波罗若：用免费商业模式拿下一个县的餐饮项目后端自动赚大钱

这是大老板商道的第 404期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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今天波罗若又来分享了，好几天没分享了，你们都取消关注了吗？主要是上周一直在外地。所以，没有时间写文章。

今天回来了，所以，今天给大家分享一个案例，今天波罗若就直接一点吧，直接进入主题。

今天波罗若要分享的一个案例是关于环保的案例，是餐饮行业的三废项目，废气，废水，废渣。

可能很多人不知道一个城市的餐饮所产生的三废对一个城市的影响是非常大的，也是政府非常头疼的问题，因为这些三废处理不好对环境污染非常严重。

但是对于一些搞环保的企业来说，他们生产的这些餐饮废弃、废水、废渣回收设备推进也很难。

你说卖给那些餐饮老板了，很多老板也是不愿意买啊，毕竟要掏钱啊。

所以，他们的盈利模式也非常单一，主要是靠一些补贴或者服务一些大型一点的餐饮企业。但是这个量都是非常小的。

但是，在今年有一些企业就改变了玩法，结果迅速的打开了市场，而且后端还能自动运转。

那么他们是怎么玩的呢？

他们直接把这些回收设备免费送给餐饮的老板，不用你掏钱买，你要不要？可能有的人会说，不掏钱我也不要，不要是吧，没关系。

他们直接找政府合作，因为政府对餐饮这三废也是很头疼的啊，然后不用政府掏一分钱，他们直接把这些设备送给做餐饮的，彻底解决城市的餐饮污染问题，而且他们还会把这些餐饮企业的排污数据实时传送到相关的部门。

所以，他们就是这样利用免费安装和免费维护餐饮的三废回收设备迅速的在一个城市铺开。几乎上所有的餐饮企业都得安装。因为你不安装不行啊。

这样既解决了餐饮废气、废水、废渣的问题，又能实时监控到所有餐饮企业的排污数据，关键还不用政府掏钱，这对政府来说应该是一件好事。

好了，那么这些搞环保设备的公司怎么赚钱呢？这些设备都是有成本的啊，而且是免费送给餐饮企业。

其实，这些环保的公司他们都掌握了一项技术，就是利用这些餐饮店的三废，提炼成一些生物柴油啊、或者是洗涤剂啊、有机肥啊等等。

所以，前段时间，广州的一家公司，就是通过免费送设备的模式，把一个县的餐饮治理项目拿下。

而且这种模式在四川那边早已经开始实施了，你想一下，如果你把一个城市的餐饮治理项目拿下，然后把提炼出来的产品再卖出去。你投资的是一次性设备，而你获得的是长久的回报。

对于环保公司来说，前端的免费，后端无疑是打造了一个全自动躺赚的渠道。

请问卖环保设备和送环保设备哪个更赚钱？所以，赚钱不一定在你的主营产品的差价上。但是，如果是你自己去送去推广， 你也很难送出去，所以，还要学会怎么利用资源。