周哥学习笔记(2021.1.11)
生鲜做大户的好处是什么?
大户更包容,更懂生鲜的不确定性,他知道我们有退赔姿态,所以有小磕碰之类的,反而自己就处理了,接受了。
只要是高端客户,只要人家找到咱,就要先鞠躬,别的再说。表现在售后上,就是先退钱或先重发,二选一。
做生意,我跟刘胜学了很多活。
第一、他不讲价
这是我认为很了不起的,大部分人做生意,都错在了乱价上。一箱与100箱同价,但是可以送一些赠品给你,赠品也是不提前告之的,甚至是冷不丁送你的。这是我认为学到最重要的一点。
第二、阶梯定价
你卖100箱,1000箱,10000箱,不同的批发价。最牛的是什么,例如我前面拿过货的折扣,再给减出来。
第三、敢承担
他发了一车列级庄给我,可以理解为茅台系列,当时是夏天,我们沟通也有问题,我建议夜间运输或冷链,他跟车队没沟通好,结果那次跟最近差不多,极限天气,30多度,全渗液了,酒没法卖,他二话没说,把钱退我了。
刘克亚有一个观点是:做生意就是超高价,哪怕服务少数,你怎么证明你是行业标杆,你首先要是价格标杆。
大人物的几个共性:
一、很强势,说话不允许插嘴,喜欢表达,不喜欢聆听。特别是他感兴趣的话题,滔滔不绝,喜欢传播。
二、不谈私人生活,只谈事业,而且事业都很大,全人类这个级别的。
三、谈笑有鸿儒,很多电视上的名人,跟他们都是好友。
四、很少吃饭,一般都是GL8+司机出行。
五、绝对博学,应该说,比老板在很多事情上,要看的更远一些,特别是做过一把手的。
我之前经常讲,为什么我们那么坚信我们不会爱上别人,不会崇拜别人,是因为我们从来没接触过别的,你没见过有的女人,能让身边所有女人黯然失色。你看到她的手,都激情澎湃。
男人对男人以及对女人的碾压,比女人对男人的更厉害,就是那种高能量,高气场,整个世界就是他的,例如薛之谦的演唱会,台下全是喊老公的,甚至有人在喊,老公,C我。