重视这5个人性弱点，能少走8公里的弯路
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前几天，朋友华子来找我，想我帮忙拍摄一些视频，以及讨论一些新营销方面的事情，听他电话里说，有一个团队，我还略有些重视，于是约好昨天见面。
他来得很早，我都没洗头，穿着拖鞋就出去和他见面，我家附近没什么像样的地方，也没有娱乐场所，我都有点不好意思。
最后随意在一家类似于华莱士一样的炸鸡店坐了下来，一人点了一点吃的。
然后开始谈事情。
简单来说，他想打造一个美食IP,拍美食视频，吸引粉丝，然后带货，变现。
细问之后，我发现他目前有的就是这个idea，就是上面这句话。
严格说，这都不算是idea，而是一句大废话。
除此之外，还有一个觉得自己会做菜的厨师，以及两个什么都不会的朋友。
就这样，四个人想干这件事，问我行不行？
我虽然没有明说，但很理性地分析了一番，结果是绝对不行。
四个人，全是外行。呈现形式，内容定位，人设定位，IP定位，差异化，文案，剪辑，拍摄，场地，道具，前期投入，转化，变现，怎么确定你的视频就能吸引粉丝等等，全是细节，全是问题，他们知识没有，技能也没有，简直是异想天开。
最后聊了会，我觉得他很可能会去做，我也没有阻止，因为我知道我说什么都没用，人一旦决定做什么，问别人意见只是在寻求认同。
最后他让我说点其他的事情，我说了几点很常见，但是也很重要的人性特点。
希望他不管做什么，只要抓住这几点，那基本上就偏不了，我也不知道他能不能用上，因为知道和用上之间隔了一整个银河系的距离。
一，人是相信专家的
人是倾向于相信专家的，别看平时，很多人喜欢吐槽专家，但当他们自己遇到事情的时候，该找专家还是会去找。
尤其是自己的不懂的领域，那专家几乎就成为他们选择的唯一依据。
所以，不管是传统的行业，医疗，健康，心理学，还是现在网络上盛行的KOL，网红博主等等，底层逻辑，都是基于人们更相信专家。
于是在人设打造上，就必须把自己打造成专家，自己是不是真正的专家其实并不重要，重要的是别人相信你是专家。
各种头衔码上，各种能让自己更像专家的着装，表达，等等全都包装起来，这样就能让人相信，网络时代，谁也不认识谁。
而至于内容，天下文章一大抄，看你会抄不会抄，文案写好，用坚定的语气说出来，就像那么回事儿，只要够坚持，那吸引粉丝几乎十拿九稳的事情。
只要让网友觉得自己学到东西，哪怕是感觉自己学到都行。
至于内容，越专业越让人听不懂越高端，因为听众一旦认定对方是专家，那对方说出的话自己听不懂，听众就会自我怀疑，觉得是自己学识浅薄，听不懂。
一般人是不敢质疑专家的。而且当粉丝量达到一定数量，那被质疑的可能就越少。
二，人是喜欢占便宜的
人喜欢贪便宜，但不是喜欢便宜，而且喜欢自己占便宜的那种感觉。
所以，1688打骨折，现在只需要688。这样的价格标签，是永远有效的方式，别觉得平常，更别瞧不上。
超市为什么总是标价2.98。拼多多为什么能屡试不爽，这些都是市场验证过的。
都是因为他们懂这个人性最基本的底层逻辑，人喜欢占便宜，这个人性体现在很多地方，不单单是销售上。
所以，对于商业来说，抓住这个点，就能生生不息地走下去。一定要给人占便宜的感觉，让顾客觉得捡到便宜。这和价格高低没有任何关系。
二，人很相信口碑
这点和从众心理有关，或者是和人不喜欢自己做选择的心理有关，人更倾向于大家都认同的选择。
所以，评论多的商品大家就觉得那是好东西，口碑的商品，就值得信赖，一方面免去自己选择的痛苦，所以菜单上，网红爆品，口碑菜品等等标注，都会卖得很好。
不管是做实体还是网上销售，一个成熟的营销策划团队，水军，社群里的托儿，都是必备的。
我们在网上看到的所有热点事件，以及那些争论比较大的事情，只要涉及商业的，毫不夸张地说，90%都是营销策划。
我们看到的事情，几乎都是假的，但是没人在意，因为娱乐性，八卦以及离奇古怪的事情，这是人好奇的欲望需求，人需要这些东西，于是真相其实并不重要。
所以，懂营销策划的人，只要不触犯法律法规，都对作假习以为常，只会考虑事件发生后的热度，以及能从中获利多少。
三，人只相信自己的眼睛
人只会相信眼睛看到的事情，只要是眼睛看到的，就会下意识相信。
而自己没看到的，即使是真的也会怀疑。眼睛看到的，即使是假的，也会相信。
就像，如果你看到你的另一半，在半夜和异性走在一起，甚至还有些亲密，即使他们是普通同事，只要让你看到，如果你的另一半是你爱的人，那你心里一定不舒服，堵得慌，然后产生怀疑，不信任等情感。
这和他们是什么关系没有关系，因为你相信自己的眼睛。
所以，做什么事情，一定要做给人看。
比如美食，一定要当面吃，把那种好吃的感觉表现出来，人就会流口水，会演就赢了一半。
任何产品，在展示的时候，都要让顾客能直观感受到，这样能大大增加顾客的信任度，从而产生交易。
五，人相信亲朋好友
朋友是我们身边值得信任的人，正因为如此，朋友关系也是欺骗发生率最高的一种关系。
利用亲朋好友做生意是一个很好的切入口，比如只有朋友才愿意帮你点一下拼多多等等。
最佳例子就是保险行业，由于亲朋好友的资源很有限，所以保险行业几乎全年在招聘，因为一个人被挖空之后，公司就不需要你了。
慢慢大家都知道这个套路，所以保险行业又会出新玩法，但底层逻辑一样，他们招聘不直接招业务员，而是招文员，行政，人力资源等职位，也很喜欢找刚刚毕业的学生。
这些人进去之后，公司会让他们了解业务，因为只有了解业务才能做好其他工作，于是就以这个理由，让不管是什么岗位的员工实习几个月去熟悉业务。
这样做就有两个结果。
第一，就是业务能力不行，走掉。
第二就是，开了几单，居然一个月就能赚一两万，这样一来。
他还愿意回去做月薪三四千的文职工作？很难回去了，人不怕上不去，就怕上去了下不来。
类似的套路还有酒吧服务员，刚进去的时候，公司不会强迫你去陪酒，而是让你开酒，当服务生，你也觉得这样挺好，也给自己不是做陪酒妹找到了合理的理由。
但是那种环境下，某一天，有一个大哥一高兴，就说，你要是把这杯酒喝了，我给你500，慢慢地，只要你给我跳个舞，我就帮你开多少酒等等。
从一开始的跳舞，一杯酒，慢慢在金钱的诱惑下，最终发展成陪酒妹。
公司是没有强迫，但是公司知道，很少的人能抵挡住金钱的诱惑。
而当你习惯了一个晚上就能挣一两千的时候，会不自觉地觉得自己能力好，甚至还会看不起自己的男朋友。
于是常在水边走，哪能不湿脚，最后或许还会出台，被包养，被侵害等等，直到沦陷。
这几点很常见，也是屡试不爽的人性特点，了解能避坑，如果反过来看，就是很多生意的底层逻辑，而且经久不衰，永远都有效。
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