维意定制站稳潮头后,挑战家装“无人区”,胜算几何?


近年,维意定制及集团兄弟公司的整装项目的业绩超过十亿(以下简称“维意”)。从卖全屋定制到直接下场做整装,这个转型升级的难度不容小觑。大家都在摸石头过河,但总有人先看见了未来,并做深远的布局。

18 年来,维意一直都站在家装行业的潮头。曾经的“全屋定制”概念,颠覆成品家居;如今的 BIM 科技整装升级,整装家居再度焕发新可能。

今天我们通过拆解维意的历程,来分析其转型创新之路,希望对你有所启发。

为什么维意定制的转型创新,

别人学不会?

小米雷军曾说过:站在风口上,猪都会飞。

那维意仅仅是顺势而飞吗?事情并不简单。

能活到今天的大企业,尽管都是踩着风口过来,但风一停呢?没有自己的基本盘,等同昙花一现。

在范居士看来,中国家装行业的发展有两个重要变化,维意跟上了,并且在深耕同行不会做的事。

首先,家具从成品到定制的转变。

2000开始,国民文化软实力的提升,大众审美变化和消费需求,一阵一个风潮,“先设计+生产,再销售”的家具模式,跟不上趋势。

看到苗头,前身为软件公司的维意迅速转型,投身定制家具的业务。由于自带互联网的创新基因,维意频频在“挑动”市场——提供免费设计,颠覆市场服务模式。而且,自建AI设计系统赋能设计师,用大数据建立户型库,收录消费者喜好方案,并及时预测下一个设计风潮。

生产上,用信息化技术改造板材生产线,率先实现个性化定制家具的大规模量产。这个系统还在持续迭代,到今天已经第四代了。

一样的做定制家具,总有人会尝试做出不一样的模式。

其次,从单品定制到空间定制的升级。

2014年,家居行业吹起从单品到多品类,从专一到多元的潮流。

许多定制企业,发现衣柜/橱柜的单品增长摸到了天花板,于是不断向全屋定制过渡,与成品家具、家电企业,拓展增量。

维意也在做这件事,沉淀数载,2017年提出了“好设计 | 全屋配齐”,随后进化为“新一代整装”,为消费者一站式整合全屋空间的定制产品。表面与同行类似,但业务的背后,维意在悄悄推进布局自己的“整装云”材料供应链系统。

背后,也少不了大数据的优化应用。这套供应链,不仅涵盖家装产品的数千个SKU,并以大规模优势压低进价,建成自己的护城河,并开放给予中小家企。

看起来跟同行同样在做定制,穿透到背后的逻辑却截然不同。

维意一直在创模式、出新品,坚持提供好设计,这是明线。串联起其发展史,我们会发现一条战略暗线:每次模式的创新,背后都有着科技创新做推手。

当同行都在吃市场红利,维意不仅解决消费者的整体需求,吃市场红利,更不断用自身科技基因改进商业模式。换个说法,就是同时也在吃创新“效率红利”。

好比特斯拉,你以为他是汽车公司,其实是科技公司,只不过目前的产品载体是汽车。特斯拉一直降价,是因为制造、供应链的不断精细优化,还能保持盈利。这就是可怕的地方。结构性战略的领先,自然带来模式的革命,而结构性增长的厉害之处,就在于即使其他企业知道这个模式,也没有办法追随。

整装模式爆发,

维意定制在穿越“无人区”?

今天的定制企业,甚至跨界者,抢破头地加入家装赛道。

这是一条被验证过的赛道。但当年,却是行业的探索盲区。直到现在,仍然有许多未被验证的商业模式。

维意,是在怎么穿越“无人区”的?

2017年,维意在推全屋配套,实则暗地里在试水整装。差不多同一时间,欧派在2018年也启动了整装大家居战略。据了解,欧派已经发展了五百余家装企作为整装合作伙伴,借助这些渠道全面打开了全屋定制的新通路。2021,也取得了巨大业绩增量。

但定睛细看,欧派的核心玩法还是把整装公司当新的销售渠道来布局,产品+渠道,卖货给合作整装公司,本质还在卖全屋定制。

这种十分务实的渠道战略打法,也得到了很多企业的效仿。

2021年,维意宣布全面转战整装,选择另一条难走的路。

为什么不走渠道,选择自己下场做整装?

消费者买了一屋产品,其实还未完成对家的建设,还有巨大的消费可能。

其次,跟维意的软件科技基因、终端结构有关。维意有着自己的直营体系,并且规模不小,转型更干脆。而且,再增加个产品销售渠道,其实并没有根本解决增长问题,依然面临整装公司的全案截胡。

光靠定制家居,还在卖货,增长始终有限。拓展定制服务的上游装修建材、下游施工交付,利用自身的数字化优势优化服务,成为维意的独家策略。

投身整装,解决的不是当下,而是未来5年,10年的增长问题。就像比亚迪新能源汽车纵向拓展上游电池产业、芯片研发、下游供应制造一样,沉淀的是核心基本盘。未来一旦成型,投资回报翻倍,迎来爆发。

加码数字化整装,

塑发展的“起飞曲线”!

整装大势已成,但弄明白、做大的公司还没出现,大家都处在探索的阶段。

维意切入整装,有什么战略武器?据我们调查了解,发现有几点看得很远的做法。

软件起家的维意,天生有数字化、互联网的优势。

其一,维意通过长期领先的软件研发投入,最终迭代出家装行业适用的BIM科技系统——装修所有环节的数字化,记录在系统中。通过AI智能深化模拟,在模型中1:1可视化预先建设新家,提前发现装修问题。并且基本消灭传统重复劳动,一键出施工图,精确统计用量。

前端设计销售、后端供应链管理和施工交付以及各个环节配合、管控,全面用数字化上线简化流程。

其二,基于自建整装材料供应链系统,包括了主辅材、配套家具、电器日用品等等,打通厂家直供。以规模优势直对厂家,拿到低价。并集成了种类繁多的饰面选择,不仅便宜,选择还多,前端销售发挥重要作用。

并且这套系统,得到了电商巨头京东的合作青睐,只会进一步提高种类和配送效率,仓储成本再一步降低,成为行业独有的供应链壁垒。简单来说,建材配送到工地更准更快了。

其三,装修施工交付,走向标准化、装配式。在前端销售,维意便将全屋整装的套餐打包好,顾客只需简单决策几项即可,不需理会剩下的装修繁杂的几百项事务。通过标准化施工工艺,把现场的工作转移到工厂现场,也就是很多部件在一出场就已经处理好,施工人员只需简单安装。

必须现场完成的部分,便规定每个工地现场的操作步骤。用BIM科技系统指导,把过去单凭师傅经验的工作,变为有迹可循,降低对工人的依赖,保证装修质量如一、工期准的交付。目前这些工艺,仍在不断优化。

维意定制CEO欧阳熙曾说过“你不可能把所有事都做好,你要做的是把几件最重要的事做好,建立峰值,灭掉低谷。”

飞机在起飞时,会经历一条很长的起跑直线,达到临界点,便会迅速曲线上扬。这是许多创业者梦寐以求的成长曲线。

维意在技术领先下,找准赛道,起飞式增长不无可能。

结语

科技进入到每一个行业,都是降维打击。

创新是“无人区”的生存法则,没有理论突破,大量的技术积累,是不可能产生爆发性创新的。18年来,维意一直坚持“以科技创新服务家居”策略,永远站在客户需求的角度去探索“家装无人区”——软件到定制,到全屋定制,再到整装……

维意定制一直冲在潮头

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