成为影响力强的演讲者，必须先学会这说服力的三要素（三维树）

我以前对这样的问题百思不得其解：

在微博或今日头条上的有些名星，他们没写什么有见解的好文章，也是没精彩的好视频，却有几百万至几千万粉丝。有时候，他们只是在微头条发布几个字：“我饿了，要去吃饭了！”下面就有数万人点赞。

而有的自媒体创作者，花了很多心血写的文章，很有自己的真知灼见，却阅读量不高，关注的粉丝极少。

这是什么原因？需要从哪些方面去改善这样的情况呢？

近时间，我看了些传播原理方面的书籍，发现一个人所传播的内容（说话或者文章）是不是有说服力，能不能得到别人的认可，这决定于三个说服的要素：

首先是演讲者的可信：是指一个人的好品格或者好的名声。

例如，孔子有着正人君子的名声，当时各国的读书人，很多都慕名去听孔子的教诲。

我们去听一个人的演讲也是一样，如果这位演讲者让我觉得陌生的话，就可能提不起听的兴趣。但是，如果是马云的演讲，有可能让很多人考虑去听听。

这就是好名声带来的可信度。

因此，让我们不难理解，为什么有些形象（名声）好明星，在微博或今日头条没写优质的文章，也有很多人愿意关注的原因。

再有是听众的情感：意思是别人在忧愁或是愉快、友爱或者憎恨的时候所下的判断是不相同的。

例如，我们看日本首相安倍晋三相关新闻的时候，因为历史的原因，对他总有一种负面的态度。而看中国的领导人，总有一种亲切感。这就是一个人内在的心境，决定看外在事物的感受。

很多总裁秘书很会应用这一方法。当他们想要请教领导时，一定要等到领导心情好的时候才去，这样，就增加了成功的可能性。

最后是说服的逻辑：是指用理性的三段论去影响别人。

三段论是指大前提，小前提和结论。

例如，你想用三段论去说服你的朋友关注你的头条号，你对他说：

在职场想要升职加薪，提高人际沟通能力是关键（大前提），是吧？

我们的三维树，是专门为职场人士提升人际沟通能力的。（小前提）