六个月没开单，我被约谈三次，离被猎头老板辞退仅有一步之遥！

先做个调查，如果你三个月没开单，会继续坚持吗？

如果你选择坚持，坚持的理由是？

不瞒大家，十三年前刚刚入行做猎头，半年没开单，自己开始怀疑人生！Teamleader 和 老板找我谈话三次，最后一次是我主动提出来辞职，这次的老板跟我聊的主题是：“挽留”，希望我留下来。

那时候不太像现在互联网高度发达，这些平台对猎头找人也相对友好。可以免费发布职位和下载简历。我们那时候90%的工作就是打cold call，当然好一些的公司会有name list。

“Darren，你看都快六个月了都没有开单，跟你同期来的同事基本都开单了，你是怎么想的？”，Victor问。我回答：“我自己还是希望能再试试”。

Victor是我们猎头负责人的老公，他也有自己的公司，自己也从来不做猎头业务，但是会有自己的一间办公室。可能是自己创业项目失败后来到我们这里的。

Victor长的圆头大眼睛，跟人聊天的时候眼睛总是咕噜咕噜的转来转去，你也不知道他在想啥，以至于脑袋上方的头发也越来越少。

当Victor把我请到办公室的时候，我的内心就开始嘣嘣直跳，大致也猜到了谈话的主题：“裁员”。

猎头行业一直以来的惯例就是当你拿到的底薪不能覆盖成本的时候，老板就会找你谈话甚至谈辞退，再找新人。

当问我问题的时候，我的脸已经开始热起来了。主要是觉得的确很丢人，很没有面子。如果让我走人，我觉得也无话可说。

Victor接着说：“我打算给你换个组，去做汽车、制造行业，跟着王老师”，当时，虽然说不上感激涕零，但是，内心的石头总是落了下来，我说：“服从领导安排”。

其实，这六个月时间里，我自认还是蛮努力的，中间成了一个offer，是采购经理的职位，从GE通用汽车挖的，但是服务的客户ABB公司签约的保证期是六个月，在第四个月的时候，我们接到了hr的通知，说此人不合适，需要重新推荐。

这是我猎头生涯的第一个单子，就这样流掉了。

也许Victor和Karen商量后，觉得我还是有潜力的，所以就帮我调整了一下组，给我最后一次机会。

Karen是这家公司真正的猎头老板，年轻、貌美，很符合CBD年轻女性白领的气质，说话谈吐也很文雅，和风细雨，她很努力，自己也做单，据说以前是在大瀚猎头公司工作，后来辞职自己开的猎头公司。

就这样，我就调到了王老师的组里。

王老师，我生命中的贵人。

直接说贵的理由：

1.我猎头生涯真正成的单子是在他的带领下完成的，并且是一个月内连开三单，让我树立了对猎头工作的信心；

2.我在北京购买的第一套房子，也是在他的“催促”下购买的，2010-2015年时间里投资了三套房产，都有盈利；

3.猎头专业基础认知，也是这个阶段完成的。乃至后来去的一家公司很快成为了合伙人。

为啥别的同事都有英文名字，单单叫他是王老师呢？

王老师是Victor老乡和同学，加入公司以前在慧聪网做过市场调研，年龄在35岁左右，算是职场老鸟了，对我们我们这些刚刚毕业的人老说，叫老师不过分。那个年代，慧聪网和现在的阿里巴巴是有的一拼的。

因为Victor介绍的时候喊的就是王老师，我们也就跟着叫王老师了。

王老师给我的第一印象是沉稳、学究型气质。带着一副高度眼镜，2008年之前他已经在北京有两套房子了。当然，那时候房子还没涨价，汽车也没有限号，对于在北京有房子也不认为是什么大事，我们也从来没有往买房子上想过，只想着怎么能完成KPI。

王老师还是有一套自己的猎头实操方法论的，这套理论也是基于他看的书籍《Serets of the Executive Search Experts》，FMC创世人陈勇也在他的新书《猎头之道》分享过他自己的猎头认知也是从这本书中得到了启发。

王老师英文不错，因为国内是没有中文译本的，他就把所有电子版的内容整本书打印到A4纸上装订起来，每天学习。边学边练，在他的指导下，我的猎头童子功也慢慢的成型了。

那时候我们跟康明斯有合作，康明斯是一家做汽车发动机的企业，现在你可以看到北京马路上跑的很多公交车标注的就是康明斯的logo，我们要帮助这家公司寻找技术总监2-3人，还要寻找Plant Manager一名，这个任务就落在了我们组里。

我和王老师分工很明确，他做战略分析和任务下达，我执行。

在没有网络，没有人脉的时代这种分工还是很有优势的。

首先，王老师用他的专长，把这个行业里相关的企业名字找了出来，首先是直接竞争者，也就是做同类产品研发的公司，直接找到他们的实验室做同样工作的人。其次是上下游产业链相关的。

我接到命令后，就开始找这些企业的前台电话，之后就开始用善意的谎言摸到了竞争公司的目标部门座机。

“您好，我找下负责汽车发动机研发的王工，”我给前台致电。

“您是？”前台问。

“哦，我是xx杂志的，我们要在上海举办一场关于发动机研发的技术论坛，想邀请咱们的王工参加”，我回答道。

“您稍等，我帮您查下”，前台说，

“您好，先生 我们这里没有叫王工的，有个徐工他是这块的”，前台回答，我说，“嗯，那麻烦您帮我转接一下吧”。

告诉你座机分号或者转入到部门以后，又是另外一套话术了。

我是很难接受这种善意的谎言的，认为这是“挖墙脚”，同时还带有欺骗的手段。这种心理障碍必须克服，否则就无法生存。最近看《叛逆者》发现当好间谍也是一种能力，都不容易。人家是冒着生命危险，我们这是很幸福的。后来也是自我心理建设，告诉自己：“帮助行业人才流动，促进市场经济更好发展。”

就这样，三下五除二，还没有完全摸排完毕的情况下，已经有三名符合条件的候选人接受面试邀请。

（未完待续......）

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