股权激励要不要让员工掏钱？股权专家说：凡是白送，都是不值钱的

包启宏：中国知名股权设计专家

股权激励到底要不要掏钱？钱还是是一定要掏的！

如果员工实在是掏不起那也可以借，但是借不能是全部，借也是有技巧的，实在没办法，那最差的办法就是送，白送的都是不值钱的，这是最差的策略。

我们打个比方，大多数企业家都是不喜欢听课的，假如说有个课是免费的，企业家来报名了，就已经报了名了，你觉得这个企业家去的可能性大还是不去的可能性大。基本上只要碰到点事情，他就不去了。

为啥免费的不值钱？因为付出的价钱已经初步代表了产品的价值，他掏五万块钱买的课时，你再想想看他的专注程度是什么样？他可能啊，连上厕所都不去了，只要老师讲的不是太烂，他就尽量的全部记下来回去好好复习，因为成本比较高，你想想看如果他花五十万去听个课呢，那可能就不是听课的概念了。他必须把这五十万赚回来，不仅要好好听课，而且要连同学关系都安排明明白白的，把同学当中对他有利的资源给挖掘出来，甚至想在里面找个异性知己，要不然怎么对得起五十万块钱呢？

所以这是什么意思？掏的多少决定了他重视程度的多少。

我打个比方，一个男生追一个女生，如果男生追了三年，好不容易把这个女生追到手，他们一定一定是比较互相珍惜的。但如果一个男生追一个女生，可能也就追了三天，或者追了三小时就追到手了，那个女生说好，这个男生可能就会反过来想妈呀，这个到底要还是不要呢？为啥？因为太容易得手的，他就不想要不敢要了。股权激励也是一回事，你让他太容易得到他就不珍惜了。

那么应该怎么样呢？我们说，上策就是一定要让他掏钱来买这个股权。但是我们老板说了，让他买股权，他却说没钱。当然，这个没钱是真没钱还是假没钱就不好说了，我相信有些人是真没钱，但是大部分人是假没钱。我们碰到的最多的例子就是，那些高管他也不直接跟老板说没钱，他说啥呢？他说，老板我那刚买了车买了房，孩子刚出国留学，家里闲钱不多，那这个时候老板要怎么补上一句话呢？

“那我借给你，你借还是不借”，这个时候你就看他的反应，他在犹豫就说明他可能并不是因为真的没有钱，而只是他不想掏钱买这个股权，不想掏钱买这个股权。也有的人干脆说就算老板借给他，他也不想买这个股权，这个时候你就要判断这个人到底能不能成为你的心腹了，能不能成为公司的未来的一个重要的干部。凡是掏钱的人，这个人至少还能够部分看好公司和老板的前途。若是连借钱给他，他都不想要的人，这种人基本上可以断定。在他的心里，公司和老板是没有前途的，要么是不值得信任的人，这样的人就是不能重用的。