如何在抖音销售过亿?一个真实案例 | 富日记

有一家卖枕头的公司,在抖音上年销售过亿。

这家公司几乎是从0做起,增速很快,今年比去年增长了5、6倍。

这家公司最早是在电视上打广告的。

因为新媒体的冲击,传统渠道数据一直在下滑,所以电视广告的效果并不理想。

被逼无奈下,公司决定试试新媒体,决定做抖音。

但新赛道也有新问题,那就是没有什么参考对象。

具体要怎么做,拍什么视频,怎么投放,都是两眼一摸黑。

公司创始人并没有放弃,而是一咬牙,用了一个笨办法——多试试

既然没人知道怎么做,没人知道什么视频效果好,就多试试,根据实际反馈来改进。

这家公司围绕自家的产品,做了一百版视频,形式各不相同。

有旁白的、口播的、剧情的,有找明星的,有找演员的,还有找真实的用户来分享的。

除了形式,时长也从20秒到1分20秒不等。

就这样各种时长,各种形式的视频发布出去后,就有了真实的数据反馈。

所谓大力出奇迹,乱拳打死老师傅,只要坚持这样发视频,肯定有效果好的。

最开始一个月,没什么浏览,效果也不好。

但有一天,突然有一款视频火了,当天就成交了两三百单。

公司就赶紧研究这款视频为什么会火。

公司会根据完播率、点击率、转化率等数据,分析用户的需求喜好,不断做视频优化。

最开始公司就两个人合伙人,一个负责视频的策划拍摄剪辑,一个负责运营,然后根据数据不断优化。

效果好了后,他们建立了企划部和优化部,分成多个小组。

一个小组有2名企划人员和2名优化人员。

企划人员做出视频之后,立刻和优化人员分析数据,用完播率来调整时长,再根据反馈,优化视频。

公司产品的销量平常比较稳定,可一旦有爆款视频,销量就会大增。

销量提升了,有钱雇佣更多视频企划和优化人员,就会拍出更多爆款视频,又会进一步提升销量,从而形成一个正向循环。

这家公司产品的销量最早一天差不多400、500单,后来逐渐增长到一天几万单。

这家公司的成长背后有一个通用的方法论——低成本快速试错迭代优化。

先是尽可能多的低成本试错,比如拍出一百种时长形式各不相同的视频,看看哪种效果好。

然后分析研究效果好的视频,在这个基础上继续尝试和优化。

再根据实际反馈的数据,不断优化,不断迭代。

一旦形成滚雪球一样的正向循环,也就是视频播放量带来更多销售,从而有更多资源投入视频的制作和优化,又带来更高的播放量,成功就几乎是大概率事件了。

这个方法要注意两点,一是多,二是快

最开始尝试的形式和种类要多,只有多,才能更快找到正确的方向。

然后要快速迭代,只有快,才能实现不断的优化,让雪球滚起来。

现在流行的精益创业也是类似的思路,核心就是低成本快速试错迭代优化。

不管做什么事,阻碍我们成功的两大因素都是资金和时间。

低成本试错,解决的是资金不够的问题,快速试错,解决的是时间不够的问题。

低成本快速试错的基础上,不断迭代优化,成功就是一个大概率事件。

富 日 记 说

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