剧星传媒、玖玖爱对簿公堂，谁的锅？

因为1亿冠名费，一家节目代理公司和一个广告主撕到了法庭上。

立白3亿冠名《我是歌手3》，法兰琳卡、vivo分别4亿冠名《极限挑战3》、《中国新歌声》，伊利5亿冠名《奔跑吧》......不断刷新的天价冠名费无形中给人一种错觉：广告主的钱乎很好赚。

然而，当节目收视率和销售转化率不那么好看时，面纱褪去，真相浮现（si bi kai shi）：剧星传媒和四川玖玖爱食品有限公司（以下简称玖玖爱）就陷入了这样的处境，一方说对方欠债不还，另一方说对方违约耽误事儿，而明天，为《加油！美少女》冠名引发的合同纠纷案将在成都市中院开庭审理。

先来看看本次“大战”的主角：剧星传媒和玖玖爱。

在综艺节目代理界，剧星传媒可以说是扛把子选手，助力百雀羚整合浙江卫视和腾讯视频台网资源，实现中国好草本和中国好声音的强绑定；帮助东鹏特饮网台联动，通过《真正男子汉》刷存在感；让六味地黄丸与大IP《极限挑战》产生强链接......剧星传媒曾给很多品牌当过“军师”。而此次，则负责代理东方卫视的《加油！美少女》。

而听起来有点像相亲网站的玖玖爱，去年在娱乐营销圈则是大大大大金主，OV一般的存在。

有“鸡精大王”老大做靠山，从去年年初开始，玖玖爱采取高举高打（yong qian za）的方式，在营销界刮过一场飓风。

先是签下“流量鹿”做代言人，投放上亿元电视广告。

之后就是“简单粗暴”地冠名冠名冠名冠名。

这里面还不包括，从去年三月开始就吆喝地很厉害，却在节目上线后不见踪影的《中国新歌声》（《中国好声音》第五季）。

而《加油！美少女》就是其中之一。去年5月，玖玖爱与剧星传媒签订《上海剧星传媒股份有限公司2016年度广告整合营销投播合同书》，合同期限从当年的5 月1日至当年12月31日，投放形式为东方卫视《加油！美少女》冠名，合同约定的广告费用为1亿元整。上述合同签订后，节目为玖玖爱投放其六粮面广告。

8月底，巅峰之夜上演，节目顺利收官。吃瓜群众们也理所当然地以为，东方卫视已经妥妥地将1亿大洋收入囊中。

直到今年4月13日，剧星传媒发公告称，因玖玖爱拖欠剧星传媒广告费7140万元已将其告上法庭，要求其补齐费用并承担逾期付款的违约金300多万元时，才后知后觉：原来这一亿的冠名费，玖玖爱才给了不到3000万。

原以为是个杨白劳广告主拖欠“工钱”的故事，两个月后玖玖爱反诉，上演了出“罗生门”。

6月初，玖玖爱反诉剧星传媒，原因则是其违约导致玖玖爱错过快消品最佳宣传期，预期去年核心产品杂粮六粮面的销售额20亿元未达成。

玖玖爱也是“一肚子的苦水”，具体可总结为三点。

一．擅自更换固定嘉宾：由之前多次口头承诺的权志龙、Angelababy、王思聪变为最后的黄晓明、胜利和羽泉；

二、广告播出效果远远低于预期（合同规定在1.5%以上，实际为1.3%）；

三、广告效果极差且拒绝停播，合同约定的赠送资源及补偿资源均未兑现。

看似有些小复杂，再深究下去就要具体到合同中的条文，而说白了就是，因为节目效果不佳，广告主拒绝支付尾款而代理商不干，从而引发的真刀实枪互撕大战。

明天，剧星传媒和玖玖爱这对曾经的拍档就将站上法庭，法院也终将给出一个结果。但法律问题归法律，行业思考归行业，有关娱乐营销中如何实现广告主利益与代理（制作）公司和电视台（视频网站）利益平衡的思考才刚刚开始。对此，你怎么看？

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