谁是柳夜熙？

柳夜熙虽然搭载元宇宙概念，但根本还是创意本身的魅力与生命力。

文 | 晓含 石灿

编 | 园长

在抖音，当下最火的美妆博主不是“人”。

严格来说，她是“虚拟人”。10月31日，抖音账号“柳夜熙”在抖音发布第一条视频内容，第二天正好周一，随即在内容行业爆火。

镜头从远拉近，主人公柳夜熙在一个梳妆台前打扮。即将看到她的正脸时，镜头忽而转向她身后正在拿着手机拍摄她的一群人。这群人很重要，他们塑造了一个对立矛盾差。

柳夜熙转过头来，面带中国风妆容。一个小孩质疑妆容很丑，也质疑柳夜熙是不是人。小孩摸了摸柳夜熙的手，众人喧哗。小孩夸柳夜熙的笔挺好看的，这支笔成为下一个转折的伏笔。小孩拿着妆容不放，他继续挑衅柳夜熙的妆容。柳夜熙接下来的一句话很重要：

“你敢来试试吗？”

这句话不仅是说给小孩听的，也是说给抖音万亿美妆博主听的，希望他们都下场参与挑战。这也是抖音机制中制造爆款的独门秘诀。

剧情继续反转，小孩的眼睛被画上两笔眼线，音乐变得恐怖，睁眼看到了一些妖魔鬼怪。

这条内容时间2分11秒，把一个悬疑魔幻剧情处理得恰到好处。事后分析，不得不感叹背后团队多重想法在一个恰当的时间里集中爆发了。

10月31日，周日，用户时间相对闲暇，刷抖音的频次高；当天也正好是西方万圣节，各种妖魔鬼怪模仿秀层出不穷，给柳夜熙做了非常好的节日气氛铺垫，在抖音刷到柳夜熙时，情绪接受度也会提高。

11月1日，周一，新一周上班的第一天，对新事物充满感知力的职场人们需要新议题，柳夜熙刚好满足了这一“规律”。加上内容本身质量独特且优质，成为热议的主题理所应当。

这种内容形式是国内短视频少有且出彩的，截至11月5日上午，“柳夜熙”账号共发布两条视频，获得300多万粉丝，单条视频点赞量达270多万，连续在抖音热搜榜制造三个不同热搜话题。

话题#挑战柳夜熙仿妆#  图源：抖音

柳夜熙幕后团队负责人、创壹科技CEO梁子康告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），柳夜熙的诞生与元宇宙概念有关。

半年前，元宇宙概念尚未火爆，梁子康团队已经关注到该领域并开始制作内容。面对越来越多的公司搭上元宇宙的车，他们并没有对外透露相关信息，选择在忍耐中继续做出独特的创意。

按照梁子康的表述，柳夜熙的诞生并非一朝一夕，而是来自三年的技术沉淀、创意积累的一次小规模爆发。他们在内容和技术的基础上，宏观上对人物形象进行虚拟交互、场景设计，微观层面对颜色、声音、动画等细节进行艺术化再创作。

柳夜熙设计图 图源：梁子康

柳夜熙虽然搭载元宇宙概念，但根本还是创意本身的魅力与生命力。对于一家内容公司来说，想要持续保持创意与创造，需要一个坚实且稳定的组织保持运转。

梁子康将2018年成立的创壹科技定位为IP公司，致力于创作能够在短视频里破圈的IP。相比较一般的MCN机构，创壹科技有着前沿的创作技术。

在150人组成的公司内，有一半是来自影视专业的技术人员，并组建为专业的中台支撑。与影视公司相比，创壹科技有着成熟的短视频创作方法论，有着自己制造爆款的流程。

在柳夜熙案例中，首先对柳夜熙的人物进行设计。她是一个虚拟KOL，画着眼线、眼影、口红的妆容，外形长发及腰，服饰古风翩翩，团队赋予柳夜熙真实且神秘的国风形象。

其次，是虚实共生。柳夜熙不仅能感知到背后人们的议论纷纷，与人进行对话，甚至可以进行肢体接触，产生虚拟世界独有的反应。在柳夜熙构建的虚拟世界中，虚拟人是可触摸、有自己情感的“人”，而人类作为“实体”也可以与其在一个空间、时间维度内共生。

在抖音刷到虚拟达人的网友也被震撼到，“元宇宙的魅力”“效果堪比电影”“美妆博主太卷了”。这种美妆+真人+特效+元宇宙的形式，一时成为短视频内容创作新风向。

其实，虚拟KOL由来已久。2020年5月18日，魔珐科技与次世文化共同打造的虚拟KOL“翎Ling”面世，定位为“热爱国风文化的跨次元女孩儿”；随后，“翎Ling”作为AI选手参加《上线吧！华彩少年》，在抖音开设账号后也发布“100年润发”等品牌视频，具有虚拟偶像、虚拟KOL多重身份。

“翎Ling”抖音账号

视频内容以古风为基调，有人设、能产出短视频内容、有商业变现价值，虚拟KOL和真实达人之间的边界逐渐消弭。这些拥有精致而完美外表的虚拟KOL逐渐成为真实达人的替代品。不塌房、无绯闻、专业能力强，成为广告主的热门选择。

随着直播和电商的发展，在小红书、抖音、快手、淘宝各类平台，相继涌现出具有高量粉丝的美妆达人。这些达人或有高颜值、或有化妆水准、或有强带货力，行业天花板被不断突破。

花西子在2021年6月推出同名虚拟形象代言人，天猫与小红书虚拟KOL "AYAYI"合作，欧莱雅为品牌设立虚拟代言人“欧爷”及旗下美即品牌的“M姐”。其中， "AYAYI"在入驻小红书的首篇笔记，在一个月的时间就带来新增粉丝5万，收获了280万浏览量和11.1万的收藏，并先后与多家知名品牌达成商业合作。

“AYAYI”小红书账号

柳夜熙的出现，使得被探讨已久的元宇宙概念在短视频中初见雏形，也无疑为虚拟KOL的发展开辟了新方向。

什么是元宇宙？2021年3月10日，沙盒游戏平台Roblox将“元宇宙”概念写进招股书，并成功登陆纽交所，上市首日市值突破400亿元，并且将元宇宙概念在科技和资本圈引爆。

维基百科对“元宇宙”的描述是：通过虚拟增强的物理现实，呈现收敛性和物理持久特征的、基于未来互联网的、具有连接感知和共享特征的3D虚拟空间。

Roblox 将元宇宙的特征总结为：个体的虚拟身份、跨越空间交友、沉浸感、低延迟、多元化、随地可以通过设备进入、拥有经济系统、形成独立的社会规则与文明。

从柳夜熙目前的视频来探讨元宇宙的特质，也许会能更清楚地理解元宇宙如何在短视频中“落地”。

柳夜熙“会捉妖的虚拟美妆达人”这一身份，能够与真实世界中的人产生“交友”行为，能够以自有认知里的规则与文明对人类产生判断，而真人处在其中，能被柳夜熙吸引产生沉浸感。这就构成了3D虚拟空间——元宇宙。

虽然柳夜熙让人们看到了元宇宙“原始人”的可能性，但也有类似“元宇宙的尽头是带货”的声音。因为人们认知里的KOL，都以带货形式“稳定”在互联网中。

对于柳夜熙的商业化，梁子康并非给出具体的策略和表述，但与之前的KOL商业化方式不会一样。梁子康认为，就目前的趋势来看，柳夜熙所带来的商业势能远超出公司原先的想象。

 

即便柳夜熙已具有商业化的价值，创壹科技也并不急于让她进入商业变现。

一方面是因为，创壹科技融资顺利，拥有稳定的现金流，并不渴望柳夜熙在近期为公司带来经济效益；另一方面，因为柳夜熙的影响力是多层次的，未来的商业化具有无限的可能，如果急于一时地只是接广告做代言，在IP化的道路中价值会被局限。

同时，创壹科技对虚拟达人的探索并不会止步于柳夜熙。会在后续推出10个不同领域的虚拟达人，与柳夜熙在元宇宙世界里“共生”。在这个世界里，会有长视频、电影、游戏等更多可能性的场景。

在未来，也许会有更多的柳夜熙问世，虚拟达人也将在美妆以外更多的领域掀起潮流。由此构建的元宇宙世界里，也许藏着人们追求的“桃花源”，在桃花深处是“虚拟”的多种可能。

END

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