谭正兴随笔：第三，社群战术宝典之吸睛大法

那么什么是战术呢？吸睛大法，具体的说，就是让人一接触就迫不及待主动的想了解你的吸睛大法

具体来说下吸睛大法的3个目的：

（1）通过学习吸睛大法，如何去打造一个吸引人的接触点

这个接触点的打造就是能让人一接触你就心动，让流量和粉丝，客户一接触就被你吸引

（2）能够让你去提高流量池转化的效率，让别人的流量池的流量转化到自己的流量池，说的简单点就是在别人家的鱼塘，转化到自己的流量池，核心就是你加别人好友时，能够提高你加好友的通过率，好友通不过，转化就是屁话

（3）学会从成交流程的设计可以逆推接触点的打造，让自己学会成交流程设计的打造的经验

在生活中我们可以看到下面两个现象，你可以看下是否存在或者你也经历过：

（1）当你有很多的微信群，这些微信群可以说是流量池，但是当你想加别人好友，想加到自己微信时，别人就是不通过你，或者说是你的好友通过率相当低，甚至是经常被举报，为什么？因为你在别人的脑子里，种下了一个印象，就是你加我肯定有目的，有企图，不是推销项目就是推销产品

（2）就是看到我们身边很多做项目，做生意的老板，他们为什么进出都是要开豪车，什么车贵就开什么车，几十万，几百万甚至上千万的，还动不动就换车，为什么？

难道只是单纯的爱车？你可以想想为什么？车其实就是他们的脸面，他的重量感，就是为了让人能主动的去想了解你的接触点，社群厉害的地方是什么？社群的厉害就是它可以帮你，设计你的接触点，打造你的重量感

如果你能学会今天并且能够看懂今天分享的战术，你将会获得下面最直接的3个好处：

（1）不管你是被动的爆粉还是主动的在别人的微信群里加好友，你的好友通过率都会很高，直接的可以解决从流量池里转化流量的问题和解决却粉丝的局面

（2）你加的好友，都会对你很仰望，很客气，这是肯定的

（3）你的成交率提高，别人一加到你，他就会在潜意识里面告诉自己，你是一个值得相信和信赖的人。你很牛，并且会愿意被你成交，只要他付出的代价不是很大，在他接受的范围内，就会毫不犹豫的被你成交

那么什么是吸睛大法？接触点又该怎么去设计打造？

武功心法必须要掌握，叠加符号的重量感，让符号拥有一种感觉，什么意思？说的简单通俗点就是：这种感觉叫做牛X感，真实的牛X感

当你到流量池去转化时，为什么陌生人会相信你，就是因为他相信的，不是你本身的真相是怎么样的，而是他在接触你，你带给他的牛X感而已

为什么会这样呢？四个字概括就是：人性本贱，没有谁会喜欢比自己差，不如自己的人待在一起的，人本性只会比自己牛X的人在一起的，可以想象是不是这么回事

前面提到的武功心法叠加符号的重量感，符号是什么意思，怎么理解？在互联网的世界里面，尤其是网络社交里面，你不是人，你也不牛X，你只是一个符号而已

你是不是牛X的，完全是取决于你的符号打造的是否牛X

别人也不知道的性别，是男还是女？是胖是瘦，是高还是矮，更不会知道你是有钱还是屌丝一个，你是真的老板，还是你只是个保安

哪怕说你在线下认识某个大人物或者是当官的？在线上有用吗？

没用的，在互联网的世界里，在网络上大家都是零，都只是一个符号，都是一个头像，在互联网的世界里，你的符号是啥样你就是什么样的，这也是互联网世界赠与大家众生平等的一次机会

现在很多的故事和案例告诉大家，屌丝的逆袭也只能是在互联网里面，在现实世界里，基本上你动什么，什么就死，因为我们根本玩不赢那些“老家伙”

知道了武功心法，懂了武功心法，那么接下来学招式，招式就是为了增加你的符号的重量感，让别人你接触你就觉得你牛X，给人一看就有牛X的感觉

招式是什么？怎么做呢？

（第一招）  1.定位，符号的定位，怎么去做好定位呢？

首先你必须先问自己几个问题，你的客户群体是谁，在那里？你的客户群体需要的是啥，和真正的需求

你的符号地位的首要条件就是一定要做定位垂直领域的聚焦

什么意思，例如，你是做体育的，那么体育可以分为篮球，足球，乒乓球等等的领域，如果你定位的是体育足球类的讲解或者足球实况的分享，那么你的群体粉丝必然是喜欢足球的群体，那么你必然是将关于足球的，不能今天将足球，明天将马拉松，后天将游泳，也就是说你定位的足球，你垂直的肯定是关于足球的内容

2.抱大腿。谁牛X就抱谁的大腿

例如：那个谁谁是某个行业的第一人，就抱上他的大腿，也就说，一定要把别人的“又大又肥的腿”，切割成自己的，你必须是某个垂直领域的老大，假如你是做母婴类的，你可以说自己是母婴社群第一人等等

（第二招）符号的赋能，如何利用社群思维让自己的符号更牛X.

那么第一点，你得有个高逼格，高格调的名字来树立自己的个人品牌

关于起名字必须遵守的三个原则：第一必须是人格化，什么是人格化，核心就是人的称呼。第二格局化，对标的是真正的大师或者大咖，要有格局和高度

第三就是价值化，能够通过你的名字，就能传递出它的价值，能够起到暗示的作用

名字起好了之后，就是你的头像，头像的两个方向：

（1）头像必须是真实的，照片的风格根据自己名字对应起来

（2）原创设计

头像确定好了，就是你的微信签名，签名的核心就是需要充分的展示你是干什么的，我有什么价值，赶紧的来利用我

（四）微信的朋友圈背景墙图片，朋友圈的背景图是一个大广告位，很有价值，这一点必须要利用好

（五）朋友圈的设计与打造，朋友圈的价值是最具大和影响力的，是自己让你输出你价值的位置，直白点就是给别人洗脑的。这个点你听起来很简单，其背后肯定是它的真相，逻辑和方法论的。

（第三招）符号的展现，为了方便大家的理解和记忆，简单点说就是真善美

真是真心的，说的是心里面的话

善，就是有利他的心，不要想到去坑蒙拐骗

美，就是你打造的表象的接触点

你的名字，头像，签名，背景图，都是一整套的设计打造。

落地板块的总结：

第一，你的定位，你是谁的问题

第二，你的名字

第三，你的头像

上面的武功心法和招式学会了，3个点打造好了，也就是说的你的接触点也就打造好了，打造好了之后你爆粉也比较容易，加好友的通过率也是相当高的

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