莉莉丝COO张昊：小团队也要有大格局，未来想活下来要更专注

文/游戏陀螺 boq

在腾讯游戏移动平台两周年庆典暨全球移动游戏TOP制作人沙龙里，飞鱼科技、莉莉丝和GLU三个公司被邀请参与手游厂商“大”与“小”的探讨，而莉莉丝COO张昊认为，现在的小团队的出路之一，就是把最专业的事情做了，然后其他交给相应的合作伙伴。

有腾讯在，小团队做山寨游戏连汤都喝不到

张昊：大家会说莉莉丝到今天这个时间点，是一个小团队还是大公司？当他需要一个答案是yes or no的时候，我不知道怎么回答。我觉得这是一个小公司也是一个大公司的答案。怎么说？我们是小公司的规模，比如我们到现在跟腾讯跟网易相比，我们只有他们研发人员的十分之一或者是几十分之一，但是我们觉得我们跟腾讯跟网易甚至跟全球的所有的大的游戏公司有一个共同的起跑线，这就是做手游有全球化的视野。所以我们有一个小公司的团队，但是有一个大公司的格局。

这也是现在的，无论是中国还是全球的小的游戏公司的唯一的出路。

就是很多的小游戏公司，他们因为还没有解决温饱问题，他们觉得还是在贫困线以下，他们就觉得，那我先求在一年、两年之后在大公司的夹缝里生存下来。于是他们去做一些他们觉得很轻车熟路的产品，让自己觉得是在安全的区间里面。去做一些复制的产品，他们觉得只要市场上还有人玩这样的游戏，他们就是有饭吃的。

实际上这大错特错，因为有腾讯、网易这样的大公司大平台，他们的团队会做一个比你精致一千倍、一万倍的类似的你的竞争的游戏，你连汤都喝不到，这是我对小团队的理解。

那么小团队怎么活下来？几种方式：

一种方式是把自己最最专业的事情做了，而其它的事情找相对应的合作伙伴。比如说你是游戏设计策划非常强，你就把游戏的发行渠道交给像腾讯、网易这样的大平台。尤其是强依赖社交关系的游戏，更适合在这样的大平台上运转，做自己最擅长的事情。

另外一种方式，我觉得是当你已经解决了温饱问题，比如像莉莉丝这样的，你可能有足够的资金或者是足够的名气的时候，你就尝试在创新这条路上坚定地走下去。

其实在手机游戏时代，我觉得是非常棒的一个时代，它能够用一个几十个人的团队的规模去撬动全球的手游市场，你的产品天生是为全世界的玩家设计的。这样的情况下，小团队还是有机会做出全球有影响力的产品的，用小团队做大事情，这也是我们现在的觉悟。只有在做到了足够好玩的游戏产品之后，像莉莉丝这样的公司才能继续生存下去，并且能够越来越好。

不看公司大小，要看产品强弱

陈剑瑜：像萝卜团队是一个比较经典的案例，这个产品当时只有5个人开始做，然后第一代产品里就创造了破亿的用户量。

公司的大与小，我们一直不是看人多人少的问题，而是是否强大的问题。

我们的理念也是希望做一个比较精致的，但是精英型的团队。去看中小型团队在未来的生存空间，我觉得其实大家还是主要是在拼产品。

过去几年里面，中小型团队也积累了非常多的成功经验，我们看到很多的爆款其实都是中小型团队先做出来的。

在专业厂商进入的时候，大家单拼产品的能力，我觉得大家是具备同等机会的。我们也看到有的爆款很小，但是如何做出COC这样的产品，是大家需要努力的目标。

另外在近几年里面，整个资本市场的活跃，其实是为中小型团队也提供了非常可持续发展的后盾或者说力量，让更多的中小型团队能够有更强的抗风险能力，简单说就是拿到更多的资本。

第三点，在目前的竞争环境里面，摆在中小型团队眼前的问题就是产品的推广市场和运营问题。这一点来讲，我觉得能够有像腾讯这样的平台的帮助，很有可能，或者已经是未来这些产品成功的关键。希望会有更多这样的平台，向中小型团队开放合作的话，这些团队会有更多的竞争力。

《金·卡戴珊》的成功：明星强烈的个性和具有话题性的事件

Glu全球发行总裁Chris：《金·卡戴珊》的成功很大一部分取决于这位明星的个性。

之前做过这样的明星游戏，但是并不是非常成功，因为明星的个性不是强烈，不能跟玩家产生足够的共鸣。

但是我们注意到，游戏本身的数据是很好的，所以我们就想，如果能够把这样一个很好的游戏的核心玩法加上一个足以有话题性、知名度高的明星，结合起来就会变成一个非常成功的产品。

有一个比较特殊的是，卡戴珊的整个生活都是有话题性的，这个明星不光是在活动上抛头露面，而是她生活的细节都会是比较有娱乐性话题性的事情。所以我们在她的生活中发生的事情，比如说她去欧洲旅行，我们在游戏中做一个欧洲题材的更新，这样玩家会觉得和明星之间的互动会更加强。

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