如何在抖音销售过亿？一个真实案例 | 富日记

有一家卖枕头的公司，在抖音上年销售过亿。

这家公司几乎是从0做起，增速很快，今年比去年增长了5、6倍。

这家公司最早是在电视上打广告的。

因为新媒体的冲击，传统渠道数据一直在下滑，所以电视广告的效果并不理想。

被逼无奈下，公司决定试试新媒体，决定做抖音。

但新赛道也有新问题，那就是没有什么参考对象。

具体要怎么做，拍什么视频，怎么投放，都是两眼一摸黑。

公司创始人并没有放弃，而是一咬牙，用了一个笨办法——多试试。

既然没人知道怎么做，没人知道什么视频效果好，就多试试，根据实际反馈来改进。

这家公司围绕自家的产品，做了一百版视频，形式各不相同。

有旁白的、口播的、剧情的，有找明星的，有找演员的，还有找真实的用户来分享的。

除了形式，时长也从20秒到1分20秒不等。

就这样各种时长，各种形式的视频发布出去后，就有了真实的数据反馈。

所谓大力出奇迹，乱拳打死老师傅，只要坚持这样发视频，肯定有效果好的。

最开始一个月，没什么浏览，效果也不好。

但有一天，突然有一款视频火了，当天就成交了两三百单。

公司就赶紧研究这款视频为什么会火。

公司会根据完播率、点击率、转化率等数据，分析用户的需求喜好，不断做视频优化。

最开始公司就两个人合伙人，一个负责视频的策划拍摄剪辑，一个负责运营，然后根据数据不断优化。

效果好了后，他们建立了企划部和优化部，分成多个小组。

一个小组有2名企划人员和2名优化人员。

企划人员做出视频之后，立刻和优化人员分析数据，用完播率来调整时长，再根据反馈，优化视频。

公司产品的销量平常比较稳定，可一旦有爆款视频，销量就会大增。

销量提升了，有钱雇佣更多视频企划和优化人员，就会拍出更多爆款视频，又会进一步提升销量，从而形成一个正向循环。

这家公司产品的销量最早一天差不多400、500单，后来逐渐增长到一天几万单。

这家公司的成长背后有一个通用的方法论——低成本快速试错迭代优化。

先是尽可能多的低成本试错，比如拍出一百种时长形式各不相同的视频，看看哪种效果好。

然后分析研究效果好的视频，在这个基础上继续尝试和优化。

再根据实际反馈的数据，不断优化，不断迭代。

一旦形成滚雪球一样的正向循环，也就是视频播放量带来更多销售，从而有更多资源投入视频的制作和优化，又带来更高的播放量，成功就几乎是大概率事件了。

这个方法要注意两点，一是多，二是快。

最开始尝试的形式和种类要多，只有多，才能更快找到正确的方向。

然后要快速迭代，只有快，才能实现不断的优化，让雪球滚起来。

现在流行的精益创业也是类似的思路，核心就是低成本快速试错迭代优化。

不管做什么事，阻碍我们成功的两大因素都是资金和时间。

低成本试错，解决的是资金不够的问题，快速试错，解决的是时间不够的问题。

低成本快速试错的基础上，不断迭代优化，成功就是一个大概率事件。

富 日 记 说