年报净利大增40%，易居中国成地产销售代理最大赢家
易简财经
3月27日，“房地产服务生”易居企业集团，交出了登陆港股后的第一份财报。
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业绩大增
财报显示，2018年，易居实现营收59.5亿元，同比增长28.4%；净利润10.8亿元，同比增长41.3%；归属股东的核心净利润11.5亿元，同比增长63%。
目前，易居旗下主要有三大业务板块，分别为：一手房代理服务、房地产数据及咨询服务、二手房经纪平台。这三大板块在2018年都实现了较快增长。
一手房代理方面，易居全年收入47.5亿元，同比增长21%；成销总金额达5315.5亿元，同比增长22.8%。截至去年末，易居已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米，同比增长36.9%。
目前来看，一手房代理是易居旗下最大也是最赚钱的业务，占总营收的比重达80%。去年易居刚在港股上市时，其有26家国内大房企作为股东的背景，引发了市场的关注。易居一手房代理业务也服务于这些大房企股东们的住宅销售。
易居CEO丁祖昱在27日的业绩交流会上表示，易居的一手房代理业务总量的比例还不到10%，因此这一业务板块还有非常大的提升空间。另外，除了这26家股东房企，还有40多家房企也是易居客户。
房地产数据及咨询服务方面，去年实现营收7.7亿元，同比增长22.9%；截至去年底，易居的数据库及分析系统已经收录了超过96809个住宅项目、21549个商办项目及843513块土地的资料。
易居旗下的克而瑞系列榜单，已经成为国内主要金融机构发放贷款的重要参考之一。
房地产经纪网络服务方面，去年实现成销总金额347.2亿元，同比激增470%；为开发商销售新房项目共计20728套，同比大幅增长890%。截至报告期末，易居房友门店已覆盖全国56座城市，门店数量突破10000家。
总体而言，在去年楼市整体遭遇剧烈调整的情况下，易居仍然交出了较为亮眼的业绩成绩单。
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房友要聚沙成塔
最近，链家的经营战略调整，无疑是房地产中介行业的重磅新闻。而作为与链家、安居客齐名的房地产中介行业的第三大势力，易居房友的动向，自然成为了业绩交流会当天备受关注的焦点之一。
易居集团主席周忻在业绩交流会上表示，整个中国房地产存量市场走到今天，实际上是已经到了最后拼未来、拼模式的时候，而未来到底怎么走，则取决于经营者把二手房公司、经纪公司看成什么。
周忻认为，根据不同的看法，中介行业的经营主要表现出三种不同的模式。把经纪公司、门店看成私有财产的，这种模式叫直营，这个方向的代表是中原、以及原来的链家；把门店、房产经纪看成工具，希望工具能创造价值，这种模式的表现就是不断加强管控、施加压力，打铁成钢；第三种模式，是把二手房门店和经纪人看成一颗颗沙子，这种模式下公司需要成为有黏连性的水，这样才能聚沙成塔。
“这段时间链家也好贝壳也好，真的是很火，它要用火、它的管理、流量资金砸下去把每一个二手房门店这块铁打成钢，这是它的模式，”周忻表示，“我们是水，我们希望把沙子通过水，通过连接和服务把它聚起来。所以我们蛮平静的，所以大家看到房友也没什么大的新闻，也没有什么‘打雷’、‘下雨’……我们默默地做服务，这是我们的基因。”
目前，上线两年半的易居房友，通过与链家、安居客不同的打法，走出了一条“血路”，成为了国内二手房行业规模最大的平台级企业。
交流会上，有媒体问及，易居房友的布局，是否“缺席”了需求大单竞争激烈的北京市场。而周忻表示，这正是体现了房友更专注中小微中介的路线，“我们更多的是希望服务中小微，哪些城市中小微多，我们就布局多”。
但他同时强调，这并非意味着易居房友放弃了北京市场，在社区服务方面，易居在北京就做得比较好。
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2019是易居的大年
今年，易居给自己定下了更大的目标。业绩交流会上，丁祖昱表示，2019年，易居要实现三个“小目标”： 一是集团交易服务要力争突破10000亿大关；二是房友要实现3个10000+，即10000+门店、10000+渠道以及10000+社区；第三则是旗下全新上线的CAIC资管平台要覆盖5000栋物业资产。
对于交易服务破万亿的目标，主席周忻坦言，这并不是一个简单的目标。因为，易居去年的交易服务总额不足6000亿，今年要想达到万亿，意味着需要实现60%的增长。
周忻将目标实现寄希望于，集团项目储备增加了30%；与开发商就直销业务展开合作；以及旗下房友去年180天带来300亿的联动，预计在今年可达到千亿级。
易居未来的另外一个看点是，咨询服务里面新推出的CAIC。周忻表示，房地产的大开发还会持续10年时间，但大资管时代会到来。事实上，易居早在5年前就已经开始做CAIC这套系统，这是今年才开始对外宣布具体的版块。
他表示，今年，CIAC想试水5000栋，5000栋不是大数字，但是如果有5000栋可能就有未来的50000栋。
周忻表示，2019年，对易居来说会是个好年。“作为房地产服务类公司，我们自己有个笑话，没人买房子的时候我也卖不掉，房子抢着卖的时候我们的价值也体现不出来，只有在上下波动的时候我们这种企业的价值、专业度才能更好地显示。”
开发商在开发楼盘的过程中，既要重视施工质量还要兼顾楼盘的定位和营销，这两套不同的商业逻辑叠加，让不少开发商顾此失彼，于是楼盘销售代理第三方成为了房企发展的“潮流”。
开放商专心楼盘设计和建设，易居专心卖房就成了地产行业发展的潮流，2019年地产行业销售减速，更为卖房提出了更高的要求，地产行业正在像几年前的理财行业一样，迎来第三方财富管理的春天。
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作者：简小编