00后品味独特！怎么样才能把卫生巾卖给她们？
近十几年的中国卫生巾市场处于稳定增长之态。所谓年代更迭，世事变化，前十年是90后的天下，转眼间就是00后的天下了。
新世纪的一代已经被安排上了。去年，清华大学开始新生报到，今年新生中“00后”共2784名，占到全部新生的四分之三。从此，新世纪一代正式登上了历史舞台，社会已经做好了迎接00后的准备。
前不久有媒体做了一个《00后报告》，全方位分析了他们的消费习惯。是的，消费，他们有很强的消费能力，根据这个调查，00后的平均存款达到1840元，即使还没经济独立，但其父母足以撑起他们衣食无忧的生活，别小看了她们的消费能力。
▲图片来源：《腾讯00后研究报道》
但，你真的懂00后的吗？
xswl 、zqsg、bhs、lmly……你知道这些字母缩写都代表什么意思吗？（文末揭晓）
那你知道00后眼中，90后是什么样子的吗？
“90后中年阿姨”、“已经老了”“听的是《夫妻双双把家还》、《山丹丹开花红艳艳》那样的老歌……”
90后的小编我表示很扎心，真的不懂00后的世界，她们真的很特别，脑洞足够清奇。不过没关系，她们也不会年轻太久，新世纪的她们已经被安排上了，即将迎来她们的消费时代。
2010年的研究表明，女性初潮年龄已提前至12.3岁，比十年前提前了0.81岁。这意味着中国的姨妈巾消费对象走向了00后，05后，甚至不久后10后，消费群体趋向年轻化，低龄化。
所以，问题来了，作为未来消费主力，目前还处在潜在客户的群体，卫品人应该如何优先获得00后的消费兴趣和品牌忠诚度。80后、70后卫品人如何抓住00后的审美需求？
对于00后的消费趋势，业内有各种各样的看法。为了摸清这个问题，小编特意请教姨妈巾多位专业从业人员，综合其观点，概况为以下几点：
最早的一代的00后已经迎来了他们的成人礼，00后在未来10年必定成为消费主流群体，消费者年轻化趋势显而易见，这是每个消费时代都会迎来的竞争机会。但，00后可以说是有个性的一代，审美兴趣也是五花八门，对她们而言，要产品品质过硬，品牌调性、品牌特色能够吸引到他们，是进口品还是国产品并不重要，重要的是有没有吸引她们的包装元素和产品特点。
卫生巾市场起步于九十年代，成长成熟于千禧年后，往后的近二十年市场趋于稳定，也就是等于00后的从婴童到成年期间，卫生巾市场格局变化并不大，进口品牌与国产品牌形成7:3的市场局面，恒安、强生、花王、金佰利、宝洁、尤妮佳、爱生雅等七大品牌占据卫生巾大半的市场份额。可见，要撼动这些品牌的牢固地位暂时还很难。不要着急，00后可是标新立异的一代，消费选择也趋于特别，另辟蹊径、小众产品是一条出路，加入那些看似不着调的、好玩的、高科技的、科幻的、卡通的等元素，会受到各种各样小群体的欢迎，出其不意致胜。
卫生巾发展到今天，中低端产品讲究实用性，高端产品追求会加入更多的功能附加点，如清爽、清香效果。原材料选择会往健康环保方向发展。同时，功能化会加强，如有暖宫、减少疼痛等药效功能，减少女性经期的不适感。00后可以说是衣食无忧、物质丰盈的一代，购买生活必需品费用少有拮据，以她们从小的消费习惯和水平来看，00后的卫生巾市场定位在中高端是个趋势。
液体卫生巾一经推出，便以清爽干薄舒适受到高消费女性的青睐，拥有大批的忠实客户，随着物质生活的提高，液体卫生巾的受众范围越来越广，在双十一、双十二、七夕节、妇女节做活动时，液体卫生巾一度被疯抢。00后作为新成长的一代，神仙水都用上了，液体卫生巾的消费水平当然不在话下。
要说中国的女性卫生巾用品潜力最大的绝对是卫生棉条，它的普及率还低于2%，可以说这还是一片新大陆，有业界人士预计中国的卫生棉条会逐渐替代传统卫生巾，占有20-40%的市场份额。目前，卫生棉条没有普及源于传统观念的束缚、身体构造的误解、价格过高……
随着标新立异、用于尝新的90后、00后成长起来，卫生棉条接受度逐渐提高。据统计近5年来，淘系卫生棉条的销量整整翻了100倍。仅仅是在最近的两年里增速也丝毫不显颓势，2014年底，棉条的市场占有率不足千分之四，到2016年底，这一数字已达3.2%，2年时间增长了10倍。
编辑丨小花花
- 来源：博卫传媒