商业常识15：选方向1——开启一项生意的本质

前面我讲到一个好的生意需要有大的方向和小的切口。

因为不管大事小事，要做出成绩都要付出极大的努力，为了让回报和你的努力相匹配，所以尽可能追求大一点的目标。

如果方向不对，可能越做越累，可能怎么做都做不大，甚至可能做不下去。

那为什么要找小的切口呢？

因为开启一个生意的本质，是让用户放弃原有的选择，来选择你。现在是一个什么都过剩的时代，为什么别人愿意放弃已有的选择来选择你呢？

一定是因为他觉得：你的提供的东西比他现有的选择要好，而且还不能只是好一点，因为要改变已有的惯性，得好很多才行。

【改变意愿 = 优势 - 改变成本（这个公式表示“你的产品的优势”要大于“用户改变的成本”，他才会选择改变）】

所以要尽量找小的切口，只有聚焦才能形成压倒性的优势。

创业就像用一根针扎破气球，必须把力量汇聚到一个点才能取得足够大的优势。如果针尖不够细太钝了，是扎不破气球的。

完成一定的积累之后，如果需要跨越用户鸿沟，可以考虑更大更全的东西，但是最开始的突破聚焦是必要的。