【优秀钢贸商展播】巳禄物资刘立军：成功钢贸人的秘诀——不忘初心 风雨兼程

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导读：在日趋激烈的市场竞争中，中小企业，尤其是微型的企业，如何才能脱颖而出，并迅速地在市场竞争中谋求自己的一席之地。这是每一个中小型企业在自己的成长过程中都必须思考的问题。西安巳禄物资有限公司就是这样一个看似不大的企业，但业务却有着惊人的成绩，总经理刘立军到底是如何经营的呢？今天跟随中钢网记者一起走进他的公司。

2007年，这个出生在唐山从小被钢材生意熏陶的刘立军来到西安和朋友共谋发展。经过三年的市场开拓和人脉积累，2010年刘立军注册成立西安巳禄物资有限公司。山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵；刘立军认为，公司不在大小有业务才算有发展。刘立军把公司安札在市场上的一个小门面房里，别看店面小，不起眼，可是业务电话却响不停。单从公司外面看完全想象不到在这一个狭小的空间里却有着巨大的能量。

明确方向 奋勇向前

1926年，英国皇家学院院士肯莱文发现一个大沙漠中有一个叫比塞尔的小村庄。走出沙漠只要其实三天时间，可这里却从来没有一个人走出沙漠。原来他们在大漠里不知道如何准确地判断方向，所以只能在沙漠里打转。后来，当地一个叫阿古特儿的人按肯莱文教的方法，朝着北斗星的方向走，结果成了那里第一个走出沙漠的人。如今那里成了旅游胜地，并树立了一座阿古特儿的铜像，底座上刻着这样一行文字：成功是从选定方向开始的。

刘立军在经营公司之初就给自己设立了明确的方向，在众多钢材品种中他选择经营了镀锌型材。问及原因，刘立军说，“通过前几年的考察和市场经验发现，市场上很多都在做普通黑材，工地上原来也在用黑材，为了防腐还要投入一部分资金刷漆，成本反而不低。而镀锌材本身防腐就好，不需要再投入资金做防腐，为客户节省了人力物力成本，工地上现在也都开始选择性价比更高的镀锌材，市场前景好。看到这一点，镀锌材的销售慢慢将会取代普通黑材，所以我决定不走大众路线只选择镀锌材并专注于制作镀锌材。”

注重宣传 厚积薄发

西安巳禄物资有限公司主要经营批发各种镀锌型材，品种规格十分齐全。主要合作的有唐山龙翔、远东钢铁、新钢联、天津震祥等钢厂，始终致力于为客户提供高质量低价格的钢铁产品为目标，努力为客户创造价值为己任，坚持守信用、重质量的服务理念。公司拥有独立库房，为客户提供方便快捷的发货服务。同时对于一些偏远地区的客户采取厂家直发，减少中间流通环节为客户降低成本，让利客户。

公司现已在陕西各地市等周边地区发展大量客户，在行业内享有很好的口碑和知名度。刘立军十分注重公司宣传，每年都会在宣传上投入部分经费专做公司宣传。刘总表示，目前会专注于公司的业务拓展，等到行情逐渐回暖之后再慢慢扩大公司规模，厚积薄发。‍