来自拼多多快速崛起的启发和收获
拼多多在电商领域,GMV(成交金额)做到1000亿只用了两年,而京东用了十年、美团用了六年、淘宝用了五年。拼多多从成立到在美国上市,只用了三年时间,目前市值200多亿美金。创造了一个足以载入商学院教材的神奇案例。
今天的内容是分享我在拼多多案例中得到的收获和启发。
一、真正的创新可以切入任何饱和和过度竞争的市场
电商领域竞争何等残酷,我们中的大多数人都会略知一二。淘宝、京东看似已经占据了电商领域的所有版图。但拼多多在悄无声息中崛起,靠的不是别的因素,而是创新。
克里斯坦森的《创新者的窘境》是对创新的最好解读,这也是我在接下来要慢慢学习的一本书,也会花费超过100小时,和《思考快与慢》一个级别。
淘宝、京东是人找货的逻辑,用的是流量思维。有人进到平台里来,在这里搜索到要买的东西,然后下单。
而拼多多是货找人的逻辑,突破了流量思维,仅仅靠微信拼团这一简单的营销方式,几年时间就累计了三亿多用户。
中国现在太多的领域都看似充分竞争和饱和了,但可有哪个领域的激烈程度超过电商?在电商这一领域,拼多多都能如此崛起。
所以我们必须相信那句话:中国所有的行业都值得重做一遍。
这样的重做一遍,不是简单重复,而是带着创新思维、用不同的逻辑,找到属于自己的方式。
我觉得这是所有投资人都相信投资主要是看人的背后原因。因为只要人对了,不管你做什么行业,都有机会。
二、差异化思维、独立思考能力越来越成为创业者必备的素质
拼多多之所以能够快速崛起,靠的是差异化思维和独立思考能力。
淘宝天猫化、京东不断提高客单价的时候,大多数人都盯着中国一二线城市精英的消费升级,他们看到的是小镇青年的需求。
他们没有像其他创业的项目一样,先做一个app,做搜索功能、购物车功能。
他们仅仅用微信拼团在微信群和朋友圈里做电商,看起来奇low无比,但简单、方便、便宜,获客成本极低。
在我看来,他们其实是用网易严选完全相反的思路去整合资源。
在供给侧结构性改革背景下,网易严选看中的是国际大牌供应商的闲置产能,用几分之一的价格,做出来与一线品牌相同品质的产品,价格只有一线品牌的十分之一。
而拼多多看中的是最低端的闲置产能,价格只有淘宝、京东的十分之一。
三、价值观是一个企业最深层次的驱动
拼多多的价值观是本分。
这怎么能成为一个企业的价值观?这怎么会是一家互联网上市公司的价值观?
慢慢思考和品味,我有了点不同的理解。
本分,是一种道德操守。只做对社会有益的事,不妄想、不贪婪。
本分,是一种创业理念。这是对能力圈的坚守。认识到能做什么就只做什么。
本分,是一种消费观念。中国现在的发展阶段,不应该有那么多的高消费。
创始人黄峥说过,他们关注的是中国最广大的老百姓。
看到这里我有点被点醒了。我们太多人都“被精英化”了。眼中只有一二线城市的白领,忘记了这个国家更广大人群。我们是不是脱离了真实、活在了自己的世界中?
公众号过去写过一篇了解底层生态后的价值观才是真正的价值观,标题起的很好,但是内容有点写偏了。写出这一篇当时是受到滴滴事件的触动。这个标题拿来解读拼多多的成功,很贴切。
四、创始人的认知是一个公司真正的边界。
有人说创始人黄峥是一个一手《穷查理宝典》,一手《毛泽东选集》的人。既了解商业运行规则,又了解中国最广大老板姓的需求。
我从投资思维中学到了很重要的一点,看一个公司看创始人的思维,看团队的经历。
黄峥2002年浙江大学计算机系毕业,然后在美国威斯康星大学麦迪逊分校拿到了计算机硕士。之后在谷歌工作,三年之后离职创业。
在国内就读最好的高校、在美国读硕士,又能够在早期加入谷歌,我们必须相信黄峥的认识层次超过国内99.99%的人。
2006年黄峥曾随段永平参加了巴菲特的饭局。在饭局上,黄峥说他学到的是简单和常识。而从段永平那里,他学到的是平常心和本分。
“简单”、“常识”、“平常心”、“本分”这四个是黄峥的认知,本分本身已经成为了公司的价值观。必须相信,这不是一般的认知。
下面是从拼多多网站上看到的员工团队状况。
以黄峥的认知加上这样的团队,我们就应该能明白拼多多是一家什么层次的公司了。
未来,拭目以待拼多多会以什么样的速度和道路,发展成一家什么的公司。
五、独立思考、热爱读书、相信理论
这是善友教授在课程的最后带来的总结。
他说不止黄峥,所有互联网下半场疯狂增长的公司创始人,拥有这三个共同的特征。
这也是我坚信的和全力在做的。
我在公众号分享的,大多都是自己思考的内容;我每天读书,每年至少读一百本书;我坚信这样的学习能够带来价值。
坚定自己的判断,勇敢的走下去,这是我最大的收获和体会。
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