浮躁市场的一股清流，这个企业只想做好玩具
“我只对玩具感兴趣。”广州国际玩具及教育产品展期间，广东思成智能玩具有限公司（下称“思成智玩”）总经理邹锦华的这句话让中外玩具全媒体中心记者记忆深刻（专访视频▼）。在许多玩企拓展动漫、游戏、电视、电影等领域时，思成智玩始终专注于玩具产业，被业界誉为“浮躁市场里的一股清流”。
▌依托经验拓展国内市场
思成智玩拥有近三十年精心研发、智能设计和科技创新打造各种高智能电子玩具产品的丰富经验。2016年，思成智玩拓展国内市场，同年获得“警车联盟”授权，开发相关衍生玩具。邹锦华介绍说，经过2年多的发展，如今的思成智玩产品线比较丰富，拥有两个IP，“警车联盟”和“嘟当曼”。“现场的产品非常丰富，两个IP衍生品加起来有大概8个系列、100个SKU，基本可以陈列商场的整个柜台。”
邹锦华回顾思成智玩发展的情况表示，过去两年多的时间里，思成智玩推出过好的产品，也有不好的产品，这对企业来说都是正常的。从业绩角度来说，公司的业绩越来越好，增长速度也越来越快。“由于思成智玩起步较晚、基数比较小，所以即使有玩企负增长，但思成智玩业绩肯定是正增长的。”此外，思成智玩“以诚信做市场”的理念也备受业界同仁认可。
对于思成智玩各渠道产品销售的情况，邹锦华非常认可中外玩具全媒体中心发布的《2019中国玩具潮流趋势报告》的观点。“渠道主要分三大类：传统、电商、KA渠道。这些渠道又可以分线上线下。从思成智玩的情况来看，线下市场占大比重，约80%。”邹锦华认为，玩具不是必需品，而属于冲动型消费品，一般是孩子看到了、玩起来喜欢就会买。因此，线下渠道具有给予孩子体验的优势。
邹锦华展示了思成智玩上一年热销产品“警车联盟10秒速充轨道车”。他介绍说，这款产品最初上市时定价比较高，销售不是很好。思成智玩经过成本调节，有效提高了产品的性价比，将产品的终端零售价控制在99元。大包装、高性价比，再加上IP加持、可玩性够强，种种因素推动下，这款产品一度出现卖断货的现象。
▌产品主打智能化IP化
思成智玩，看到品牌的名字不禁让人联想企业产品是否偏向智能化？邹锦华表示，智能化玩具是思成智玩未来发展的方向，但这需要一个过程。“目前的玩具可以做到很智能、很具有科技感，但是价格高，销量提不起来。怎么突破这一瓶颈才是我们面临的最大难关。”从市场情况来看，将AI、VR等技术应用于玩具的并不多，最常见的AI机器人也是成本很高、售价很高。
实际上，更多企业研发的都是微智能的产品，应用一小部分甚至一点点技术在玩具上，让玩具变得更有创意、可玩性更高、更加益智、更具互动性。在邹锦华看来，微智能玩具是企业在短时间内可以开发出来的，即便是思成智玩这样的新企业也可以做到。
智能化之外，思成智玩的产品特点还在于IP化。本次展会上，思成智玩带来了全新IP“嘟当曼”系列产品，如“手动变形系列”“螺丝刀拼装系列”“推推车套装”“磁性拼装公仔”“磁性拼装车”“10秒豪华速充轨道车”等等。
谈及选择“嘟当曼”的原因，邹锦华分享了他对国内IP市场的看法。“两三个月就结束的IP是不会有太多市场的，做一次就会失败一次。市场需要长久影响力的IP。我们选择的《嘟当曼》动画片，就是偏教育的文化片，而爱奇艺也有长远的IP方面的投资计划。”他建议，企业要沉下心来培育IP，将文化融入IP。
▌专做玩具 以美泰为榜样
邹锦华提到，他对玩具市场很看好，而且对玩具情有独钟。他们以前主要做外销，转型做内销后发现国内玩具市场存在“乱”的问题，但是“乱”也意味着机会。国内玩具市场很大，而随着消费能力的提升，市场容量也在不断上升。就目前情况来看，大多数国内玩企的品牌意识越来越强，产品质量越来越高，这意味着业内都明白一个道理，即必须要做好的玩具，做好了必然会有市场，而市场也只会越来越好。
邹锦华明确表示，对思成智玩而言，无论将来企业做得有多大、多强，都只会做玩具，因为“我只对玩具感兴趣”。他还提到，美泰是其学习榜样，要将思成智玩做成美泰那样的企业。就长久来说，则是希望未来可以将企业带到中国玩具企业前列。
作为《中外玩具制造》杂志编委，邹锦华也表示了对杂志的认可，同时希望未来杂志可以增加更多数据性的内容，让读者获取的信息更丰富、全面！
来源：中外玩具全媒体中心