2021西鼎会主题解读 | 商品重构 市场下沉 重启增长

2021西鼎会（中国健康商品交易大会）将于3月27-31日在中国海南海花岛盛大举行，大会主题：商品重构，激活市场下沉。

用下沉焕上升，已是各行各业的金科玉律。激活市场下沉，商品重构是最重要的抓手！2021西鼎会最广泛地聚合中国健康产业优秀产品品牌、下沉市场最具竞争力潜力零售终端、专业地推代理商、第三方技术赋能机构等，融各方力量全面激活下沉市场，撬动千亿市场向万亿市场的快速扩容。

那么，为什么要商品重构？怎么商品重构？商品重构为什么能激活市场下沉？今天就来告诉你答案！

为什么要商品重构？

政策维度——新医改重塑市场逻辑

国家集采：改变药品价格体系、压缩处方药利润空间

药品一致性评价：真正让质量标准成为市场通行证

临床强监管：不给疗效不明确的产品留市场空间

需求维度——全生命周期健康管理时代来临

全民关注健康，健康消费观改变，年轻消费力量崛起

老龄化步伐加快，庞大的慢病人群及慢病年轻化趋势

商品重构的本质是什么？

商品重构的本质是改变药店传统经营观念，实现顾客价值满足。这要求零售药店从过去“以商品为中心”，看重商品在供应链中的利益分配，转变为“以顾客为中心”，强调为不同顾客提供高性价比商品，实现显性需求直接满足、隐性需求挖掘及满足。

怎么进行商品重构？

为什么商品重构能为市场下沉提速？

国内一、二线城市的药品零售市场竞争激烈，市场趋于饱和，下沉市场风口的到来是大势所趋。当前，下沉市场的零售终端正处于供应链劣势，面临着种种问题：拿不到好的品种、品种供应不稳定、缺乏产品政策支持、铺货率远远不足……

1.健康需求爆发式增长，供需矛盾尖锐

我国目前的公共医疗卫生服务体系呈“倒金字塔”结构，越往下沉市场走，医药供给现状与日益旺盛的健康需求二者矛盾愈发凸显。

2.高性价比商品在下沉市场更易实现精准满足

相较于一二线城市，下沉市场的消费者对健康商品的接受度及依从性更高，通过商品重构以高性价比商品实现精准满足，能够快速撬动市场。