资源转换带来的惊喜
元初二年(公元115年），汉军进攻羌人零昌政权，被零昌的将军杜季贡率军击溃。朝廷任命任尚为中郎将，把三辅地区交给他驻防。
怀县县令虞诩建议任尚说：“兵法上说，弱不攻强，跑不逐飞。”这是再自然不过的道理。现在羌兵都是骑兵，日行百里，来的时候像急风骤雨，去的时候像离弦之箭，我军用步兵追赶，是一定追不上的。所以，尽管集合了 20多万兵力，却只能是徒劳。
“我为您打算，不如把各郡士兵解散出来，让每个人出几千钱，合20人的钱买一匹马，可以建立一支1万人的骑兵队伍。用1万骑兵追击几千敌寇，羌人肯定会束手就擒。这样既对百姓有利，也对战事有帮助，出师必赢！”
任尚采纳了虞诩的建议并上奏朝廷，朝廷采纳，后来任尚就靠骑兵在丁奚城打败了杜季贡。
因地制宜把现有资源转换成“优势资源”进而取得胜利，2000年前的虞诩给我们做出了完美的答案。
20万步兵虽有人数优势，但相对几千骑兵却只剩挨打的份儿，原因在于运动速度有着天壤之别。 况且，20万兵士的粮草供应需要更强大的后勤保障，敌方骑兵只要击溃部分汉军步兵则变得粮草充足，而且代价很小。
虞诩的“资源转换”在于把95%普通步兵的兵役用“金钱”赎买，用金钱换马匹，让5%的步兵成为骑兵，对羌的几千骑兵形成优势，进而取得了胜利，多么了不起的智慧！
这对企业有哪些借鉴意义呢？
在面对庞大的用户群体时，不少企业选择了经销商代理（图的是经销商的资金和地缘关系），经销商面对供大于求的市场，在供应商群体里挑三拣四，“渠道为王”的感觉让经销商越来越自信，越来越苛刻。渠道对客户的服务不见提升，对企业的销售贡献也日趋萎缩，销售政策的胃口却越来越大！
经销商与企业签订的年度合同，不过是试探企业投资底线的工具，压根儿就没打算完成不过是放在“利益的天平上”作为分配销量的标准罢了！
虞诩告诉我们，资源是可以转换的。
与其把利润切给渠道以换取销售额，不如把留给渠道的利润用来招募自己的团队，让产品直接到达用户，服务直接提升用户体验，让品牌深入用户内心。
把请经销商出国旅游的钱拿出来做用户培育，让用户在成长中形成牢固的信任关系！
-商务联系-
狄老师 18131114002 张老师 18032258221
任老师 13930140893 王老师 15128162987
珍谋钧略办公室电话 13315152292
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
长按左侧二维码添加