​茅台价高买不到，是其他酒厂的耻辱，郎酒董事长的话有道理吗？

【原创】

茅台价高买不到，是其他酒厂的耻辱，

郎酒董事长的话有道理吗？

（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

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多年以来，作为川酒“六朵金花”之一的郎酒备受资本市场关注，外界尤为关注其上市路径和时间表。近日，郎酒集团品质研究院正式成立，公司董事长汪俊林则针对上市计划、白酒行情、品牌发展等热点问题做出全面回应。当谈到白酒价格上涨问题时，汪俊林表示，白酒定价权始终在消费者手中，涨不涨价是企业可以决定的，但买不买单是消费者决定的。茅台价格那么高，消费者还买不到，这是茅台的光荣，却是其他酒厂的耻辱。

看到这番话，还是觉得很有感触的。作为酒企董事长，而且是市场有一定影响力的酒厂的董事长，能够直白地说出这番话，是有点发人深思的。毕竟，茅台的市场表现摆在那儿，没有哪家的酒能像茅台那样受到消费者欢迎，也没有哪家白酒能够在市场如此受青睐。对其他酒厂来说，确实是耻辱，而且是极大的耻辱。但是，需要指出的是，这决不是这位董事长嘴里的耻辱，而是这些企业经营能力和市场营销手段的耻辱。

茅台酒为什么价高而买不到，除了市场需求之外，与茅台这些年来一直推行的饥饿生产法是分不开的。要知道，市场规则就是供求关系的规则，供大于求，价格下跌，市场趋冷；供不应求，价格上涨，市场趋热。越是供应紧张，市场需求就被激发得越有活力。

对茅台酒来说，长期以来，其生产量一直都只能满足市场需求的1/5左右，现在略高，也就1/4，当然会出现供不应求现象，从而导致价格上涨、消费需求紧张了。如果茅台酒厂把生产量放大到6、7万吨，甚至更高，市场需求得到充分满足，那么，茅台酒的价格就绝对不会有这么高，而且会随着投放量的越来越大，酒价越来越低。

反观其他酒厂，原本市场需求量就没有茅台多，却在产量上一点也不控制，甚至通过并购等手段，疯狂加量，不仅无法保价，无法通过供应饥饿让市场始终处于紧张状态，而且酒的质量也难以控制。即便广告营销做得再好，也不会有好的结果。如当年的故伎秦池酒，曾经当过中央电视台的广告标王，结果怎样。所以，企业经营者没有能力，不知道什么才是最好的营销手段，在茅台面前，当然是一种耻辱了。

所以，对白酒企业，也包括其他企业来说，决不能为也一时之利，盲目扩大规模、盲目生产。最终的结果，都会因为扩张过度而让企业陷入困境。在这样的情况下，茅台的经营法则，就应当引起其他企业的关注，得到其他企业的的尊敬，值得其他企业好好学习。认识到耻辱，是觉醒的表现。能否真正觉醒，还要行动上得到验证。