【优秀钢企展播】泰安宏运达物流有限公司：创新合作，实现共赢

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摘要：钢市萧条的今天，当钢贸商都在尽可能压缩成本减少库存时，他们却从不担心积货压货。钢贸们每天担心因为钢市价格变动而带来的赔本买卖时，他们却能轻松自如的进行钢材交易。独特的经营理念就是这家公司--泰安宏运达物流有限公司的生存之道。

泰安宏运达物流有限公司成立于2002年，主要定位以工业用材为主的圆钢。公司在蓬勃发展的历程中不断探索进取，努力提升技术水准、管理水平，同时注重业务拓展，努力建立与客户的良好沟通。先后与首钢、安钢、攀钢、太钢等大钢厂进行合作。以尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，赢得了客户的青睐和认可。并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本， 始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

殊不知如今的成绩离不开公司独特的营销理念。在技术设备不发达、生产能力差的那几年，直径150毫米以上规格的圆钢生产厂并不多，唯独只有上海五厂在当年独霸市场，可以生产50—250毫米的规格圆钢，这让公司董事长一眼看到商机，和上海五厂签订合作协议独做大圆钢，这让泰安宏运达成为当时唯一一家，也是占有市场最早的一家大圆钢钢贸企业。就目前情况来讲，在全国范围内做直径500毫米的大圆钢现货的钢贸企业中，泰安宏运达物流有限公司在山东范围内也是库存现货最多的一家。业务范围遍及河南、江苏、山西等省份，以最大的利润让利三级批发商。

近几年钢市供需严重不平衡，转型创新，对于“新常态”时期的钢贸企业来说，似乎成为“华山一条路”，大势所趋，不可阻挡。如今的钢材买卖，用老一套模式已经很难维持，不转型创新，去适应环境变化，只能被淘汰出局。

泰安宏运达物流有限公司应对“新常态”带来的挑战，在生产经营战略和策略以及销售模式都进行了很大的调整，这对于任何一家钢贸企业来说都是个不小的挑战。在这一“新常态”下，企业面临的压力持续加大，资金压力和库存压力都充斥着钢贸商们的生存空间，价格每天波动、大环境不好造成的价格下跌。很多钢贸商开始减少库存量回笼资金。而在宏运达公司，却上演着另一番不同的景象。在泰安宏运达物流有限公司的仓库，可以看到满满的圆钢库存，库存量非常大，问及原因，董事长向我们透露了这其中的奥秘。

泰安宏运达物流有限公司现在与山东西王特钢合作，并以一种全新的模式经营。如果宏运达和西王特钢订货，一次可以多打一些资金过去，西王特钢给宏运达送来一批现货，宏运达可以按照每天的实时价格进行交易，而钢厂也按照每天的实时卖出价格和宏运达进行结算，每到月末或一季度进行统计结账。如此一来，钢厂回笼资金也快，钢贸商也不用担心因为市场价格的波动而做赔本买卖，钢贸和钢厂的合作在一个合作共赢的基础上，市场运转才会更加健康有序。所以在宏运达的仓库总能见到不断流动更新的库存。

面对“新常态”带来新的挑战，众多钢铁企业都在通过内部挖潜、机制体制改革和流程优化，提高企业的生产运营效率和管理水平，寻找新的产需均衡点和盈利均衡点。可以说泰安宏运达物流有限公司在“新常态”下的转型创新是成功的。现在，更多的钢贸商都在转型升级、创新发展，但是前提一定要认清市场行情动态结合自身优势去创新发展才是可行之道。‍