面对兵力强的的敌人，要去制服他的将帅，对足智多谋的将帅，就要想办法去腐蚀他的战斗意识。就是说：以隐蔽的手段，用软刀子制服敌人。
一位年轻的姑娘，迈着轻盈细碎的步伐，站在了身强体壮的吴王夫差的面前。夫差的身体立刻不动了，两只眼睛顿时变得直愣愣的：“啊~这个姑娘太漂亮了，她那苗条柔软身子，就像随风飘动的柳枝；洁白细腻的皮肤，就像晶莹的冰雪；浓黑的头发，就像黑色的瀑布；小小的嘴巴，就像一颗红红的樱桃。诶呀，难道是天上的仙女下凡了吗？”夫差张着嘴啊啊得呜了半天才说出一句话来。“美人！美人！真是个美人呐！”这位仙女一样的姑娘就是西施。
据说，西施是越国朱落村一个换沙的姑娘，就是洗沙的姑娘。
春秋末年，越王勾践被吴王夫差打败以后，在谋士范日一和闻仲的帮助下，制列了一系列消灭吴国的计策。当中有一条，就是送美女西施去迷惑夫差的神志，失落他的身体，破坏他的智谋，使他贪图安逸享受。放松警惕，迫害忠诚。西施是一位聪明知书达理的姑娘，她对范黎说：“我是个越国人，只要能让越国打败吴国，叫我做什么我都心甘情愿。”
果然，西施到了吴国以后，凭她的容貌和智慧，一下子就把夫差迷住了！夫差一天到晚什么都不想干了，就知道和西施吃喝玩乐说说叨叨。
有一天，夫差做了一个梦，梦见太阳落山，大海干枯，山峰倒塌和百花凋谢。那时候人们都还迷信，夫差觉得这个梦太不吉利，就让大臣们来给他圆梦，谁知道大臣们绞尽脑汁也没有说出什么名堂来。只有伍子胥说：“大王，你整天不管不问国家大事，才做了这样的梦啊！这梦是说'老百姓充满了怨恨，吴国弄不好就要灭亡了！’”夫差听了心里一愣，伍子胥接着说：“大王，我听说'现在勾践卧薪尝胆，是想找我们报仇啊！’”夫差有点沉不住气了：“那，那你说我应该怎么办呐！”“大王，你应该现在消灭勾践，把身边的美女全部轰走，尤其是那个西施！这样吴国才能保住啊！”这下夫差就犯难了，心想：'先灭勾践容易，可要赶走西施不行啊！那不是要来我的命吗！’想到这他摆了摆手“诶，这事儿以后再说吧！”后来夫差把这件事告诉了西施，西施大吃一惊，心想:'啊~这个伍子胥好厉害呀！不除掉他越国就不容易消灭吴国。’聪明的西施灵机一动，忽然大笑起来。夫差挺纳闷：“诶美人儿，你~笑什么呀。”“嘿嘿嘿嘿，我笑大王手下的大臣，连这么个大吉大利的梦都圆不出来，伍子胥还说这梦的意思是吴国要灭亡？”“哦~这样说，你会圆这个梦咯！”“啊，我小时候跟爷爷学过，我给大王圆圆这个梦！”说着，西施不慌不忙念出四句诗来：“日落地心线，海干龙爪现，山倒真太平，花谢子团圆。”意思是说呀，太阳下山代表帝王的星星就会出现；帝王都把自己当做真龙天子，海水干枯龙的爪子现出来了，山峰倒塌就会变成平底天下太平了；花的凋谢花子就可以团团圆圆了。夫差一听连连点头，“恩，我做的梦是个好梦。”从那以后啊，夫差更加信任喜欢西施了。
有一年，夫差要去攻打齐国，伍子胥却说：“现在最大的危险不是齐国而是越国！您应该去消灭越国！”夫差没听，照样去攻打齐国，结果夫差打了一个大胜仗。可伍子胥说：“诶，打败齐国只是占了一点小便宜，等到越国来消灭咱们，后悔就来不及了！”这下夫差恨透了伍子胥，就派人给他送去一把宝剑，让他自杀，伍子胥就这样怀着满腔的爱国之心，悲愤的死了。就在这时候，越国一天天强大起来。
公元前364年，越王勾践带着范黎、闻仲带兵进攻吴国，吴国的军队哪能抵过越国的军队呀！很快就惨败了。夫差被逼的走投无路，就用衣服捂着脸说：“咳咳~我还有什么脸区间伍子胥啊！”说着就自杀了。吴国就这样被越国灭亡了！
王允送貂婵
东汉末年，九岁的献帝即位，董卓自立为相国。此人凶残奸诈，在他统治下，政治腐败，民不聊生。董卓有个义子名叫吕布，骁勇异常，帮助董卓干了不少坏事。
一日，董卓宴会文武百官，吕布忽然进来与董卓耳语几句。董卓一声冷笑，吕布便将大臣张温拉出。
片刻，侍从把盛着张温人头的红盘托上，董卓笑道：“张温要害我，我命吕布把他杀了。”
众人吓得魂飞魄散。老臣王允当时也在座，眼看老友被害，悲愤万分。回到府中，长吁短叹，直到夜深人静仍在后花园徘徊。这时茶几架旁传出女子的叹息声，王允循声望去，原来是养女貂婵。
王允问她为何悲伤？貂婵说：“见大人为国事烦闷，内心不安。”
王允看了他半响说：“董卓吕布狼狈为奸，我想用美人计离间他们，除掉董卓，不知你可愿意？”
貂婵垂泪道：“我万死不辞。”
第二天，王允设美酒佳肴寓宴请吕布。吕布刚坐定，貂婵盛装走出。吕布大惊，不觉神魂颠倒。临别时王允答应将貂婵许配给吕布为妻，择个吉日，亲自送到府中。
过了几天，王允又请董卓到家中赴宴。席上，各种珍贵菜肴罗列齐备；席上，貂婵领一队歌女，轻歌曼舞。董卓高兴得飘飘然，已不知身在何处。
歌舞结束了，董卓命貂婵近前，仔细观看，真是美若天仙，便问王允：“此女何人？”
王允说：“是我府中养女，大人如不嫌弃，就请带回府上侍奉您吧！”
董卓大喜，便将貂婵带了回去。一连几天，吕布在家中等候貂婵，却一直不见送来。
这一日，他进相国府找董卓，忽见貂婵在董卓卧室下梳头，不觉大惊。那貂婵故意紧锁双眉，用手帕擦泪。董卓进来，吕布只好溜出去了．吕布越想越气，直奔王允家中，一把揪住王允大叫：“为何把貂婵送给董卓？”
王允故作惊讶道：“将军难道不知，董太师亲自接貂婵去与你成亲了呀！”
吕布无话可说，骂着董卓走了。吕布一心想着貂婵，乘董卓不在，溜进董府花园与貂婵相会，谁知董卓恰好回来撞见，一怒之下，赶上去要杀吕布，吕布赶忙逃走。
吕布回到家中，王允来访，吕布将见貂婵的事告诉了王允。王允故作大惊说：“董太师定会杀你！”吕布也惊慌起来。王允乘机道：“何不先下手为强？”
吕布咬牙说：“不杀董卓，誓不为人！”
王允见时机成熟，便召集旧大臣密谋。他们假传圣旨，说天子要让位于董卓。等董卓一进宫门，埋伏的武士便一拥而上，吕布举戟直刺董卓咽喉。董卓尸体在长安街头示众，百姓无不拍手称快。