内陆台湾同时上线并居畅销前列！《六龙争霸》如何做到
文/游戏陀螺 猫与海
导读：祖龙娱乐的前身为“祖龙工作室”，曾在端游领域取得过骄人成绩的大作产品——《完美世界》、《完美国际》、《诛仙》祖龙娱乐团队均直接参与制作。《六龙争霸3D》为祖龙娱乐旗下首款“国战”题材扛鼎大作，该产品不仅在国内市场取得巨大成功，更同步攻下台湾市场，成为祖龙娱乐的奠基产品。
手游第一例：《六龙争霸》国内台湾同时上线并取得畅销榜大捷
目前手游市场中，通常都是国内取得佳绩后再推海外，当然也有例外，COK是在海外取得成功后再在国内上线，而《六龙争霸3D》这款手游选择的道路则又是另外一种特殊：10月底在国内和台湾同步上线（国内叫《六龙争霸3D》，台湾版《六龙御天》），并都取得了不错的成绩（国内app畅销稳居前5，11月27日公测日达到畅销榜第三，台湾各畅销榜长期占据第一），其中更是连续一个月在台湾数个收入榜单上都排名第一，在国内和台湾同步发售并取得佳绩，这样的现象在手游圈是第一例。
中国手游进军台湾，通常的情况都是国内版本上线后，根据国内成绩的表现与海外发行公司接触，再进行签约。六龙的上一款自研产品《神魔大陆3D》就是这种模式，台湾版本是在国内版本推出后5个月才上线的。《六龙争霸3D》这次同步上线可以算是手游行业内一次尝试和探索，实际上祖龙对海外市场的认知很多年前就有了，开发团队对海外版本都有经验，据官方透露，再过一段时间，《六龙争霸3D》还会在很多海外地区上线。
台湾榜单属性：经过页游洗礼，如今大量消化中国日本游戏
台湾榜单的价值有多大？游戏陀螺咨询了相关业内人士后得知：台湾榜单IOS+安卓前3名可达6000万RMB以上的月收入/单款，相当于大陆的1/5到1/4，而前10范围也可达1000万RBM。在国内榜单越发白热化的情况下，能够在营收上增加两成，这其实也是一个不小的份额，随着今年手游的出海热，台湾榜单也越来越受厂商重视。
台湾榜单的属性是怎样的呢？就中国出海的游戏类型上来看，台湾是比较能吃中国大陆产品类型：DOTA类，ARPG，SLG游戏都有成功案例，总体来说，台湾还是希望日系、萌系、夸张类的美术，但对游戏玩法来说，日本游戏的PVE玩法和中国大陆的广付费玩法及自动玩法都有对应用户群。
中国手游在台湾的表现在逐步提升，台湾地区经过前几年页游对玩家的洗礼和教育，台湾玩家对大陆公司产品的付费模式接受度更高，对付费模式和游戏模式也更加接受。尤其随着更多中国大陆产品在台湾发行并成功，还有一些IP的强化所带来的结果。总体来说，中国大陆手游越来越适应。
据统计，中国大陆产品在台湾发行的非常多，一个月有大约10-15款中国大陆的新产品。在大陆和台湾同同时成功的也很多，如刀塔传奇、少年三国志（前10）、太极熊猫、女神联盟、拳皇98、COK等。而这些游戏大部分的模式都是先在国内取得佳绩再发往台湾， 而这种模式也是最稳妥的，因为只有国内版本在技术和商业上都稳定了，海外合作伙伴的利益才能得到最好的保障。
祖龙独立后的第一款产品选择国战类，两岸同时上线的挑战
《六龙争霸3D》是祖龙娱乐独立后的第一款产品，它为什么会选择国战类，并且还在国内和台湾同步上线？就祖龙而言，这是一次大胆的尝试，这对开发团队的版本稳定性和开发工作量的挑战与难度都非常大。为此游戏陀螺的编辑与祖龙内部人士做了沟通，深入了解了产品自立项到上线的情况。
《六龙争霸》帮会战
1、明确优势：题材、IP并不见长，但懂国战类玩家诉求
怎么做一款玩家喜欢的国战类手游？说到题材、IP，祖龙清楚那根本不是优势，他们的优势本质上在于他们懂得国战类玩家的诉求所在，而且祖龙的团队有强大的技术和策划实现能力。其实国战类手游，不少厂商都在尝试，大家都在拼开发速度和质量，而《六龙争霸》的推出可谓抢占到了先机。
祖龙娱乐在立项时曾经讨论：国战类手游到底有没有市场？国战类手游在国内处于一个市场空白，这看起来似乎没有成功的案例，并未验证，但其实在端游时代有几个产品都以大规模PVP玩法为主打特色并取得巨大成功，这些产品贯穿了十几年的端游市场，所以喜好国战类玩法的手游玩家基数其实是有的，只不过还没有对应的手游精品出现。
2、确定方向：国战题材+大陆台湾同时发行
祖龙研究后认为：国战类手游肯定还有扩展空间，但适应这个品类的产品不会是百花齐放的情况，会被少数几个精品占据。原因主要有两点：一个是开发门槛比较高，对技术和策划团队能力要求高，国内这样的团队数量并不多；另一个是这类产品对单服人数要求比较高，在线用户如果达不到一定规模玩着就肯定没感觉，这个和绝大多数手游都不一样，所以瓜分这个品类市场份额的产品数量肯定不会太多。
祖龙早期是以研发端游著称，在端游时代就对台湾玩家的口味有了较为深刻的认知：台湾玩家对新类型游戏的包容力其实是超出很多人预期的，关键在于产品品质足够出色。能否做出很棒的国战类手游产品？祖龙自信并愿意做这样的尝试，市场一片空白的另一面其实意味着巨大的市场商机，越早进入就会有越大的收益，所以进一步明确了同步上线的想法。
3、产品层面如何应对挑战
如何能做出很棒的国战类手游产品？祖龙最早的根基是端游，团队研发成员也都是经过多年端游开发磨合的，如何把端游的品质复刻，并适应移动端的特性？我们可以从多人同屏、语音指挥、游戏整体策划、付费系统等几方面来分析。
（1）多人同屏：这个概念其实很多手游在宣传时都在打，甚至有游戏喊出了万人同屏的口号，但真实情况是如果技术实力如果不到位，同屏人数一旦达到了20-30人在实时进行PK，卡顿现象就会非常严重，玩家体验也得不到保障，那游戏最核心的体验就丢失了。而祖龙把这项技术难题解决了，最终在国战中真正实现了上千人在一个大区域内战斗，同屏也可以达到上百人，这就能保证让玩家有真正国战的感觉。
（2）语音指挥：在端游MMO时代已经融入到了玩家习惯中，一场大型多人PVP，如果没有统战指挥那基本就是瞎打，一个有组织性的团队都配有专门的指挥，这样才能保证让玩家体验到更有质量的国战体验。祖龙在设计《六龙争霸3D》这个项目时有一个目标，在指挥作战上一定要还原当初端游群体PVP中给玩家的热血沸腾的感受。
（3）国战整体设计：设定几个国家，国与国之间是什么样的关系，如果解决强PVP与流失的平衡、如何做付费设计等，这些设计问题没有端游时代的经验积累，很难解决得好。上面举例的这几点算是比较有代表性的，说明祖龙虽然是看好了一个市场，但也会关注自己有没有能力带给用户最好的体验。虽然《六龙争霸》还在调优，但对于玩家来说，最重要的体验需要优先解决。
（4）付费体系：很多人对于重度游戏都会有一种认知，就是付费做的很深很坑钱，但六龙这个项目自测试时，有一个现象：很多玩家一分钱不花还能在一个强PVP的游戏中坚持玩了比较久。这个项目的设计初衷就是，既要让玩家在游戏中真正感受到群体PVP的乐趣，又不给玩家太大的付费压力——游戏好玩玩家人数自然多，人数一旦多了玩家个体能力在游戏中的作用就下降，毕竟这个游戏强调是整体，是国家帮派集体，而不是玩家个体。
4、选择对口的合作伙伴，各自把工作做极致
众所周知，《六龙争霸3D》在大陆的发行是与腾讯合作，据了解，在这次合作中，腾讯对提升产品品质提了很多有建设性的意见，在推广中也给了六龙很有力度的支持。“腾讯平台的用户量很庞大，而且经过这些年对用户的教育，也有越来越多的用户开始接受重度游戏了，前几年腾讯平台成功项目都是偏轻度的多，但看近期的排行榜变化，大家都能感受到重度游戏的实力了。所以对于和腾讯平台属性的结合，我们更多做的是配合腾讯平台的评测体系，与腾讯运营团队明确匹配六龙项目的用户特征，余下就是双方把各自的本职工作做到极致。”
而在台湾的运营，祖龙则和Efun8月达成了合同意向，两个月后就实现了海峡两岸的同步上线。Efun这次六龙在台湾的推广也采用了不同于以往的操作，比如没有使用传统的代言人和发布会策略，把费用用在了更实在的地方，对《六龙御天》的包装也很到位，以“为你的家乡而战”为口号，以台北、高雄、香港等六个地区做国战卖点包装。毕竟在台湾，三国题材并不突出，国战类型也未有大成的先例。“Efun在台湾市场的推广能力非常强，对于六龙这样一款没IP支持的产品，能够迅速让大量台湾玩家对产品有了认知，这点我们是很满意的。”
从《六龙争霸》的发行模式和成绩给我们带来的最大启示：优质产品提前布局与做好相应工作，可以更早、更大化地实现海外版本的收益。
关注泛游戏产业，为游戏创业者服务
网站
官网 | youxituoluo.com
英文 | gamegyro.com
日文 | jp.gamegyro.com
合作联系