动态环境下的商品生命周期分析 | 商品管理

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疫情的持续影响，让本已竞争激烈的时尚行业市场环境，表现出动态复杂性、技术更新速度加快，消费回归理性等状态。所以在新的环境下产品的生命周期的形态也相应表现出一些新的特点：

1、商品生命周期越来越短

特殊事件发生，倒推相关技术的飞速发展与传播、咨询顾问们的“辛勤采蜜和传播花粉”等原因，产品生命周期越来越短，尤其是服装这种时尚行业。

2、新品引入快且成长迅速

对市场上的企业我们可以大体将其归纳为两大类：一是已经经营多年的成熟企业；另外一类则是刚刚加入的新贵。成熟企业，由于其多年的经营，知名度已经打造比较高，有相对固定的消费群体，一旦推出新品，这些消费者就容易接受，并可通过其成熟的营销渠道在市场上得到迅速推广，所以其引入期会非常短，可马上进入高速成长期；对于新贵们，团队的综合素质和能力较强、精力充沛、冲劲十足，所以出新品速度非常快，且由于其传播和推广手法比较新颖，也很快能得到市场认可。反之，如果不能很快进入高速成长期，新品很可能就此夭折。

3、产品成熟期越来越短

随着市场信息的透明化，尤其是“买手模式”得到企业的追捧和推广后，产品被模仿的速度得到了进一步提升，新品从引入很快进入高速成长期、然后成熟和衰退期。在传统生命周期理论中，由于成熟期是企业获得商品利润的主要时间节点，所以不断延长产品成熟期成为了大众企业获得利润的手段之一，在新的环境下，延长成熟期变得越来越难，关键的因素是成熟期不再是形成利润的主要期间，反而转到导入期和快速成长期，所以企业必须不断快速响应和满足市场需求。

4、价格时间弹性越来越大

相对于以前的市场环境，复杂动态环境下价格的时间弹性变得越来越大，即单位时间内价格的变化幅度在加大。反应速度越慢，价格越低，所以企业必须尽早发现流行趋势并切入。

5、利润主要来源于导入期和成长期

由于高收入者对于价格的敏感度相对要低，加之商品的最新使用者往往是这部分人群，所以对于企业产品的前导期要求越来越高。约占消费者50%的首先使用者、早期跟随者可以给企业带来了80%的利润。经济学家Lit-tle的研究表明，一种新品推向市场晚6个月将导致其整个生命周期内利润下降15%-35%，而且随着产品生命周期缩短损失会进一步加大。B.C.Cole的研究表明，早进入市场6个月可增加销售收入11.9%，反之如果延迟6个月则会下降33%。