波罗若：顶尖独角兽公司是如何把新产品推向市场的？
通常有一些创业者发现了一个新领域或者蓝海市场，然后做了一个款新产品，但是经常会遇到这样的问题，用户有需求，你也有产品，但是用户就是不买单，如何打破这个僵局呢？
凡是是新产品，基本上都会涉及到教育用户，用户转移的成本。
因为在你的新产品出来之前，用户的基本需求可能已经得到解决了，如果用户要使用你的产品，就有一个转移成本的问题。
就比如大老板创业营里有一个老板研发了一个自动的打米机的项目，就是安放在小区里面，用户可以自助打米，优点是什么？
就是新鲜胚芽米，健康。
但是对于用户来说，米饭最基本的需求就是填饱肚子，超市已经有米解决他们这个需求。
你现在要用户吃你的胚芽米，那么激发用户使用的你产品就成为一个很关键的问题。
脑白金是如何推向市场的
当年史玉柱研究出脑白金以后，在市场验证阶段就去和自己的精准用户聊天，据说，他当年和2000多个大爷大妈聊过天，然后和这些大爷大妈混熟以后，直接把他们的产品送给这些用户体验。
为什么不是卖呢？
因为你说你的产品好，能解决什么问题，但是用户是感觉不到的，如果要体验你的产品，就要付出成本，所以，对于用户来说，这是一个冒险的行为。
但是，用户体验你的产品以后，发现，好像还不错哦，这个时候就激发了用户的需求。
我还想要，哪里有？
史玉柱就告诉他们，药店有，你拿着这个包装去药店还可以免费再领一盒。但是实际上药店当时也没有卖，结果一群大爷大妈到药店领赠品的时候，药店老板肯定也是懵的。
最后这件事就在药店传开了，然后他们的销售人员就到药店推销这款产品。结果很多药店都成为了他们的销售商。
再加上后来的广告轰炸，脑白金彻底火了。成为了送礼领域的一匹黑马。
差点死掉的滴滴打车是如何翻身的
大家现在熟悉的独角兽滴滴打车软件，这是一款好产品吗？现在来看，当然是一款好产品。
但是，这么好的产品，当年差点夭折了。
因为当年刚开始把这个产品推向市场的时候，就遇到了很大的难题，刚开始他们是把这款软件推向出租车公司。
司机说，我装了没人用啊，所以我不装，那么，你让用户装吧，用户说，我装了，我打不到车啊，所以，我也不装，所以，似乎这就进入一个死胡同。
但是，这明摆着是一个对司机，对于用户来说都是有好处的产品，但是，他们都不使用。
如果有大量司机装了，用户能打到车，用户就会安装，又或者说，如果有大量用户使用这个软件打车了，那么司机也会装。
后面他们是怎么激发用户的需求的呢？
最后他们找到了一家比较小的出租车公司，找了100个司机，但是只有20个人有智能手机，最后有8个人安装了他们的软件。
后来而且他们的创始人亲自跑市场，教育司机用户，如何使用智能手机，如何使用这款软件，然后另外一端没有用户打车，就自己请人花钱打车，这样司机能赚到钱了，那么司机感受到好处就愿意安装。
司机愿意安装，用户能打到车，用户也愿意安装，最后在2012年的那场大雪，滴滴打车火了，最后成了今天的独角兽。
包括当年淘宝成立的时候，同样遇到一模一样的问题，没人在淘宝开店，因为没有用户买啊，没有人在淘宝卖，当然也不会有人去买啊，所以，这看起来也是一个很矛盾的问题。
最后怎么解决？
跟史玉柱脑白金和滴滴打车软件一样的手法，没人买，我就自己买，你赚到钱钱了，你就会相信，你自然就会来开店。
所以，当你发现一个新需求，研发一个新产品，在市场上冷启动，你要想办法激发用户的需求。
只有他们的需求被激发了，感受到你产品给他们带来的好处，用户才有可能使用你的产品。
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1、需求分析
2、产品设计
3、需求验证
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