是涨价前奏还是另有所为？茅台暂停43度、叫停15年酒
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据悉，12月6日茅台发布一份《关于近期业务办理的通知》（以下简称通知），该通知核心内容是暂停43度茅台酒开票以及15年陈年酒大单审批。而身为白酒行业的带头大哥，茅台的一举一动都可能引发行业的震动，茅台下一步的大动作是什么，最快1218有眉目，最迟春节前见分晓，让我们拭目以待。
2016年即将结束之际，亦是白酒行业多事之秋，俨然涨涨、停停不知不觉间成为了白酒行业近期的常态。在涨、停之间，各方力量正涌向白酒行业，2017年上半年白酒或再现热闹。12月6日茅台发布的一纸公文更是掷地有声，成为行业近日来的重磅新闻。
一、事件播报
12月6日茅台发布一份《关于近期业务办理的通知》（以下简称通知），该通知核心内容是暂停43度茅台酒开票以及15年陈年酒大单审批。
通知原文如下：
一、经销商合同计划严格按月执行，为不影响经销商的资金使用，请各经销商朋友按照审核后的订单汇款。
二、公司审核订单后，将根据物流发运情况按订单审核顺序开票，并按照“先开票先发运”和“先远后近”的原则进行物流配送。
三、公司将实时向各省区及经销商朋友推送物流运输车辆排号信息，便于经销商朋友查询物流发运情况。
四、由于43度茅台基酒供应不足，暂时停止43度茅台酒开票。
五、由于15年陈年酒包装材料生产缓慢，暂停15年陈年酒大单审批，对每家经销合同实行限量批售。
六、各省区要协调好经销商购货和销售的安排，以保证春节前各市场的茅台酒供应。
二、事件释放出什么信号？
从官方通知上看，暂停43度茅台酒开票是由于基酒不足，暂停15年陈年酒大单的原因是包装材料生产缓慢，其实就是一句话，产品供不应求。
酩悦记者从经销商处获悉，今年以来53度飞天茅台持续旺销，零售价格一路上涨，带动了43度飞天茅台和15年年份酒的销售。
飞天茅台目前只有53度和43度两种度数，53度是茅台的绝对主力，占据茅台绝大部分销售份额。但是随着53度茅台产品紧缺及低度消费趋势的显现，43度酒销量在去年基础上上涨了一倍左右，大大超出茅台集团销售预期，导致基酒供应不足，产能受限。
至于15年年份酒，早在中秋期间，就听经销商谈到15年年份酒出现断货的情况，显然是53度茅台的强势表现带动了43度茅台酒和15年陈年酒的热销，导致供应不足，被迫暂停。
在1218经销商大会、春节旺销季即将来临的敏感时期，茅台暂停43度茅台酒和15年陈年酒的真正原因是什么？又释放出什么信号？
产品价格是由市场的供求关系决定的。熟悉这条市场规律的人可能都猜到茅台要涨价了。
由于生产条件及工艺的特殊性，产能问题一直以来都是茅台的短板。
茅台股份公司副总、销售公司董事长王崇琳曾表示，目前茅台酒厂生产是零库存，甚至在未来的2年到3年内，茅台酒厂都可能将是零库存的状态。
53度茅台产品紧缺是一种常态，经销商打款一个月拿不到货都是很平常的事。但是现在就连以前处于边缘地带的43度茅台和15年陈产品供应都出现问题，茅台向外界透露的信息是产品真的卖的太好了，我们要涨价了。
在1218经销商大会之前发出暂停43度茅台和15年陈产品的通知，我们可以解读为其一是确实产能供应不上来，控制出货；二是为53度茅台涨价打下铺垫。
市场强劲的需求和紧张的产品供应之间的矛盾，不断上涨的零售价及许久保持不变的出厂价之间的冲突，茅台方面发出的种种信号，暗示着茅台的涨价势成必然。
三、为何高端白酒总是涨涨停停？
由茅台此次停货事件往回看，可以发现，2016年以来，白酒行业尤其是高端白酒的涨涨、停停，从来就没有停歇过。
► 2016年1月1日，郎酒红花郎全线涨价15%
► 2016年1月21日，剑南春水晶瓶涨价40元
► 2016年2月7日，海之蓝、天之蓝涨2元、4元/瓶
► 2016年3月22日，五粮液涨价至679元/瓶
► 2016年4月8日，古井贡渠道涨价5元/箱
► 2016年5月10日，口子窖6年涨价3元/瓶
► 2016年6月16日，国窖1573停货
► 2016年8月30日，五粮液涨价至739元/瓶
► 2016年9月26日，国窖计划外价格提至660元/瓶
► 2016年10月1日，洋河梦之蓝停货
► 2016年11月7日，泸州老窖老字号特曲停货
► 2016年11月11日，古井贡宣布核心产品停货
► 2016年11月23日，泸州老窖特曲涨价148元/件
► 2016年12月6日，茅台暂停43度茅台酒开票，叫停15年陈年酒大单
回顾各个事件，不难发现每个品牌涨和停都有其自身的原因所在：
1、有的涨价，可能只为提振士气、显示信心。
郎酒，今年最早宣布旗下主力产品红花郎全线涨价，原因是在2013年后销量、价格均基本是腰斩、士气低落、渠道近崩，通过提价来提振士气、显示信心，以扭转不利局面。
2、有的涨价，可能只为保持渠道顺差、利润。
五粮液，通过提价直接告诉普五的大商们，我们将减少返利、补贴，你们必须挺住、必须稳住。我们共同来解决渠道间利润倒挂的问题，扭转渠道信心偏弱的预期。否则，经销商们肯定会一股脑的倒向茅台，那就麻烦了。
3、有的涨价，可能只为试试水、探探路。
洋河，在2月7日宣布涨价，但是两款产品海之蓝、天之蓝的厂价分别仅仅上涨2元、4元，涨幅略超1%。据说，洋河1月份的营收数据严重超出预期，这是怎么回事？洋河高管可能一时也想不明白，于是通过微微提价来试试水、探探路。
4、有的涨价，可能只为确立与维护品牌地位。
泸州老窖的9月份国窖1573计划外涨价、五粮液今年8月30日普五的第二次涨价。在茅台批价节节高、供货不足时，作为中国白酒的硕果仅存的两大浓香高端品牌（国窖1573、普五）的顺势而为，在价格上，不能与茅台拉开太大的距离，目的其实是简单、直接的，那就是要寻求、并确保与品牌地位及形象相对称的价格表现。
5、有的涨价，可能只为降低渠道库存水位。
涨价，尤其是配套停货动作，可能更多的目的是合理的调控渠道上的产品库存、降低水位，也包括让一部分不合适的客户彻底离开，达到净化渠道队伍、降低渠道库存、推动价格体系化的上扬的目的。
6、有的涨价，可能只为竞争性需要。
口子窖，5月10号的涨价（3元/瓶），可能更多的是出于竞争之需要。口子窖，最大的竞争对手是古井贡，尤其是在安徽省内市场上你死我活、真刀真枪的干。在安徽省内市场上，古井贡营收规模第一、口子窖利润率第一，且都主攻安徽省内的核心价格带80－150元。
虽然各家涨价停货原因不尽相同，但是其根本原因主要有三点：
1、白酒行业复苏。
因反腐败、限三公，高端白酒率先调整，历经三年，最快完成了去库存、去泡沫的。基于19家白酒上市公司年报数据分析，白酒行业复苏讯号明显，高端酒引领行业梯次复苏进程。
2、消费结构优化。
中产解决崛起、消费升级、民间消费升温，正逐步的填补、替代了政务消费的留下空缺，为高端酒复苏提供了经济基础。
3、产品供求矛盾。
飞天茅台年产能2万吨左右、普五在4万吨左右，国窖1573产能受窖池数量限制更是不超3000吨，整个白酒行业高端白酒估计不超8万吨。
当供需不平衡时，必然带来价格波动，供应大于需求跌价，供应小于需求涨价，这才是本轮高端白酒涨价的最根本原因，也就是说市场规律在起作用。
不管基于何种目的、原因，不管是主动或被动的参与白酒涨价、停货，相信企业都有自身的考量，但底线是遵循市场规律。
四、后市展望：1218见分晓？
近期，媒体披露的信息及笔者了解信息显示，包括纸箱、煤炭、物流等围绕酒类生产、流通的原材料价格都在快速上涨。在这种全行业又一轮涨价潮来领之际，白酒涨价似乎势在必行。
此次茅台暂停43度茅台酒和15年陈事件，极有可能是茅台涨价的前奏。一旦茅台涨价，意味着批发价和终端零售价将水涨船高，从而引发白酒行业的集体涨价。作为2016年唯一没有涨价的酒业大佬，茅台的涨价是对2016年白酒行业涨价潮的一次总结，也可能是新一轮涨价潮的开始。
身为白酒行业的带头大哥，茅台的一举一动都可能引发行业的震动，茅台下一步的大动作是什么，最快1218有眉目，最迟春节前见分晓，让我们拭目以待。
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