浮躁市场的一股清流,这个企业只想做好玩具

编者按

“我只对玩具感兴趣。”广州国际玩具及教育产品展期间,广东思成智能玩具有限公司(下称“思成智玩”)总经理邹锦华的这句话让中外玩具全媒体中心记者记忆深刻专访视频▼)。在许多玩企拓展动漫、游戏、电视、电影等领域时,思成智玩始终专注于玩具产业,被业界誉为“浮躁市场里的一股清流”。


依托经验拓展国内市场

思成智玩拥有近三十年精心研发、智能设计和科技创新打造各种高智能电子玩具产品的丰富经验。2016年,思成智玩拓展国内市场,同年获得“警车联盟”授权,开发相关衍生玩具。邹锦华介绍说,经过2年多的发展,如今的思成智玩产品线比较丰富,拥有两个IP,“警车联盟”和“嘟当曼”。“现场的产品非常丰富,两个IP衍生品加起来有大概8个系列、100个SKU,基本可以陈列商场的整个柜台。”

邹锦华回顾思成智玩发展的情况表示,过去两年多的时间里,思成智玩推出过好的产品,也有不好的产品,这对企业来说都是正常的。从业绩角度来说,公司的业绩越来越好,增长速度也越来越快。“由于思成智玩起步较晚、基数比较小,所以即使有玩企负增长,但思成智玩业绩肯定是正增长的。”此外,思成智玩“以诚信做市场”的理念也备受业界同仁认可。

对于思成智玩各渠道产品销售的情况,邹锦华非常认可中外玩具全媒体中心发布的《2019中国玩具潮流趋势报告》的观点。“渠道主要分三大类:传统、电商、KA渠道。这些渠道又可以分线上线下。从思成智玩的情况来看,线下市场占大比重,约80%。”邹锦华认为,玩具不是必需品,而属于冲动型消费品,一般是孩子看到了、玩起来喜欢就会买。因此,线下渠道具有给予孩子体验的优势。

邹锦华展示了思成智玩上一年热销产品“警车联盟10秒速充轨道车”。他介绍说,这款产品最初上市时定价比较高,销售不是很好。思成智玩经过成本调节,有效提高了产品的性价比,将产品的终端零售价控制在99元。大包装、高性价比,再加上IP加持、可玩性够强,种种因素推动下,这款产品一度出现卖断货的现象。

产品主打智能化IP化

思成智玩,看到品牌的名字不禁让人联想企业产品是否偏向智能化?邹锦华表示,智能化玩具是思成智玩未来发展的方向,但这需要一个过程。“目前的玩具可以做到很智能、很具有科技感,但是价格高,销量提不起来。怎么突破这一瓶颈才是我们面临的最大难关。”从市场情况来看,将AI、VR等技术应用于玩具的并不多,最常见的AI机器人也是成本很高、售价很高。

实际上,更多企业研发的都是微智能的产品,应用一小部分甚至一点点技术在玩具上,让玩具变得更有创意、可玩性更高、更加益智、更具互动性。在邹锦华看来,微智能玩具是企业在短时间内可以开发出来的,即便是思成智玩这样的新企业也可以做到。

智能化之外,思成智玩的产品特点还在于IP化。本次展会上,思成智玩带来了全新IP“嘟当曼”系列产品,如“手动变形系列”“螺丝刀拼装系列”“推推车套装”“磁性拼装公仔”“磁性拼装车”“10秒豪华速充轨道车”等等。

谈及选择“嘟当曼”的原因,邹锦华分享了他对国内IP市场的看法。“两三个月就结束的IP是不会有太多市场的,做一次就会失败一次。市场需要长久影响力的IP。我们选择的《嘟当曼》动画片,就是偏教育的文化片,而爱奇艺也有长远的IP方面的投资计划。”他建议,企业要沉下心来培育IP,将文化融入IP。

专做玩具 以美泰为榜样

邹锦华提到,他对玩具市场很看好,而且对玩具情有独钟。他们以前主要做外销,转型做内销后发现国内玩具市场存在“乱”的问题,但是“乱”也意味着机会。国内玩具市场很大,而随着消费能力的提升,市场容量也在不断上升。就目前情况来看,大多数国内玩企的品牌意识越来越强,产品质量越来越高,这意味着业内都明白一个道理,即必须要做好的玩具,做好了必然会有市场,而市场也只会越来越好。

邹锦华明确表示,对思成智玩而言,无论将来企业做得有多大、多强,都只会做玩具,因为“我只对玩具感兴趣”。他还提到,美泰是其学习榜样,要将思成智玩做成美泰那样的企业。就长久来说,则是希望未来可以将企业带到中国玩具企业前列。

作为《中外玩具制造》杂志编委,邹锦华也表示了对杂志的认可,同时希望未来杂志可以增加更多数据性的内容,让读者获取的信息更丰富、全面!

来源:中外玩具全媒体中心

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