面对不讲理的同事，学会用推理三段论去说服他（三维树）

在职场，什么叫不讲理呢？是指别人不把你的想法当回事。

前几天，有位朋友小刘讲，他们几位同事一起聊到“看什么书，能提升一个人的自信”这个问题。当时小刘建议大家“看哲学家尼采写的《权力意志》能增强一个人的自信力.......”。

还没等小刘说理由，另一位同事就开玩笑，直接地否定地说：“去，去，去，你都不自信，看这本书怎么能提升自信呢！”

当时小刘听了很生气，感觉是被人轻视了，可又不知道怎么去说服别人。

首先来讲，世上没有绝对的真理，但人们一般都相信两种说服别人的方式：一是实力，二是逻辑。

实力说服，是指用事实说话。比如一位白手起家的亿万富翁，好心的教导别人怎么赚大钱，一般都有人相信，因为他确实做到了。

逻辑说服，是指逻辑推理的三段论。比如一些西方政治家，通过设置好的前提，让百姓相信他的观点是正确的。

显然，上例中的小刘，实力不够，但也不能影响别人的权力，因为说话的意义是：用你的思想去影响别人的想法。想要说服别人，那就只能用推理三段论去影响别人了。具体方法一般是三步：

大前提：是指大众基本认可的一般原理。简单来讲，大前提就是行动的依据。

例如，三十多年前，一些人能够大胆投资，是因为有“改变开放”这个政策的大前提。

小刘想让同事相信，看《权力意志》这本书能提升一个人的自信力，那要先设置大前提，让别人的思维跟你同步，再说服别人。

例如：大家在讨论，怎样才能提升社交的自信呢？

你要先对“自信”进行定义：自信是一种感觉自己是超人（比别人强），所以，在社交中才无惧别人。那你的大前提是：内在的超人才能展现在社交中的自信。

这样，有了这个大前提，你才好说出自己的观点。

小前提：是指在大前提之下提出的条件。简单来讲，就是你要表达的观点。

这里有一个重点，就是你的“小前提”提出的观点，只能在大前提的包涵之内。就如你家的车库（大前提），你倒车（小前提）时要入库。

你的大前提是：内在的超人才能展现外在的自信。

小前提是：阅读《权力意志》能使你变得内在的超人。

结论：是指对事物做出的总结性判断 。简单讲，就是当当别人认为你说的很正确，那就要告诉别人怎么去行动。

当你讲述了大前提和小前提之后，就可以直接要求别人照你的去行动了。这在演讲的艺术的结尾时，是促使别人下决定，或者号召别人行动。

大前提：内在的超人才能展现在社交的自信；

小前提：阅读《权力意志》能使你成为内在的超人；

结论：所以，你去阅读《权力意志》建立你社交的自信心吧。

推理三段论是一个表达的框架，你需要用事例进行填充或说明。

如果更好的理解三段论的话，就是相当于厉害的渔夫在河里网鱼时，不是直接撒网。而是用这三步骤：

先把鱼赶到一个方便撒网的地方（大前提），再撒网把鱼网住（小前提），之后把鱼装入框里带回家（结论）。

推理三段论是一种理性的思维方式，要多练习才能熟练应用于生活和工作中。