淘宝直播新店咋直播的？淘宝直播新店零粉丝怎么操作？宸铠卡卡

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大家现在都是只在直播吗？淘宝短视频，微淘这些做了吗？

我猜，除了我的客人以外，其他人95%以上都没做过。都只是在每天模式化的开直播。

为了方便理解，我给微淘，短视频，直播这三者做个编号。

1＋2是拓宽流量

3是收割

对应的工作就是1＋2种草吸粉，3收割

所以你们问我的，怎么做出来的标杆直播间转化都那么高那么好，人家怎么就没有流量贫瘠？

流量陷入贫瘠时不要慌，要走正道，# 男子为淘宝商家直播提供虚增围观人数等服务

当然了上面的123都可以来到新流量，但3最重要的作用就是收割，讲的简单直白一点，直播是拿来收钱的临门一脚。

这个逻辑清楚了，大家就不会毫无目的的去直播了，毫无目的的直播一点用也没有，浪费精力，进而影响到团队的士气。

有个老板过来跟我诉苦说真的好难啊，主播跟我说，你有本事你上来播啊，把它弄得很有压力，也开始怀疑直播是不是可行的了。

接下来我们又来看一个问题，淘宝对于买家来说，是卖什么的？我不是在讲你家的货哦请注意。

答案就是卖图片，卖视觉画面的。

直播间卖啥的？封面图，直播间的动态画面。

那么第一重要是什么？

直播间装扮＋主播形象，是不是第一印象呢？也就是说直播间的场景搭建是很重要的，我列一个优先级出来，这个就是第一优先级11111

看下满屏清爽干净洗洗眼睛

直播间预算您们花了多少钱？

客服直播，加工场景直播，仓库打包，不用花钱，这些能不能播呢？

不是说不能，以上这些只是新手赶快先开播的鼓励语，这不代表这样的直播间就能吸引人停留了

我的邻居无意中知道我做淘宝直播，他也琢磨直播，问我说在家能不能播？我也帮他搭了灯具，他买了一些展示台等物品，加起来也有几千，又买了电脑算下来1万多块钱。

有没有划算的场景搭建推荐呢？

我的建议，背后一个KT板（街边广告店铺可以做）

摄像头，电脑（笔记本万元以上的配置足够推流，苹果不能用，台式要5K以上的，设计师能用的电脑就足以应付直播推流）

手机播行不行？行，你即便是手机播，旁边还是要有电脑，优惠券你弹不弹了？活动还要不要做了？别人直播间和粉丝玩得起劲，你那什么都没有？

用心做一下，不要自己做，为什么呢？我们自己做的时候总会觉得，这就可以了吧，差不多了，术业有专攻的专业人员是不一样的。

接下来是主播，首先第一个是主播的形象，然后是话术，专不专业？通过话术表现出来的性格，形象＋话术＋性格

很多人说，主播不专业，很多情况下，是团队也不专业，主播的专业度是能够提升的。话术是取决于专业设计的。

形象的注意事项是什么呢？要与场景融为一体，也就是你这个主播要入场景的戏，进而入产品的戏。

假设说我今天卖一个古典型的茶具，禅意嘛，那我的直播间场景和主播形象也都是这个路数的，可能是汉服，可能是茶道服，民国风形象。

话术也像是一个脚本，开场我们说什么做什么？产品介绍的安排，预热预售，这些要不断的去口述，标记讲解，产品介绍这一系列流程我们要怎么做？怎么触动消费者买？

性格是怎么样呢？要奶思啊，主播是有不同个性，如何利用好呢？主播会有差别，演绎出来的效果也会吸引不同的消费者，我们还要在这个基础上塑造。

最好是店铺不要只是一个主播，我们最多的直播间，有5个主播，个主播表现出来的性格各异，24小时轮播。

一开始就5000观看，到现在10W观看，当然这里面有少量的付费推广，但他们拿到的免费流量是相当惊人的，转化能力贼强，平均客单价几千元的。

新粉上午刚关注，挑了半小时，下午又换了个主播挑了40分钟，晚上继续问，又选了一会直接转化下单。

上午还是个新粉，晚上就直接收割出来，这是他们的能力所在。

1他不断强调的店铺价值观就是，我们是十年老店

2主播强调自己在线下是质监局合格单位，还有一些匾时不时在展示

这是共同设计出来的信任背书。

场景是第一印象的信任背书，主播，接着是产品润色还有直播间的活动，把他们像珠子一样串起来，完成转化。

产品是基础，运营是核心，变化是关键。

走正道，负责任，心中爱粉丝。