范蠡《经商十八法》

范蠡想把北方的马贩运到吴越，但是沿途强盗很多。

得知布贩姜子盾熟悉路况。

于是，写了一张榜文：新建马队，吴越运货免费。

巨富姜子盾主动找到范蠡运麻布，求免费带。

实际上这是一个双赢的合作故事：

战国时期的范蠡，刚开始做生意本小利薄，范蠡看到吴越一带需要好马。

他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。

问题是把马匹运到吴越却很难，风险大：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是沿途强盗很多。

怎么办？

他了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。

姜子盾常贩运麻布，必定早已用金银买通了沿途强盗，关卡人。

于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。

范蠡写了一张榜文，张贴在城门口：范蠡新建马队，开业酬宾，免费帮人向吴越运送货物。

不出所料，商人逐利，巨富姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。

范蠡当然满口答应。

就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。

范蠡贩马的故事，就是古代的“空手套白儿狼”，够狠，算是最早期的双赢案例吧。

范蠡 （春秋末期政治家、商业理论家）（公元前536~448年） ，字少伯，华夏族，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。

范蠡的人生堪称是一部传奇，他辅佐越王勾践，消灭吴国，称霸中原，之后功成身退，化名陶朱公，并开始经商致富、家累千金，被后世誉为商业鼻祖。

范蠡的“经商十八则”

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多;

费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

这个财神经商之十八则，给了我顿悟。