构建“私域流量池”,一定要搞清楚这些盲点和风险

近年来，行业的发展促进了私域流量的产生，由黑客增长转变为私域流量。那么，什么是私域流量?

一、你怎么理解私域流量

从字面上理解，就是公域流量的相对应的另外一个词，私域流量，就是在流量池中，我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

那么你又想知道，流量池又是什么东西?流量池就是指流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量引导引入可以靠着利益诱导用户进入，或者靠着扎扎实实的优质内容产出来吸引用户，实现用户进入自己的私域流量。 私域流量应该是在接下来的5~10年会成为企业发展的重点，尤其是经济不景气的时候，盘活存量，是能让一个公司活下去的。

二、企业搭建私域流量的7大来源

1、线下的门店、行业展会等

2、花钱引流

3、自建账号，做好内容营销，获取自己的私域流量

4、员工IP化——重视每一个员工

5、产品媒体化 6、品牌本身也是流量池

7、从自身裂变——存量带增量

三、建立私域流量的好处有哪些?

1、信任度高。在私域流量中,环境是相对封闭的,用户可以被集中管理,商家可以多次触达用户,与用户的关系更加紧密,从而获得更高的用户信任度。只要他是你的真实用户定会愿意为你付费。

2、转化效率高。在私域流量中,回头购买的概率很大,当内容质量足够高或者产品质量足够好及社群运营得足够好时,复购率可以高达80%。

3、粘性高。在私域流量中,用户反馈能得到及时跟进,商家在提升用户体验的同时,还可根据用户的需求进行产品迭代与创新,当你更多为用户花心思的时候,自然能为用户提供更知心的产品,加深与用户之间的连接,提高用户粘性,而不是一直靠单向推销

4、营销成本低。在私域流量中,商家可以直接面向用户进行产品售卖,直接触达用户,无需向平台交费;借助微信+小程序的应用场景化,切入用户社交关系链,裂变和传播将会大大提高,基于社交关系链的营销相比“广撒网”式的公域流量广告而言,成本更低,且转化效率更高。

四、私域流量的盲点和风险

从趋势看，如果想搭建私有流量池，建议尽早上车，可以帮助企业解决增长乏力的问题，但也有很多看不见的盲点。

私域的本质是长期用户关系的培养，如何经营朋友圈，个人如何ip化，这都是需要经心准备和策划的，运营者要懂得平衡，懂人性，懂得如何拿捏这种微妙的关系。

而社群的运营，也必须要精细化，标签化，从兴趣和人群进行细分。必须抱着精细化运营和洞察人性的出发点，把社群按照兴趣和人群细分。除此外，社群运营还是一把双刃剑。玩得好的人，懂得在利用社群的力量，从社群里发现需求，创造需求。但社群的弊端是每个人都可以说话，如果有负面声音出来，整个群可能就要废掉了，我见过一个社群卖花的案例，用户群里投诉鲜花里面有虫子，从此这个群里的转化凉凉，惨不忍睹。

除这些外， 还有哪些其它的未知风险呢?

比如淘系玩家将大量用户导入微信，直接在微信体系内达成交易，这肯定会影响淘系的流水，淘宝会不会对这些导流行为采取一些措施?

比如微信体系对营销号的打击，要如何操作，如何经营个人号才能避免被封号的可能?

比如竞品也开始搭建私域流量池了，而市场规模就那么大，大家都在玩，僧多粥少，用户会不会对这种行为感到疲软?

流量的争夺是一场持久战役，这将是我们长期思考的问题。

私域流量的本质是用户关系管理，只有掌握了用户数据资产，通过数据给员工赋能，才算真正掌握了私域流量的精髓。