全国柑橘电商价格整体上涨，后市或偏“稳弱”运行！四川交易实力最强，广西广东次之

眼下正值柑橘产销的旺季，农业农村部信息中心会同湖南省农业农村信息中心根据惠农网32356家柑橘商家的供应、采购和交易分析发现，近期，随着早熟柑橘的上市，柑橘电商的供应、采购和交易热度节节攀升，尤其是供应热度呈直线上升态势。

2020年柑橘的供应覆盖全国30个省份、986个县，广西、四川、湖北、湖南和广东是柑橘供应最多的5个省区；2020年柑橘的采购商分布在全国30个省份，广西、四川、湖南、广东和贵州是采购商最活跃的5个省区，比较头部供应、采购省份可知，柑橘供应、采购省份重合度高。

2020年柑橘供应最多的是蜜橘，采购则以砂糖橘居多，交易最多的则是不知火；2020年蜜橘的采购需求排名和交易排名均有所下滑，而以不知火、耙耙柑和爱媛橙为代表的新品种深受市场青睐。

从柑橘交易输出地看，四川的交易实力独占鳌头；输入地遍布全国31个省份，以一线和新一线城市的交易量排名靠前。微商/电商企业快速崛起，成柑橘电商参与的主力人群。就目前来看，2020年全国柑橘的电商价格较去年同期整体是上涨的，但是产地经纪人认为，后市柑橘行情价格偏“稳弱”运行，上涨乏力。

一、当前正值柑橘上市期，电商热度节节攀升，供应热度达峰值

从柑橘电商热度走势来看，供应、采购和交易热度在2020年均出现两次高峰期，分别是1-4月和9-10月，这两个时间段正好与柑橘的上市周期吻合。近两个月，伴随着早熟柑橘开始上市，供应、采购和交易热度上升明显，尤其是供应热度呈直线上升态势，热度达2020年高点。

图1 2020年柑橘电商市场热度走势

二、柑橘头部供应、采购省份重合度高，广西壮族自治区柑橘供应和采购领跑全国

2020年10月柑橘的供应地覆盖全国30个省份、986个县。全国省份和县域覆盖率分别为88%和35%。广西、四川、湖北、湖南和广东是柑橘供应最多的5个省区，供应份额分别为40%、19%、10%、8%和6%，合计为82%；广西武鸣区、广西全州县、江西南丰县、广西永福县和四川东坡区是柑橘供应排名前5名的县域。广西的柑橘供应表现不俗，供应份额达4成，且排名前5名的供应县域中，广西占据3席。

从全国柑橘和主供省份的供应发布走势来看，柑橘供应以8月至次年4月份居多。云南柑橘供应从7月份开始迅速攀升，发布启动时间较其他省份更早。分阶段来看，湖北、云南和湖南的柑橘主要集中在早、中期；而广西、四川、广东供应则以中、晚期为主。

表1 全国柑橘及主供省份电商供应走势

2020年柑橘的采购商分布在全国30个省份，广西、四川、湖南、广东和贵州是柑橘采购商最活跃的5个省区，采购份额分别为17%、13%、9%、7%和6%，合计采购份额为53%；相较于供应省份不难看出，柑橘的头部供应省份与头部采购省份的重合度高，广西、四川、湖南和广东既是柑橘供应大省也是采购大省。广西桂林、四川成都、广西南宁、四川眉山和重庆市是最爱购买柑橘的5个市。

三、柑橘品种百花齐放，不知火、耙耙柑和爱媛橙成市场新宠

2020年柑橘供应最多的品种是蜜橘，供应份额为29%；采购品种则以砂糖橘居多，采购占比为37%，而成交最多的品种则是不知火，交易占比为27%。对比2019和2020年两年惠农网采购商发布的采购需求和交易品种来看，2020年蜜橘的采购需求排名和交易排名均有所下滑，以不知火、耙耙柑和爱媛橙为代表的新兴品种受到市场的追捧。

图2 2020年柑橘电商品种结构

表2 2019-2020年1-10月采购商发布需求和交易TOP品种

四、柑橘交易输出地集中度高，输入地全国范围遍地开花

柑橘的交易输出省份方面，四川的交易实力独占鳌头，比较近三年柑橘头部交易流向，不难看出，排名前5的交易流向中，几乎全部都是由四川省输出的；同时，四川也是2020年交易输出实力最强的省份，交易占比高达53%，集中度高。

输入地方面，2020年柑橘的交易购买遍布全国31个省，广东、浙江、湖南、江苏和湖北是购买柑橘最多的5个省份，交易份额分别为12%、9%、8%、7%和6%；柑橘购买最多的5个市分别是北京、深圳、上海、武汉和广州，这些都是经济相对发达的一线和新一线城市。

表3 2018-2020年1-10月柑橘交易TOP流向

五、微商/电商企业快速崛起，成柑橘电商参与的主力人群

柑橘交易的出售人群不仅涵盖批发商、种植户/种植企业、合作社、代办/代理人等群体，而且还有家庭农场、微商/电商企业等新型群体，其中尤以微商/电商企业和种植户/种植企业的交易表现抢眼，二者交易份额占据半壁江山；从近三年柑橘电商交易排名前5名的出售人群来看，2018和2019年排名首位的均是种植户/种植企业，而2020年，微商/电商企业的交易量猛涨，1-10月交易份额较去年同期增加12个百分点，交易排名赶超种植户/种植企业，居首位。

近年来，柑橘交易的购买人群集中在批发商、微商/电商企业、种植户/种植企业、代办/代理人、家庭农场和超市等人群，其中批发商的购买能力最强，连续三年位居柑橘购买人群的榜首，且交易占比均超过20%；微商/电商企业的交易量和交易排名均逐年稳步提升，2020年微商/电商企业的交易份额仅次于批发商。

六、2020年柑橘价格水平整体上涨，后市行情价格偏稳弱

2020年全国柑橘的电商价格整体是上涨的，2020年7-10月，柑橘均价为2.5元/斤，较2019年同期均价（1.7元/斤）高出45%。具体走势方面，7月柑橘刚刚上市，均价为3.6元/斤，较去年同期均价（2.5元/斤）上涨46%；8月柑橘均价2.3元/斤，环比下跌36%，同比上涨44%，同比涨幅与7月基本持平；9月柑橘均价为1.9元/斤，环比继续下跌16%，同比上涨93%；10月柑橘均价为2.0元/斤，环比转负为正，上涨5%，同比上涨13%，但同比涨幅较前几个月大幅度收窄。

图3 2018-2020年7-10月柑橘电商市场价格走势（元/斤）

2020年湖北柑橘的价格水平相对其他主供省份来说更加便宜，湖南柑橘次之；四川的柑橘价格水平最高，广西和广东的价格水平适中。2020年7-10月排名前5的主供省份的价格走势各异，湖北柑橘价格走势保持平稳，日均价基本保持在1.0元/斤上下区间浮动；湖南和广西柑橘行情价格自7月以来一路走低，连续3个月环比呈负增长；四川柑橘行情呈V字形走势，7月高开，8月、9月回落，10月行情回暖，价格上涨。

图4 2020年7-10月柑橘主供省份电商市场价格走势（元/斤）

据惠农网产地经纪人发布的产地动态显示，当前，柑橘大量上市，产地货源充足，但客商积极性稳中偏低，走货平稳；53%的产地经纪人认为后市柑橘价格将下跌，但也有38%产地经纪人对后市行情看稳，仅9%的产地经纪人对后市行情看涨。伴随着后期广西、四川等其他产区柑橘的大量上市，叠加苹果、橙子和柚子等秋冬季节性水果上市量的不断增加，市场上水果的供应充足；加之结合今年水果行业整体销售不畅的大背景来看，后市柑橘行情价格偏“稳弱”运行，上涨乏力。

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（下图广告与上文无关）

来源 | 农业农村部信息中心

编辑 | 卓倩