你算老几?这句话相信大家应该都听过,表面看似简单的一句话,其实背后的信息量极大

你算老几?这句话中的潜意识是说你的级别还不够,你级别不够就不要跟我谈,更不要在我面前叽叽歪歪,就算谈也得派个有身份地位的人过来。婚姻讲究门当户对,谈判同样讲究身份对等。

谈判为何要讲究身份对等?因为既然同意谈判,就代表双方都有让步的意愿,双方有让步的意愿就要表达出自己诚意,而谈判者的身份地位就是诚意的第一步。

身份与地位

身份地位越高说明越重视谈判,重视谈判就是尊重对方,否则你派身份低的代表去谈判,就是不重视谈判,不重视谈判就是不尊重对方。

例如董事长会见基层员工,基层员工会感觉到受惊若宠,会觉得董事长体贴员工,员工就会感受到尊重。谈判的时候也是一样,如果对方派董事长级别来谈判,如果你派主管级别去谈判,这就是不尊重对方。

谈判与利益

另外双方同意谈判只是表达有初步让步的意愿,但如何让步,怎么让步这个得当面谈,所以说能否达到已方的预期,谈判者起到至关重要的作用,所以选择谈判者要谨慎考虑。

另外谈判是与利益挂钩的,谈判者必须要有一定能力以及地位,并不是随便派个代表去就可以了,还得考虑代表的身份地位,因为代表也是企业的形象。

谈判讲究身份地位,你只能参与你级别范围内的事情而不能越级指挥,就算越级指挥别人也不鸟你。

谈判分以下3种情况

1、双方实力不相上下,这种情况下谈判就得派同等级别的代表。例如对方派总经理过来,已方也得派总经理迎接。否则你派个基层员工去跟别人总经理谈判,这就是不尊重对方的行为,不尊重对方谁跟你谈判?

2、己方企业比对方企业有实力,这种情况可以降级谈判,因为有企业背景的加持所以可以降级谈判,例如对方派总经理谈判,己方可以派副总经理谈判。

虽然已方只是副总经理,但因已方公司实力强大,副总经理与对方总经理级别身份地位不相上下,所以已方派副总经就足够。

职位相同但级别不同

例如普通地级市与直辖市的一把手,虽然大家都是市,但级别却不一样,因为普通地级市属于厅级,而直辖市属于部级。

例如直辖市的副书记与地级市书记,虽然一个是正一个是副,但因直辖市是部级所以直辖市的副书记是副部级,而地级市书记为正厅级,所以说直辖市副书记就比地级市的正书记还高一个级别。

3、己方企业实力不如对方:这时就得派比对方级别稍高的代表前往谈判,以示尊重。另外如果派身份低的代表谈判权力就不大,权力不够大谈判的时候就不能当场拍板决定。

不能当场拍板就要电话请示领导。一二次请示还好说,如果一场谈判下来暂停N次去请示领导,谁有空等你?

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